第106节
她对苟局长这个人了解不深，但井溶跟他不是头一回打交道，就算称不上朋友，但关系也比一般人亲近些，对对方的为人处世也有些了解，知道秘书说的即便有水分，可也能有七八成真话。 见井溶若有所思，秘书又趁热打铁说：“井大师，您二位是有大本事的人，苟局也听您的，您可得劝劝。不说别的，嫂子为这事儿跟他吵了不是一回两回了，这日子还长着呢，以后都这样还得了？” 顾陌城就觉得这家人面对的还真是绝大部分普通家庭都会面对的问题，就饶有兴致的问：“那你们局长不帮衬他夫人的娘家吗？” “怎么不帮？”秘书想也不想就说，“不过嫂子娘家人挺实在的，略受了点儿什么好处就记挂着，逢年过节一定要来看看。这回也是因为住的太远，那边两位老人体格也不大好了才没能第一时间过来，估计过两天一定要到的。您说说，给这样的人帮忙是个什么滋味，给李洋那种货色帮忙又是个什么滋味？人跟人真是不一样。” 他一边说，还一边唏嘘。 顾陌城听着也是挺惊讶，没想到苟局长看着风风光光的，私下也有一摊子烂事儿，真是家家有本难念的经，谁也别说谁。 几个人说着话，倒也不觉得难熬，不知不觉就出了市区。 这年头不光活着难，死了也不容易，墓地价格年年飞涨，好位置一块难求，眼见着就跟炒房一样了，普通老百姓简直死不起。 不前几年还流行过一句话吗？“哪怕就是为了省钱，也得好好活着！” 如今不让随便乱挖乱埋，市内寸土寸金，基本上都往外头去了。 望燕台本身就是一国首都，依山傍水，地理位置优越，而在它外围的许多高端墓地更是好上加好。不过相应的，那价格自然也是涨上加涨。 进入郊区之后，视野里的绿色就骤然多起来，合着远处绵延的群山，倒也有几分心旷神怡。 秘书就顺势介绍了情况，说了几块现下比较火的墓园，“据说都挺好，但细微的位置肯定也有差别，还得劳您多费心。” 本来他们是自己来的，可走了没几步之后，竟然就不知从哪儿窜出来一个销售商，特别热情的往他们手上赛册子，一边塞还一边熟练地介绍，又夸他们有眼光，这边性价比特别高如何如何的。 井溶不觉好笑，随便翻看了一下就开始摇头，随手把册子递给苟局长的秘书了。 那销售员不明白他是什么意思，紧跟在后面问：“是个家里长辈来看的吧？现在的年轻人已经很少有像您这么有孝心的了，您有什么特殊要求没有？我给您推荐也行。” “别胡说！”秘书立即斥责道，“这是我们局长特意请来的风水大师。” 局长？什么局长？望燕台这种卧虎藏龙的地方，去内城区随便喊一嗓子估计就能有十个八个局长一起回头，所以那销售员有敬，却没多少畏，不退反进。 “哎呦那是我眼拙，”他们这些人常年混迹在推销前线，嘴皮子和反应能力都是一等一的，“也是，这事儿确实马虎不得，不过您既然来了我们这儿，那就是走对了！您瞧瞧，您瞧瞧，这依山傍水的，绝对是望燕台独一份儿。” 井溶点点头，确实不错。 在华国这种凡事都讲求风水的地方，尤其是墓园这种特殊用途的场所，在施工之前肯定都找懂行的看过了，就算不是上佳，也肯定不会犯忌讳。 见井溶点头，销售员更热情了，嘴皮子上下一碰就连珠炮似的说起来：“您可真懂行！果然是行家，我们这可热门，多少达官显贵都往这来呢，现在……” 有人跟着虽然聒噪，但确实能够了解很多外人不知道的信息，井溶只把他的话当背景音，偶尔想问什么了就直接开口问，转了十来分钟后，那销售员果然也就不说了。 还说什么呀？这口干舌燥的，人家半点儿没波动，感情是把自己当移动的信息咨询处了。 今天天气不错，又刚过了中秋，还零零星星有些人来拜祭。 墓地实在是很微妙的存在。 