第66节
“如果水源是通向江海的，那我觉得可能比较保险，湖水是一片区域，它的自净能力小很多，考虑到你们以后要量产，我建议你们改换厂址。” “方小姐，”谢总淡淡地笑了起来，“我们不量产，这里永远都是这样。” 方汝心诧异极了，“为什么？” “我设立小微的初衷就是这个，提供限量的、最好的、最宝贵的丝绸，它一年的产量只有化纤的百分之一，但我就想坚持这块。不管多么小众的领域，总需要有人来做吧？” 方汝心必然对谢予念做足功课，此刻亦是信手拈来。 “谢总，我知道你的家族企业是做丝绸的，所以这是你的初心，我很理解你的心情。但这块的确在没落，我们必须承认，现在就是人口多，是量产的时代，不然产品太没有竞争力，您说呢？” 谢予念听完后，沉吟片刻，轻轻点头，“我知道，你说的我都懂，但我就是不想。” 方汝心只能保持微笑。 这又是一个有情怀的企业家了，不过却给方汝心的工作造成麻烦。哪个买方会因为情怀而选择投资？他们要的就是简单粗暴的收益率。 她把这点也直白了当地跟谢予念讲了，对方回道：“会有的，方小姐，并非所有买方都只看收益率。” 许是那氛围太放松，许是谢予念太没有架子，方汝心脱口而出，“除了你男朋友，没人会这样吧？” 话音一落，一片沉寂。 方汝心赶紧摆摆手，“抱歉，谢总，我不是有意冒犯。” “没事。” 谢予念的声音依旧云淡风轻，但脑袋却垂了下去。 刚刚那句话令气氛微微变了，方汝心迅速转移话题，转移注意力。 “谢总，我想去污水排流的湖边看看。” 谢予念回过神，“好。” 反正这回，谢予念扔给她一个难题，就看方汝心怎么解决掉。这种不愿扩张的企业，要如何突出它的价值点？ 方汝心不喜欢出差，有家有口的人谁喜欢在外面跑？每晚都能按时回家，每晚都能跟邵寻腻在一起，这才是她最想的。但真正出差的时候，她也不会消极怠工，甚至会更加专注，力争提高效率，毕竟这样才能早点回去。 中午时分，几个大买方派负责人赶过来，除了银座投资当然还有别的。谢予念一起设宴招待。身为恒隆的董事长，谢予念人脉广面子大，连国内蚕丝绸交易市场的副总经理都请到了。 方汝心当然为小微科技杀头阵，上来就说自己对该企业的研究成果。 “目前的话，干茧市场的规模达到240亿，未加工的生丝300亿，精加工的绸类150亿左右，这样算下来，总共约700亿的市场。而且这还没把二次交易算在内。” 700亿，这个数据相当诱人。 蚕丝绸交易市场的副总经理，郑总听完方汝心的话，很赞许地点了点头，“方小姐，说的很精准，看来研究做的很细致，那你知道我们交易平台每年的交易额吗？” 她再也不会像之前在推介会上那样卡壳，应答如流。 “如果没记错，14年的交易额有80个亿，实际交割占到其中30%，15年的交易额80多亿，16年也在增长。” “对，我们交易协会估计，未来的丝绸现货的交易额会越来越大，我们要增加它的挂牌数。” “很好。”庄翊出声道。但买方可不是好哄的，他们的研究或许做的比方汝心还要深入，每次提问总是很尖刻。 “丝绸产业链的上游，是农产品和初级工业品，这就导致丝绸的单价昂贵，并且季节性很强，生产周期很长，占用的资金量很大，融资需求也大，我的投资经理初步估计了一下，你们要2个亿才能完成周转，确保生产链正常运行。你们这次融资一个亿，那另外一个亿是已经有了吗？” 董秘回道：“是的庄总，那一亿是自有资金。” “在银行账户上？” “嗯。” “方便开具证明吗？我们要看到纸质证据才行。” 挑剔的买方，当然不会对方说什么就信什么，必须眼见为实。 方汝心说：“都在我这，我之后会复印好几份给买方老总们看。” 庄翊冲她一笑，“辛苦你了。” 紧接着又继续“刁难”，“量产计划如何？” 作为一个聪明的研究员，方汝心并不会直截了当地说出，小微科技没有量产计划，她必须换个委婉的方式，令人好接受。但她正准备开口，谢予念就抢白道：“不好意思庄总，小微科技是不量产的，它的特色就是手工、限量。” 这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。 不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？ 气氛登时不太好。 董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。” 董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。 方汝心想了想，决定这样圆场。 “小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81%。” 旁边有位老总“嗯”了声，“我知道这个，所以呢？” “您知道那81%是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85%左右的市场，而谢总已经拿到81%，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15%的高端市场。” 