第21节

    周老大闻言叹气：“老二，你这……”

    李二妹忙问：“那咋办，这事不会带累到大郎吧，他可还要科举呢，王举人家听说还有在京城做大官的，要是被他记恨上了，大郎咋办？”

    周颐被气笑了，这些人的脑回路简直不知道该怎么形容，周老二被别人冤枉打了，一句不问不说，反倒埋怨不该为了自证清白闹大事情带累了周家。

    “难道我就活该被人冤枉，被人打死？”周老二捏紧的双手，满含愤慨。

    他这么一说，其他人一噎，不说话了。

    周老二环顾这些人，冷笑着说道：“再说我们已经分家了，就算王举人真的记恨，也不会惦记到你们头上，你们大可放心。”

    “二弟，我们不是这意思。这不是为你担心嘛！”周老大搓着手说道。

    周老二哼一声：“我可没看出来，如果没事的话我就回屋了。”说着拉着周颐就要往外走。

    “站住，”一直没作声的周母说话了，她见周老二往外走，焦急的说道：“这次王家不是赔了你们三十两银子吗，你现在反正也用不上，大郎正好要说亲，你这个做叔叔的也该出一份力，拿出来吧！”她说的理直气壮。

    周颐和周老二身子同时一顿，觉得好笑至极，这脸咋就这么大呢。算了 ，脑子有坑的人他们惹不起，“爹，大奶奶又说胡话了，咱们走吧。”

    “嗯。”周老二身都没转，拉着周颐继续朝门外走去。

    “给我站住。”这次是周老爷子出声了，“回来。”

    无法，周老二只得转过身又坐了回去，周颐便也自觉地依偎到了他身边。周老爷子看着周颐，眼角抽了抽，他听到的故事中，周颐在周老二被污蔑这件事上可起了大作用，那可是王家，他一个小孩就敢这么直不楞登的对峙，关键是还把人救了出来。周老爷子现在看着周颐，总觉得有些不自在。

    “大人说话，小孩儿听啥，六郎回屋里去吧。”周老爷子想把周颐先赶走。

    周颐不仅没走，反而靠着周老二更紧了，周老二维护道：“爹，你有啥就说吧 ，反正我就只有这么一个儿子，家里以后啥都是他的，你要是不说，我就走了。”

    周老爷子瞪了周老二一眼，但他不当回事，周老爷子也无法，便开口道：“你也知道前些日子家里交了劳役钱，又给你分了二十两，已经没啥钱了，现在大郎年纪也大了，该说亲事了，你做叔叔的不该表示表示？”

    “那爹你觉得我表示多少才合适？”

    听周老二这么问，上房里的人身子齐齐一震，顿时觉得有戏，周老爷子言语也慈和了些：“我知道你分家出去了，这钱本不该你出，不过现在家里困难，你手头上有闲钱，就先用了，等大郎成了亲，定了性，考取了功名，你这个二叔不是也跟着沾光！”

    周颐被周老爷子的话恶心的够呛，这是把他们当傻子哄呢。

    “爹，你说错了。我手头上没有闲钱，六郎在白鹭书院的花费你们也知道，这三十两银子说起来也用不了多久。”

    “那就让他别念了!”周母恶狠狠道：“一个小崽子还妄想着科举做官，我看你们这是在做梦呢！你看看你们那样，有那样的命吗？还不如给大郎娶亲，供他念书。”

    这是啥人啊！周颐觉得之前和周母计较的自己非常白痴，这明显就是一精神病嘛！和她计较不是显得自己也没智商？没见周老爷子要用银子还知道说几句好话忽悠一下呢。

    周老二听了周母的话，反应到没有那么大，这本来就不是他亲娘，这么多年也习惯了，真正让他寒心的是周老爷子。

    “爹 ，你也是这么想的？”周老二问周老爷子。

    周老爷子脸拉下来，凶了周母几句：“你这是说的啥胡话，都是周家的儿孙，谁比谁没命？”掉转头来对周老二说：“你别吃心，六郎也是我孙子，我自然也是盼着他好的，不过就是家里周转不过来，你宽宥一些，一家人本就该守望相助嘛！”