在华国传统文化中，它总是给人一种阴森可怖的印象，让人避之不及。可按理说，长眠于地下的却都是我们的亲人朋友，不过是换了一种存在形式，本质上并没有什么分别，这么想来，却又没什么可怕的。 而且这种地方一般都会有一种很特殊的气场，似乎比世上任何一种场所都要安静、空旷一些，顾陌城只是这么跟着走了一阵子，不知不觉就沉静下来，什么外界的是是非非和喧扰纷杂都好像远去了。 井溶选了墓地的最高处，细细看了一回之后又掏出罗盘，那个销售有些好奇，就偷偷点着脚尖看，结果就见玻璃罩子里一根小针滴溜溜的转，不由得十分惊讶。 刚才只是觉得这人太年轻，估计没什么本事，可这会儿看来，至少架势还挺足的。 销售员常年干这个，也遇到过不少看风水的，长期耳濡目染之下多少也懂点儿，就顺口问道：“您贵姓？在哪家协会呀？恕我眼拙，倒是觉得有些面生，是才入会的吧？” 井溶和顾陌城都在第一时间抓住了一个关键词：协会。 两人习惯性的对视一眼，可从对方眼中看到的都只是茫然。 什么协会？ 销售员也看出来了，十分惊讶的问，“您不是风水协会的？” 这倒是稀罕了，井溶还真好奇了，“劳烦您细说说。” 打从这人来了之后就没这么真心主动的问过问题，销售员忍了大半天终于等到了机会，当下滔滔不绝的介绍起来。 “现在大家想混的好可不就得抱团吗？当厨子的有厨师协会，玩儿车的有汽车协会，那些耍笔杆子的不也有作协？像您这样看风水的，自然也有风水协会。我们这儿也算望燕台上数的墓地了，来的都是讲究人，所以也经常有风水师跟着来，他们就都是风水协会的，我这才以为您也是。” “干嘛非得加协会？”顾陌城有些想不通，“自己单干不挺好的吗？” “美女这就不懂了吧？”销售员就笑了，“等你踏上社会就知道了，现实就这样，到哪儿不得走关系、攀门路？说句不好听的，就是高速路热门休息区上厕所，有熟人还能省排队呢！就我们这些做公墓的，也有！加协会，一为镀金，什么会长啊副会长的，再不济会员，听着也有面儿不是？好歹不是秃头。二么，嘿嘿，相互提携呗？一人得道鸡犬升天的典故听过吧？差不多就那个意思。” 顾陌城越听这话就越觉得别扭，抬脚踢了一块小石子，“怎么好像都不干正事儿呢？” “话不好这么说，”销售员现在看上去可比刚才推销的时候真诚多了，“偶尔还是可以凑在一起搞个培训什么的，提升一下整体能力。到底人多力量大，都发展好了也能彼此得益，万一外面有个什么也不至于孤立无援，好处还是多的。” 顾陌城越发郁闷了，反正听来听去，最大的目的都不是为了提升能力！ 能做销售的都是人精，看她这样模样，不用问都能猜个差不离，销售员就笑了，“这就是生活啊，人活着不就是为这些吗？功名利禄的。就算死了也放不下呢。” 顾陌城觉得他说的有点偏颇，可毕竟个人有个人的活法，就连她自己不也心心念念的想着赚钱吗，好像也没什么资格说别人。 正想着，销售员又带他们走了几步，指着前头两块特别出众的墓碑道：“看见前面那两块了吗？欧洲进口的大理石，专门定制的，顶上是等比例缩小的法国卢浮宫！您说他们为什么？其实真要说起来，人没了，还能知道什么？不过是做给活人看的，说白了，就是个面子，您说是不是？” 一番话说的大家都笑了，苟局长的秘书就说：“您倒是实在，这么说就不怕影响生意吗？” “嗨，都说买的不如卖的精，”销售员笑道，“可现在挣钱不容易，谁也不是傻子，再说了，我们干这行的更得讲良心了，糊弄着顾客倾家荡产的事儿可不能干。” 其实这也是这几年销售行业的新策略新方式。 头些年大家都是热情的要命，各种狂吹乱鼓，当时哄得人晕晕乎乎掏了钱，可后悔的真心不少。