第52节
容五爷也笑骂道：“你这孩子以后不许太过胡闹了，多帮你马叔想想办法才是正理。” 苏秀秀撇撇嘴，到底没再反驳他们。 只是，她心话说，我那生意兴隆符可都是抢手货。 上辈子，多少富商重金跪求我来写，还得看大师有没有心情呢。 偏偏，到了这辈子，父亲和叔叔却都以为她是小神棍，多半是在胡闹而已。 好吧，她本来也是个神棍。 * 等杂货铺装修好了，容五爷也帮他们找到了合适的货源，开店的其他手续也办得妥当了。 苏秀秀就按照后世常见的方式，提出了一些开业促销的活动，还写了份简单易懂的计划书。 什么打折、积分、兑换小礼物，老马根本就闻所未闻。 他本来识字不多，看苏秀秀这计划书看得眼花缭乱。整个人都晕乎了，他心话说，一个小杂货铺不至于这样搞吧？ 可偏偏容五爷那边，看完苏秀秀写的计划，却忍不住连连点头，他带着一脸满意的微笑，又转头对老马说： “兄弟，看来我们家闺女可没少帮你动脑筋。我看了这些计划写得着实不错。年轻人就是想法多。有些办法我都想拿过来自己用呢。 依我看，你还是先按照她这计划来吧，说不定倒有些奇效呢。要是你觉得哪里含糊，不能理解，或者应该删减，再跟秀秀商量就是了。说不定她还能再想出更好的办法呢。” 老马自然信得过容五爷他们爷俩，也就接受了苏秀秀的这个计划。 后来，他又跟秀秀详细商量了一番，确定了所有的细节。 就这样，在他们的杂货铺开业前十天，就在大门口悬挂上大红横幅，公布了开业时间，并且宣布开业前半个月，店内的所有产品全部九折销售。 街坊邻居看了横幅和广告宣传画，都觉得老马家这也未免太小题大做了。不就是开个小杂货铺么？至于搞成这样么？ 再说，店内所有产品都卖九折，这不是亏大发了么？ 大家在私底下没少议论，老马就是个冤大头。 也有人说，“老马敢卖，咱们就敢买，倒要看他这杂货铺什么时候关门大吉？” 还有人说，“老马到底只是个老混混，也没什么文化，眼界也未免太低了些。他这辈子只懂得江湖义气，哪里会做买卖呀？” “可不是么，把带小混混那套兄弟义气，拿到杂货铺里来，老马肯定会赔的当裤子。” 老马听了这些话，也不免有些忧心忡忡。 等到苏秀秀再来，老马就忍不住问道。 “大侄女，咱们这小铺子要是赔了可怎么办？我当裤子倒是不要紧，只怕连累了你跟着叔叔白受累了。” 苏秀秀却摆手说道：“马叔，你这还真是当局者迷。你听那些街坊邻居瞎说个什么劲。他们越是这么说，对咱们越有好处。说的人越多，咱们开业后就越是能赚钱。” 老马又问：“秀秀，你这话是什么意思？” 苏秀秀笑道：“您想呀，我爸给你找来的货都是低价进来的。有三折的，有五折的，也有七折的。咱们都按照七折进货算，打九折卖出去。除去人工成本，咱们也还能赚不少钱呢。反正这货卖的越多，咱们就越赚钱。这叫薄利多销。” 这时，小马驹也在一旁插嘴道：“爸爸，爸爸，按照七折进货，九折卖出去，每样东西能赚两折呢。” 苏秀秀听了他这话，忍不住走到小马驹身边，摸了摸他的头笑道：“这小家伙越来越聪明了。不过，这事千万不能在外面说，这可是咱们的商业机密。” 小马驹立马点头道：“我知道，姐姐，你放心，我谁也不告诉。不然，咱们家就赚不着钱了。我爸现在身体本来就不好，还要攒钱帮他治病呢。” 苏秀秀只觉得这孩子实在贴心懂事又可爱，忍不住又摸了摸他的头发。 站在一旁的老马，听这两人的对话，这才反应过来。 可不是么，每样东西最少也能赚两成呢，怪不得秀秀说，薄利多销，卖的越多越赚钱。 一时间，他既感动儿子聪明懂事，也觉得苏秀秀这大侄女实在很可靠。她老早就想好了，也布下局了，他还瞎紧张个什么劲？ 倒不如以后都听秀秀安排就完了。所谓疑人不用用人不疑么？ 于是，在正式开业的前两天，老马反倒变得冷静下来。他跟老婆忙着盘点货物，又把苏秀秀说的那些小细节，统统都梳理了一遍。 事实果然也像苏秀秀说的那样，街坊们的流言蜚语，反倒帮着老马家杂货铺打了很好的广告。 等到杂货铺正式开业当天，很多人都贪小便宜，特意赶过来，买到九折的商品。 一时间，老马家的小杂货铺倒是挤了不少人。 老马也没想到会有这么客人光顾，顿时就有点傻眼。 只是又想到苏秀秀那套薄利多销的说词，他也忍不住兴奋起来。 还好苏秀秀过来帮忙了，也帮着应付了客人抢货的突发情况。 老马曾经带着的小子苏志平也跑来帮忙了。 苏志平这人就是当初帮着打听消息的苏太爷的孙子，也是苏秀秀的同乡。 他年轻时因为打伤了人，在牢里蹲了两年。出来后，在家乡遭人指指点点。 小伙子一赌气，就跑到城里来谋出路。