第39页
接下来的几天，苏海棠几乎全泡在瓜地里。 清理被糟蹋了的甜瓜，省得腐烂之后招来苍蝇蚊虫，也不方便下地采摘; 收集相对饱满的甜瓜种子，快速育苗，补种在被拔掉瓜蔓的空地上，能收获多少看天意; 加大每天给瓜地灌溉河水中灵泉水的含量，促进瓜蔓的生长与甜瓜的成熟。 苏海棠肉眼可见地消瘦下来，可同样忙碌的张月娥几人并没有发现。 苏建国苏建军两家抽出两天工夫，上山砍了带刺的荆棘，在瓜地四周围上一圈篱笆。 还托老村长买来一条凶猛的大狼狗，拴在搭起来的草棚边上看瓜。 张月娥每天早早起来，喂完兔子鸡猪，就来到瓜地里交班，给晚上睡在草棚过夜的儿子或者孙子带来热腾腾的早饭，然后她就接手白班，看瓜。 她是个闲不住的性子，整个白天都呆在瓜地里，把个瓜地打理得一根杂草没有，篱笆扎得结结实实，连只地鼠都钻不进来。 苏海棠担心野外会有蛇，特意去苏永贵那买了驱蛇药天天撒草棚四周，大概就是硫磺粉吧，总之很见效，没发生意外事故。 苏海涛联系了他的同学朋友，谈起甜瓜销售的事。别人都很卖他面子，答应试试瓜再谈其他。 国庆假期快过了，苏海涛学校那边教授还等着他这个助教，他不得不提前返校。 苏海棠抄下两页电话号码，干劲十足地表示，她会把客户谈下来，又捡了特意集中灵泉水催熟的几个甜瓜给他带上，说是答应送给未来堂嫂尝鲜的。 苏海涛走了，苏海洋农技站那边不算太忙，专门请了几天假，陪她去乡里见人谈生意。 苏海棠并没有推辞堂哥的好意，带着几个样品一家家跑，不遗余力地推销自家甜瓜。 张月娥的担忧成了现实，四里八村的集市上一夜之间突然多了很多苏家甜瓜。 开始他们也叫价五毛一个，不甜不要钱;可很快的，就有人抻不住了，开始变相降价，吸引顾客。 只要打开一个口子，价钱便不免一落千丈，最后也就维持在比其他甜瓜每斤贵上一分两分钱的程度，泯然众瓜矣。 苏家甜瓜的招牌很快破产，再也没有竞争力。 所以当苏海棠这个正主，带着自家产的正宗苏家甜瓜上门推销时，便被狠狠压价。虽然这些人其实已经看在苏海涛的面子上，出的价钱比市价偏高了。 苏海棠当然不会同意。 她从来的打算都是走精品高档路线，不会自毁长城。 生意谈不拢，她还要感谢人家的好意，免费留下样品当做谢礼，勉强还苏海涛欠下的人情。 苏海洋不是很理解堂妹的做法。 他们是果农，又不是摆摊零售的水果贩子，价钱适当压低一点薄利多销不好吗?总要让别人也赚一点吧?再说了，总比拖着把瓜烂在地里看不着钱的好吧? 苏海洋的意见具有代表性，不单单是家里的亲戚，就连全村人都是这样的看法，看笑话的大有人在。 苏海棠并未解释，更没有让步，而是暂时放弃了周边乡里的市场，转而往远一些的市里进发。 正文 第61章 红眼病也是病，得治 海棠，真不用哥陪你去?你这脾气太倔了，我不放心你一个人。 苏海洋再三询问，可得到的依旧是苏海棠礼貌而不失坚持的微笑。 哥，你都请三天假了，再不去单位上班，怕人家领导该有意见了。就算咱有后台，不会真的开了你，可咱也不能叫人家难做啊。得罪未来岳父，你就等着挨晓红姐的训吧。 苏海洋跟柳晓红的婚事定在了来年五月，苏海洋这个农技站长的乘龙快婿，在单位也能享受一点点小特权，可必定有人在背后说些风言风语的，影响确实不好。 苏海洋也不是不通人事的糊涂人，本就是想请假帮堂妹一把，见她这么懂事心疼自己，偏偏在外头谈生意的时候总钻牛角尖，价钱咬死了不降，一单买卖也没谈成，他就说什么也放不下心来。 要不，叫我爹陪你一起去。 苏海棠谢过大堂哥的好意，哄着他回去上班。 苏海洋的担忧着急她能理解，却不会让步。 甜瓜的销售思路没错，只是出了一点意外，闯过这一关就好了。万事开头难嘛，她有心理准备。 至于跑销路跟人家谈生意，这方面她自认为虽然不算精明，但相比纯外行的苏家人，还是强上那么一点点的。 上辈子不也这么过来的嘛。 只是这回有人心疼她，想为她分担，叫她心里头暖洋洋的，更有干劲。 苏海棠打定主意，背上十几个甜瓜，步行出了村子。 沿路搭车去了邻村，等了一会儿，便等来了进城的长途客车。 买票上车，苏海棠很顺利地找到座位坐下，把装着甜瓜的大书包抱在身前。 大书包是她照着后来的双肩背包的样子，找来耐磨的旧衣裳连夜缝好的，奶跟她一起做的。因为颜色黯淡，看起来就不起眼。 你是苏海棠吧?要进城去卖瓜? 前面有个中年大嫂回头瞧了她几眼，扬声打着招呼，腿边搁着个蛇皮袋子，鼓鼓囊囊的，看形状也像是装的瓜果之类。 苏海棠礼貌地点点头，移开目光。 --