第165章： 经营权
襄阳城，蔡府。 蔡家家主蔡讽在书房中，手里拿着笔，认真地写字。而他用的，正是新汉纸。 “真是好纸呀！”写了几个字之后，蔡讽赞叹不已。新汉纸表面光滑，洁白，写得字比锦帛上的还要清晰。 这几张纸是族中在襄阳书院学习的弟子带回来的，价格非常便宜，说是新造出来的，优先供应给书院的学子。 既然是新造的，那一定会有卖的，于是他大清早就派老管家都襄阳城中去打听。 “老爷……老爷……”老管家还没到书房就喊了起来。 “可是买到了新汉纸！”蔡讽一听，匆忙出了书房，当看到老管家两手空空时，有些失望，“大惊小怪，成何体统？” “老爷，新汉纸还没有售卖，现在襄阳商会，正在卖新汉纸的经营权！”老管家打听来许多消息。 “经营权？什么是经营权？”蔡讽没有听过。 “我也是刚刚得知，就是说，你买了哪个州的经营权之后，你就可以在这个州卖售新汉纸，而别的人就不能在这里卖。而且，你还可以给别的商人卖这个州其他郡的经营权，大体就是这个意思。” 蔡讽听了老管家的话之后，仔细思索起来。片刻之后，他眼中露出了精光。 “经营权价值几何？” “各州不等，最贵的是冀州，要十万金，最便宜的是交州，只要两万金！” “那我们荆州几何？” “荆州七万金！” “七万金？” “对，就是七万金！”老管家摇了摇头，“这也太贵了，而且没买到什么东西！” “你马上收集府中的钱物，我要将荆州的经营权买下来！”蔡讽一边说，一边向外走。 “老爷，这……这……经营权是空的，什么也没有！”老管家非常不解。 “你不懂，按我说的去做！”蔡讽大声说。 “诺！” 蔡讽带了几名下人，出了蔡府，立刻来到了襄阳商会。 此时襄阳商会中已经聚集了许多商客，他们三个一群，两个一伙，议论纷纷。 购买经营权，毕竟是个新鲜事，因此他们要商议一番。 尽管新汉纸有很大的利润空间和前景，但是经营权也太贵了，比如荆州，就要七万金啊！卖多少纸，才能赚回这个钱啊！ “马会长，我买荆州的经营权！”正在这时，蔡讽对马伯常大声说。 出现了第一个购买经营权的，众人一下子停止了议论，将眼光投了过去。 “蔡讽？” “蔡家要买？” “蔡家主，你要买荆州的经营权？”襄阳商会的会长马静问道。 当最初刘琮让他先卖新汉纸经营权时，马静有些不赞成。经营权说白了就是一纸空文。商人重利，还没有得利，谁会出这么高的钱来买经营权呀！ 不过，马静不敢违抗刘琮的命令，只好硬着头皮来做。没想到，还真有人买。 “当然，钱物很快会送到！” 七万金，在这个时代，实际上是七万银，而且可以用其他钱物代替。比如五珠钱，粮食、土地、马匹，丝绵等等。因为官员和兵士的粮饷，也都可以用其他财物代替，所以说这么多的钱粮，不可能带在身上。 在荆州，尽管襄阳蔡家没有如今的宜城马家那么强大了，可是从经商的角度来讲，许多人眼中还是将蔡家看做第一，因为老家主蔡讽在经商这一方面，无论眼光，头脑还是手段，无人能比。 他这一出手，许多人的心思都活了。 “我买下扬州的经营权！”蒯家家主蒯良的儿子蒯均高声说。 蒯均虽然也只是一个二十多岁的青年，但是他很有经商才能。由于蒯越投降了曹操，刘琮刻意打压蒯家，但是这一年多来，正是由于蒯均的卓越才能，让蒯家度过了难关。 新汉纸经营权的出售，让蒯均敏锐的嗅到了里面的商机。虽然这个时代的人并不懂得垄断经营，但是已经有了这一方面的意识。因为纸的价格便宜，它的用量会越来越大，一个州可是独家经营呀！也许前面并不赚钱，可是以后的利润将会非常大。 在别人议论的时候，蒯均已经蠢蠢欲动。现在一看蔡讽已经将荆州的经营权买下，毫不犹豫的出手，他马上行动起来。如果再等，可就错失良机了。 “我购买益州的经营权！”马家家主，马静马伯常是襄阳商会的会长，但是他经商的眼光却不如蔡讽和蒯均。不过他的头脑非常灵活，一看这两个人都出手了，那自然是错不了。于是赶紧买下了益州的经营权。 这三州的经营权一卖出去，一些小的商贩赶紧去找蔡讽、蒯均等人，他们买不起一个州的经营权，但是可以买一个郡的，或者说一个县的。新汉纸可是好东西，将来绝对是畅销。 而北方的一些大客商也终于出手了，冀州，徐州，兖州，豫州相继卖了出去。比较偏远的青州，幽州、并州在一些商客反复犹豫之下，也都陆续买下。 最后司州、凉州、交州也有客商购买了。 光一个经营权的出售，就让刘琮大赚了一把，而且让马良庞统法正等这些当世俊杰，一个个目瞪口呆。还有这样经商的？还有这样赚钱的？主公的头脑到底是怎么长的？为何会有这么多千奇百怪，而又非常实用的奇思妙策呢？ 新汉纸已经开始了大规模的生产和出售，为了不让商人们奇货可居，谋取黑心暴利，刘琮规定了各州的售卖价格。当然他留的利润空间是非常大的，各州根据地理条件价格不同。 当大规模的新汉纸到了各州之后，整个大汉为之轰动！许多文士开始写诗写赋，赞颂新汉纸。 反应最大的便是冀州邺城，皇帝刘协兴奋不已，新汉纸可以使大汉的文风更加昌盛。因为这种纸是刘琮发明的，而刘琮又是汉室宗亲，这便是整个皇家的骄傲。 曹操虽然对刘琮非常痛恨，可是对新汉纸爱不释手，因此也夸赞刘琮此举功在社稷，利在千秋。