回头闹起来，一来影响不好，二来光为了应付这些事儿也得耗费不少人力物力和财力，一个搞不好闹上法庭可就什么都黄了。 所以现在流行的就是“设身处地”法，讲究以情动人，虽然可能现场卖出去的业绩不如以前好看了，但基本上肯掏钱的消费者都是真心被说服了的，心甘情愿的，很少有事后反悔的，所以整体效率上去了不说，外面风评也好，算是皆大欢喜。 看了一圈之后，销售员就说：“我也知道您都不差钱，但我个人的意思呢，是尽可能性价比高一些，别花冤枉钱，不然上一辈的人大都俭省本分了一辈子，泉下有知也不安心不是？老人嘛，最希望看到的就是孩子过得好好的，真心最要紧。” 几个人就点头，觉得这销售还真不错，竟然有点……想互换联系方式！ 销售员又趁热打铁，“您可以慢慢看，毕竟是大事，马虎不得，要是这边不中意的话咱们还可以去另外两个地方瞧瞧，我们家跟不少医院和火葬场都有合作的，也有自己的团队，骨灰盒啊棺材啊绝对真材实料，到时候务必给您办的周周道道、风风光光的！” 等看完了这一家集团旗下的三块墓地往回赶的时候，已然繁星满天。苟局长的秘书就感慨，“那人的口才真是了不得，看着没强行推销，可实际上该说的一点儿没落下，偏偏听的人还不觉得厌烦，弄的我都想死了之后把自己埋在那儿了！” 说的井溶和顾陌城都笑了。 到医院就将近十点了，苟局长他们还在那里守着，也包括白天那个李洋。 井溶他们一进门，李洋就各种明里暗里使眼色，井溶全程无视。 老爷子这会儿还在昏迷，全身都连着仪器，随时都有可能停止心跳。苟局长不敢当着他的面讨论这事儿，哪怕没有意识也不成，毕竟人还活着呢，就拉着井溶他们去小客厅。 井溶就说：“倒是看了三处，明儿我再转转，这事儿马虎不得，不光要看风水，还得看老爷子的生辰八字和生平，不还有老太太迁坟吗？两边加起来就更麻烦了，一个闹不好，子孙后代的发展也可能有碍。” 苟局长连连点头，“那是，必须得谨慎。” 两人又说了几句话，井溶这才问：“您神通广大，我想跟您打听个事儿。” 苟局长听得直摆手，“您真是要臊我，在您面前我哪儿有这么大脸？不过就是知道点儿俗事儿，想问什么您尽管说，我一准儿连他们家祖宗八代有没有违法犯罪记录都查个清清楚楚！” 顾陌城噗嗤就笑了，井溶也忍俊不禁，“那倒不用，就是风水协会，您听过吗？” “听过啊，”苟局长当即点头，又问，“怎么，您想入会？” 顿了顿，又道：“怎么说呢，您真心待我，我也敬佩您的本事和为人，就说句掏心窝子的话，就您如今的本事和名声，真想入会的话指定没问题，但也是真委屈！” 顾陌城向来拿着井溶的事儿比自己还着急，连忙问为什么。 苟局长亲自给几个人倒了茶，这才说：“国内干什么都讲究论资排辈，看年纪讲辈分，您就放眼看看吧，不管什么官方啊民间的组织机构，但凡当头的基本上都是那么些人。如今风水协会里上到会长、副会长，下到地区和小组的干部，最年轻的也有三十五六了，升到总部的基本上都五十开外，不到年纪很难升上去。井大师您年轻有为，短短几年就闯出来如雷贯耳的名声，连我都知道的，他们真没听说吗？那么多草包都入会了，可为什么不肯主动招揽您？” 井溶闻弦知意，勾了勾唇角，“怕坏了规矩。” “嗨，对了！”苟局长一拍大腿道，“您想啊，您这么大的名声，放到里面也没几个能打的，不给您一官半职的真说不过去。可恰恰就是因为您名气忒大了，偏又年轻，给的职位低了说不过去，您不乐意；给的太高了，就是会长也够做了，可他们又不乐意，所以干脆装聋作哑，没人推荐，他们也就乐得装不知道的。” 顾陌城听得目瞪口呆，觉得他说的这些话跟今天在墓地里听销售员说的大同小异，都这么血淋淋赤裸裸的现实。 