    他说完，李二妹忙道：“他二叔，真是谢谢你了，大郎这么大年纪了，和他同龄的有好多都成亲了，你是他亲叔叔，我知道你心疼他。”

    这是恨不得立马把这事砸瓷实了。

    这上房就像一群嗅觉灵敏的鬣狗，只要一闻到腥味马上就围上来了。

    “爹，大哥，大嫂，这银子我出不起。”周老二丝毫不为所动，经历了昨天的事情后，他就已经决定，以后他们两口子就只为儿子而活，儿子这么聪明，他就算是砸锅卖铁，也要将他供出去，“六郎要念书，你们也能算到花费有多大，我们已经分了家，我自然一心一意为他打算，至于大郎，有爷爷奶奶，爹娘和未分家的叔叔，咋轮也轮不到我这个已经分了家的二叔来操心。你们不用再说了，不管咋样，这银子我是不会出的。”说完看也不看上房的几人，抱着周颐直接走了。

    “哼，我就说吧，你还以为你脸有多大呢，能从他手里要来银子？我告诉你，人家眼里早就没有你了！”周母对着周老爷子阴阳怪气的一顿嘲讽。

    周老爷子阴沉着脸不说话，李二妹也暗叹晦气，这么多好话白说了，又怪老两口偏心眼子，周老三自从第一个月拿回来二两银子后，后面到交银子的时候总是借口一大堆，不是请了客，就是拉了关系，一个月能交回来一两银子都顶了天了。而老两口也信了。

    这还没周老二没分家的时候交的多呢，周老三为了当上掌柜，银子流水似的往外花，现在拿回来的却是九牛一毛，想到这里李二妹就一肚子的怨气，现在好了，银子花完了，大郎要娶亲的钱都凑不出来。

    周颐和周老二回了屋子，几个姐姐已经睡下了，王艳坐在炕上边边逢衣服边等他们。

    见两父子的表情不好，“咋了，他们又说啥了？”

    周老二将事情说了，王艳沉默了一会儿叹了口气，能咋办，遇到这样的老人了，只能怪自己命苦。

    她把衣服缝好，又去箱子里拿了明天周颐要穿的衣服出来，只是衣服放在箱子里久了，拿出来就有些皱巴，王艳抻了抻，但效果不明显，王艳懊恼道：“我该早点拿出来的，明天六郎穿着这么皱巴的衣服去书院，那些同窗还不笑话他啊。”

    “娘不会的，谁没事盯着我衣服瞧，不过衣服干嘛不晾在衣柜里呢，这样就不会皱了啊。”

    “衣柜？啥衣柜，你说的是箱子吧，你这孩子说啥胡话呢，箱子里咋能晾衣服呢！”王艳嗔道。

    “没有衣柜？不能晾衣服？”周颐听了眼睛越来越亮，他一个男人，前世的时候还自己打理，可来到这里，衣食住行全是王艳一手包办，啥都不要他操心，所以对这些也不上心，可现在听王艳这么一说，他脑子叮的一声 ，这是商机啊，“娘，真的没有衣柜？就是能立起来，从外边打开，里面能晾衣服的？”

    王艳走过来摸了摸周颐的脑袋：“你是不是发烧了，净说胡话。”

    倒是周老二已经不把周颐当一般的小孩子看了，见他这样忙问：“六郎，你是不是想到啥了？”

    “是，我想到了。”周颐含笑，他想到了，周老二既然是木匠，那就干脆发挥他的所长，不光做衣柜，还可以把现代便捷巧思的家具做出来，在大越朝开最大的家居店。

    不过饭要一口一口吃，现在倒是可以先让周老二做一批衣柜先试试水。

    “爹，我画给你看。”周颐连画了好几种现代样式的衣柜，看的周老二眼睛发光。

    “这东西要是做出来一定卖的很好！”