刚来时也没少吃苦头，老马一看这孩子年纪轻轻也不容易，就干脆带着他一起干了。 苏志平感激老马当初的知遇之恩，这几年一直兢兢业业地跟着老马。 当初，他知道老马住院做手术，就没少往医院跑。后来，老马出院，他也过去帮忙接送。 这人一向沉默寡言，性子也有点狠戾，又真有案底在身。 大庄也拿他没办法，好在苏志平倒也不拉帮结队，也不打架闹事，只是爱过来帮衬马爷一把。 大庄到底还没站稳脚跟，也就干脆放任苏志平暂时不管了。 * 苏志平长得又黑又瘦，还有一身腱子肉，看上去横眉立目就挺吓人。 他这一来帮忙，店内秩序自然就好了许多，打架闹事也就没有了。 第一天，总算有惊无险。 等到关门后，老马两口子一算这一天赚的钱，都不免有些吃惊。 这可比老马昼伏夜出倒腾票子，赚的钱要多得多。 夫妻俩商量之后，都觉得他们俩脑子是跟不上了。就下定决心，以后凡事都听苏秀秀的安排。 之前，苏秀秀也曾说过，前期开业打折，只能是这几天的事。 以后，他们势必要把价格涨回来。 到时候，肯定有一批客人见无利可图，就会放弃他们的杂货铺。为了巩固留住这批客人，还需要别的手段。 一方面，他们的服务要跟得上，对客人说话要客气，礼貌，和气，体贴。 这方面老马就差了许多，只能坐在柜台上，等着收钱。 还好有他媳妇在，惠兰是个带点小精明的女人，说话平时就总是笑脸迎人。原本跟街坊邻居处得关系就不错。这一开杂货铺，她更是如鱼得水。 不然，单单是老马自己开杂货铺子，估计效果还不会这么好。 没办法，老马在这条街上，早已凶名在外。 另一方面，为了应对提高价钱之后，客人流失的问题。苏秀秀又提出了一个简单又便于操作的办法。 在打折期间最后三天，老马就开始给顾客发了那种打印的小卡片。 每人只要一次性花够六毛钱，就会盖上一个小图章。图章印满一整页9个，就可以兑换相应的小礼品。 一开始看到计划书的时候，老马只觉得白送东西，实在太亏本了。 可后来，按照秀秀说得办，的确赚了大钱。老马也就对她心服口服了，再说送的东西只是一些小玩意，并不值几个钱。所以，他们还是按照计划把这个小卡片使用上了。 而且，按照苏秀秀说的，兑换的东西也并不重样。 小孩子可以换铅笔、橡皮、本子；大人们可以换手纸、火柴、肥皂等其他生活用品。 就这样，在打折促销的时候，老马又给顾客发了小卡片，告诉他们怎么用。 人们都或多或少，带着点占小便宜的心理，何况老马家杂货铺卖东西又实在不贵。还可以白白兑换礼物，买谁家的不是买，干嘛不来老马家？ 于是，在恢复正常价位以后，大家仍是愿意来老马家，花够六毛钱，盖一个图章。 再后来，真的有人领到礼物了。其他人也就更愿意相信老马杂货铺了。有的人家宁愿绕道，也要来老马家买东西凑图章。 * 这时候，在大多数人看来，老马就是个冤大头。 搞出这花招手段，不过是自己亏本赚吆喝罢了，完全就是瞎折腾。 他们哪里又知道，这些花招手段，使得客流量不断上涨。 容五爷帮着他们找的进货渠道成本本来就低。老马就算走薄利多销的路线，也能赚不少钱。 这样积攒下来，到了月底一清算。老马又被收入吓了一大跳。 这些钱，他从前想都不敢想。 捧着这些钱，他才明白过来容五爷为什么当初要说，秀秀的计划书很好。 还好当初他有远见，想到拉苏秀秀入伙。 老马为人大气，又讲义气。赚钱之后，除去成本。转过天来，他抽空就把那一成分红，给苏秀秀送到家里去了。 苏秀秀本来还说做生意，有赔有赚，还是到年底再分红才好。 可老马却笑着说，“有大侄女你帮我出谋划策，恐怕这生意要赔本也很难。这钱你还是先收好吧。你要是不肯收，马叔心里该过不去了。” 没办法，老马好说歹说，苏秀秀最后还是把那钱收下了。 当天晚上，苏秀秀就把钱上交给容五爷，容五爷却不肯收。 “这是靠你自己赚到的钱。你自己拿着花就完了，何必上交到家里？” 苏秀秀想了想，又开口说道：“我这吃穿都不愁，也没什么地方要花钱。倒不如，爸您帮我把钱攒起来，看见古董文玩，或者其他什么能增值的东西，帮我买下来收着就是。等我有用的时候，再兑换出钱来就完了。” 容五爷一听苏秀秀这话，只觉得他闺女到底是既有见识又有胆识，跟那起子眼皮子浅的人都不一样。 不过，她既然想买古董和其他东西保值，他帮着她一把就是了。 容五爷这才接过钱来收好，自此老马每次给苏秀秀分红，她就上交给容五爷，几乎从不过问，容五爷倒也没说什么。 只是，后来，他弄来了一套黄花梨的家具，说是帮苏秀秀买来的，要放在她屋里，还嘱咐她小心收藏。