见两个人都不说话了，苟局长又道：“其实在我看来，到了如今您这地位，入不入根本没什么分别，反而是单干的好，省的那么多条条框框的约束，他们借您的光不说，净给您拖后腿了。” 顿了下才很奇怪的问：“话说回来，您今儿怎么突然想起来问这个？” 井溶就把今天在墓地里听销售员说的话又简单复述了一遍，苟局长听罢，半晌没言语，然后才点点头，“倒是个人才。” 趁苟局长想什么入了神，顾陌城赶紧偷偷地碰了碰井溶，趴在他耳边小声问道：“今天那个李洋的事儿，咱们要不要跟他讲？” 这种事就算有秘书在场，可到底不如自己亲口说来的痛快，万一他误以为他们不说是真想跟李洋同流合污不就麻烦了吗？ 她靠的这样近，呼吸间喷出的热气都落到井溶脖颈，没扎住的几缕碎发也软软戳在他脸上，小猫崽儿一样，热热的，痒痒的，好像让他的心也跟着柔和起来。 顾陌城等了半天等不到回声，然后就发现井溶竟直勾勾的盯着自己，不由得有点小害羞，还有点小雀跃，“师兄，你看我干吗？” 井溶轻笑一声，反手抓住她的指尖，轻轻捏了捏，大大方方的说：“你好看。” “哎哟，真好。”那头苟局长忽然来了句，又笑眯眯的看着他们，一边呷着茶水一边感慨，“年轻真好啊，我现在上了年纪，就喜欢看年轻人亲亲热热欢欢喜喜的，觉得自己也跟着年轻了似的。不怕二位笑话，想当年我在你们这个年纪，那也是远近闻名的风流才子。” 顾陌城和井溶当即笑作一团，纷纷点头道：“现在也是风流才子，听说您的书法和围棋都相当不错。” “现在不行喽，”苟局长摆摆手，十分沧桑的样子，又自嘲一笑，“关键是心老了。什么围棋书法的，也不是我真喜欢，还不是为了迎合该伺候的人？算了，不说这个了，不说了。” 井溶点点头表示理解，又原原本本的把今天李洋的事儿说了，苟局长听后勃然大怒，看样子他还真是不知道。 “好啊好啊，真是行啊！老子为他们家也算是操碎了心，什么时候求过什么回报吗？他们现在就是这么回报我的！打我的主意不算，竟然还敢动到我爸头上，真是给脸不要脸！” 他也真是气狠了，不然绝对不可能在井溶跟前自称老子。 “真是让您见笑了，”苟局长也顾不上品了，直接端起茶碗就喝，“这事儿闹得，都把人丢到您眼前去了。” 这种事情不好劝，更不好谦虚，所以井溶和顾陌城就只是微笑。 三个人岔开话题说了一会儿，都要走了，苟局长这才一拍脑袋，“瞧我这几天乱的，差点把大事给忘了，正好顾大师也在，这事儿还得求到您头上去。” 有买卖！ 顾陌城就觉得自己头顶上那座无形的金钱雷达嗖的运转起来，当即美滋滋的坐了回去，“有话您尽管说。” 井溶忍笑，结果就被自家小师妹瞪了一眼。 我这儿办正事儿呢，师兄你严肃点成不成？ 井溶干咳一声，觉得自家小师妹真的非常社会了，他完全惹不起，于是赶紧正襟危坐起来。 苟局长有个老上司，本来就是个易胖体质，上了年纪之后也不大爱动弹，所以很不意外的追赶流行得了三高，然后前年就中风了。 不过当时发现的及时，很快就救回来了，也没留下什么特别明显的后遗症。 人都爱好了伤疤忘了疼，这事儿过去之后，老上司也确实重视了一段时间，很顽强的出去跟一群同年龄段的大爷大妈慢跑、打拳，反正跳广场舞就甭指望了。 结果前段时间特别热，谁也没往这方面想，他竟然又出现了中风的迹象！ 一群人都吓坏了，问过医生之后才知道，原来中风并不是只有天冷的时候才会出现，特别炎热的夏季也是个高发期。 而且最要命的是，他之前就中过风，后期又疏于保养，体质也一般，医生说这次的情况比较麻烦，很有可能留下后遗症，而且整体恢复的也会特别缓慢。