    第35章 准备工作

    周颐画的是现代多功能衣柜，采用移门，兼具收纳，实用与美观并存。一画出来，周老二就看痴了，他做了这么多年的木匠，从未想过衣箱可以做成这样！

    作为一个有追求真心热爱这行业的木匠，周老二手痒起来，恨不得马上就将之做出来。

    “这东西做出来一定卖的很好！”周老二说的无比笃定。

    王艳探头过来看了看，周颐给他解释了衣柜的用法，衣服可以用衣架晾起来，其他衣物比如袜子，贴身衣服也可以分门别类放在格子里，连鞋子都有专门放置的地方！

    “娘，要是有这样的衣柜，你愿意买吗？”周颐看着王艳。

    “咋不买，就算是少吃一点儿也要买。”这就像厨师看到了好的厨具，古代家庭妇女看到了这么好的衣柜很少人能忍住不动心；

    “我先琢磨透了，然后做出来拿出去卖，当时婴儿车卖的就很好。”周老二眼里充满了干劲，要是卖的好，又可以进一大笔银子了。

    “爹，你打算咋卖？”周颐摸着下巴问周老二，他小小的年纪做出这么一个大人般的动作看了让人发笑。

    周老二疑惑：“还能咋卖，就和当时婴儿车一样，做了拿去集市上卖啊！”

    周颐摇摇头：“不能这么做，你忘了我们的婴儿车没卖多久就被人模仿了，要是和以前一样，衣柜肯定和婴儿车是一个下场。”

    周老二傻眼：“那咋办？”周老二一直觉得自己儿子和别人的儿子不一样，和别人儿子相比那就是金瓜和倭瓜的区别，随着周颐前些天从王家把他救出来，周老二更是深信不疑，现在周颐想出了衣柜的主意，他也觉得理所当然，谁叫他儿子聪明呢！现在有了问题，下意识就问周颐。

    既然已经在爹娘心中留下了神童的形象，周颐也就不再故意藏着了，“我们没有人家的财力物力，一旦衣柜被他们模仿出来，我们想和他们竞争肯定是不行的，既然这样，我们一开始就要快速抢占市场！”

    “抢占市场？”周老二不解。

    “对，只要一开始买的人多，在他们心中形成了我们才是正宗的印象，其他人想模仿也就不容易了！”

    “那该咋做？”周老二一想可不是这个道理，就说县里的包子吧，县里卖包子的铺子可不止一家，味道彼此之间也差不了多少，可杨记因为是最先打出口碑的，买的人多了，潜移默化下广安县的人就觉得杨记的包子铺最正宗。

    “一开始我们就要大规模的销售，迅速将广安县拿下，然后以广安县为据点，向周围扩张！第一：首先要扩大知名度，让广安县的人知道我们要卖新式衣柜了，第二：要雇人做衣柜，爹你一个人肯定不行，我们可以先在村里建一个作坊，第三，在县城租一个铺子以较低的价格迅速将这批衣柜卖出去……”

    周老二和王艳听着周颐一二三四的陈列，都已经呆了，两人回过神来，看着周颐眼睛直冒光，周老二连连感叹：“我儿子就是和别人不同啊。”

    周颐一囧，他还怕爹娘会被他吓住呢！

    只是王艳有些迟疑：“一开始就这么大的动作，这得花多少银子？”

    这确实是个问题，周老二和周颐算了一下衣柜的成本，这就要取决于什么样的木材做了，一般的木材一个衣柜做下来花费的木材成本大约100文，好一点儿的要翻倍，至于那种名贵木材他们现在用不起，要是有人定制以后也可以做，不过那就要另算。

    其他成本，周颐准备将作坊做成流水线式 ，定制尺寸标准，雇工分别负责不同的部分，这不需要什么技术，村里的男子完全可以胜任，最后再由专业人士组装。周颐算了算，打算先请二十人，每人每天二十文，一个月下来就是六百文，然后由周老二出面请相熟的木匠，每个木匠带七人左右，一个月开价一两银子，并不是人人都有周老二这么高超的手艺和这么大的名头的，一般一个木匠每月挣半两银子在多数，开价一两银子定会有人来做。

    这样算下来一个月光人工就要花费十五两银子。

    现在还不知道这么做一个月的衣柜产量是多少，周老二听了周颐的做法后粗粗估算了一下，算上前期的磨合期，一个月平均下来每天二十架衣柜应该不成问题。

    除了这些，县里现在租一个小点儿的铺子大约是四十两一年，再加上前期的宣传费用算算五两银子，搭一个简陋的作坊要三两左右，这样下来，一架衣柜的成本费用大约在三百文左右。