这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。 董秘眼睛一亮，飞快地反应过来，“没错，我们谢总并不满足于81%的市场份额，我们的目标是100%，在这行干了二十多年，相信在座各位都知道，谢家是从家族企业就开始，几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久，谢总以独到的慧眼看到，是时候去收割最高端的客户。” 这厢才让庄翊满意，他立刻又得寸进尺。 “也就是说，背靠大树好乘凉，那我投在小微里的钱，只能分小微的利润吗？恒隆百货呢？说到底，它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意，可否由恒隆来弥补？ 方汝心觉得他真难缠，“庄总，这是不可以的，一旦开了这个先例，我们后续可不好做，企业挣得都是血汗钱。” 庄翊一挑眉，“这是什么意思？难道我的钱就是天上掉下来的？我当然要让资本发挥最大价值。” 真会偷换概念，方汝心心想，不过面上还是陪着笑，“您想要多高回报率呢？” “五千万，13%；七千万，15%；一亿，我要20%。” 方汝心眼皮子都跳了跳，“20%？庄总你可以去找风投，他们都是高回报率的。当然，风险也是极高的，做好血本无归的准备。” 谢予念说：“一亿，18%怎么样？” “不，19.5%。” 饭桌上又沉默了。 方汝心忍不住说：“你这是剥削吧？” 庄翊徐徐一笑，胜利者的态势，“方小姐现在愈发尖锐了。不过你越是这样讲，反而越使我勇气倍增。” “庄总，我这几个月以来，写出来的研报都很温和，哪里尖锐？” “抱歉，我用错了词，不是尖锐，是坦率。我以为经过这么多事，你会越来越圆滑的。” 她暗暗瞪了庄翊一眼。 第一轮谈判，双方不相上下，那边都不想先让步。 结束后，方汝心跟谢予念说，“谢总抱歉，我可能还需要几天来谈。” 谢予念歉疚地看着她，“该说对不起的是我，我在饭桌上犯了错，拖你们后腿。” 方汝心从包厢回到宾馆，脸上仍旧蒸的微微泛红，那种极好看的胭脂色，像打了腮红。她一边走一边想事，太投入，全然没注意庄翊站在走廊那端打量自己。 “找我有事吗？”方汝心拿出房卡，但并不急着开。 “别这么紧张，我又不会吃了你。”他调笑着。 “我没有紧张好吗？” “那你把腿并得这么紧绷干什么？” 方汝心蹙眉，“这是我的习惯，没有任何含义。” “你在邵寻面前也这样吗？”他蓦地想到那晚看到美艳场景，心头有些气恼，“不是巴不得张得更开一点？” 这话可就过分，方汝心火了，不客气地推开他，“滚。” 庄翊意识到刚刚的情绪化，迅速调整了一下，“对不起。” “我为那句话跟你道歉，嗯……其实，我只是想说，你在餐桌上表现得很好，令我刮目相看。” 她狠狠剜了他一眼。对上她腾火的目光，庄翊无奈地自嘲，“我一般情况下不会这样，刚刚也出乎我意料，对不起，真的对不起。是我冒犯了你，你怎么骂我都可以。” 他道歉归道歉，但眼里始终有股说不清道不明的情愫。 方汝心拧着眉，并没有再搭理他。 她打开自己的房门，然后重重关上。 庄翊耗费一整晚来理清心绪，理智战胜了欲念。十一点左右，他实在睡不着，又过来敲门，想跟方汝心把话说清楚，好歹得让自己死了这条心才行吧？ 但他敲了半天里面没人应。 “汝心，你睡着了吗？” 他又掏出手机打电话，通了但却是没人接的状态。 方汝心应该不会故意这样晾着他，以她的个性，狠狠吼一句，再让他滚就是，没必要这么憋着。 尤其电话通了但没人接这个，让庄翊感到有点不安。他即刻去楼下找前台，前台一查，告诉他，那房间的房客在十点半的时候出去，到现在还没回，因为这里显示，房卡未插。 这里可是偏僻的郊区，过了夜里十点，外头都没什么人。方汝心一个女的，大晚上跑出去，还搞到十一点多不回，庄翊觉得越发觉得不妙。起先他以为她或许是出去调查什么，肯定是跟谢予念或者董秘在一起。他大半夜打电话打扰她们，结果那边都说，没有，方小姐没有联系过我们。 他的不安登时化成实质。他也想过出去找她，但在林荫里独自走十来分钟，周遭一片寂静，只有那种飒飒的声响，周遭又暗得深不可测，简直令他感到毛骨悚然。当然，恐惧感只是一方面，而另一方面是，方汝心又不是他什么人，他把她找到又如何？指不定还要被骂奸夫、挖墙脚之类的。根本不值当。 庄翊那残忍并冷漠的理智告诉他，不，自己不能再继续找。 他想了想，给邵寻打电话，刚想跟他说方汝心不见了，没想到邵寻那边竟先开口。 “庄翊，出大事了！” 他语气非常急切，让人听得心里重重“咯噔”一下。 ☆、第62章 62 上市团队一早来到银座，审核到需要财务总监签字的文件时, 他们对董秘说：“麻烦把财务总监和副主管都请过来, 可以吗？”