    周颐问了王艳就那个木箱子是她嫁来周家后，王虎后来给她置办的，也就是一般的，当时还花了六百文呢。

    这么一对比，周颐就定下了价格，一般的八百文，好点儿的一两（设定一两银子等于一千文），婴儿车的成本比衣柜少，但现在周颐要抢占市场，自然要打价格战，他前世那些企业一开始为了抢占市场，都咬着牙亏本做呢。

    广安县地处南苑府城核心，繁华大县，同时也是大越朝少有的人口大县，光县城就有五千多户人家，登记在册的人口就有四万多，而算上下辖的全部人口大约有十万左右，但古代的人口普查做的自然不怎么到位，隐藏起来的起码有三分之一。

    六百架衣柜和庞大的人口比起来完全就是九牛一毛。

    就算再多几倍，只要名气打出去了，周颐相信也会卖的很好。

    这么算下来，光是开头一个月的本钱就要八十两，但流转银子也要预留出来，粗粗一算，至少要一百二十两银子。

    他们手中卖婴儿车挣了一百两，分家二十两，王举人赔了三十两，但花费也不少，分家后添置东西共计二两多，周颐进白鹿书院交束脩买笔墨纸砚等共计十二两，而大头则花在了周老二买劳役名额上，整整五十两银子。

    现在他们手头满打满算也就八十五两银子。

    数字一出来，周老二和王艳就苦了脸色。

    “他爹，要不还是算了吧，你好好做木匠活，安安稳稳的，这么多银子要是赔了可咋整！”王艳到底是女人，胆小，一算要这么多银子首先就打了退堂鼓。

    周老二也面带凝重，这毕竟是所有的家底了，要是亏了，全家大小就得去喝西北风了。

    但是想想刚刚算的利润，一架衣柜纯利在六百文，一个月制作六百架衣柜，要是全都卖出去了，这可就是三百六十两银子啊。

    其实周颐还把铺子的钱全部算在头一个月了，真要算起来，一架衣柜获利还不止六百文。

    周老二眉头皱紧又松开，如此反复后，终于下定决心：“饿死胆小的，撑死胆大的，干了！”

    周颐看周老二做了决定，微微一笑。四十两银子租一年的铺子，就算六百架衣柜不能马上卖出去，但一年肯定可以卖光，依照广安县人乐于追求新潮，又有经济能力的情况下，他们肯定不会亏本。

    “可是还差那么多本钱咋整啊？”王艳担忧。

    周老二想了一下：“只有向大舅哥借了！”王虎天生神力，作为打猎的好手，一年挣得银子可不少，现在又加上一个不逊色于他的王元，父子俩挣得更多了，四十两银子拿出来应该很轻易。

    其实只要周老二和王艳开了口，王虎肯定会借，就是周老二有些张不开嘴，本来就觉得在王虎面前矮一截，现在又向他借银子算咋回事。

    王艳和他夫妻同心，岂能不知道他心里在想什么，见周老二做了决定，便一力支持他：“我去向我哥说吧。”

    “爹，娘，其实可以让大舅的银子算份子钱，到时候我们赚了银子给他分成就是了。”王虎王元打猎虽然可以挣钱，但这职业实在太高危，周颐记得前年王虎就被黑瞎子抓伤了，休养了两个月才好。

    “这个好。”王艳眼睛一亮，王虎两父子上山打猎，她这心里总是放心不下，要是额外有了挣钱的营生，他们也不用提着命去上山打猎了。

    一家人商量好了之后便熄灯睡觉。

    第二天，周老二送周颐去书院之后，回到家里就和王艳去了上湾村。

    上湾村和下湾村共用一条河，因位于上下游而得名。

    王家位于上湾村村口，王艳的爹叫王老实，因十几年前被拉去修河道，弄垮了身子，做不得重活，时不时还要吃点药。

    王艳的娘早在她小时候就没了，现在的后娘叫柳英。她嫁过来后给王老实生了一子一女，分别取名王继来，王欣，王继来已经娶亲，生了儿子叫王力，已经六岁了，比周颐还大一岁。

    王欣今年十五岁，正在相看人家。