第632节
“恩。”景阳知道她的想法，便也不多劝，只是问道：“圣诞的时候过来吗？” “当然。”许诺轻扯了下嘴角，轻声应道。 “好，到时候一起。”景阳点了点头。 两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后，便离开了。 * 圣诞节前夜。 忙碌的日子似乎过得特别的快。转眼到了12月末，听说北方已经下过好几场雪了；可四季如春的s市，依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。 说起来舒服，到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意融融。 “妈妈，你见过雪吗？”顾梓诺将头趴在许诺的腿上，软糯的问道。 “见过啊，我的家乡在北方，那里每年的冬天，都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上，似乎又看到记忆里的大雪纷飞：“大到可以把人埋起来的那种。” “比瑞士的还大吗？我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。 “我不知道啊，我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头，停在他背上的手轻轻拍起来：“等你爹地回来了，我们可以去北方看雪。” “你滑雪那么好，我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。 “好啊。”许诺微笑着点了点头：“不说话了，真的该睡了呢。” “好吧，晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上，睁大眼睛看着许诺，软声软语的说着晚安。 “晚安，顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去，在他脸上重重的亲了一下。 母子两人相视而笑，顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛，长长的睫毛轻轻的抖动着。 许诺轻着他的背，轻声哼着儿哥，看着他长长的睫毛不再抖动后，慢慢的停了下来，起身出去…… * 走到窗边，伸手轻拨着头顶的月亮，眼睛却看着窗外西北的方向，不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。 “奶奶，许言，你们那里下雪了吧？” “我们家乡的雪，真是漂亮；只是，好多年没见了呢。” “爸爸，你在那边要好好儿照顾奶奶和许言，可别让她们再受欺负了。” 头顶的月亮轻轻摇晃，皮亚躺在她的脚边绒绒的、暖暖的，像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。 * “许诺，货品已经全部上架，现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。 “听你那边的声音，我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光，伸手摸了摸站起来的皮亚，转身回到沙发里坐了下来。 “别紧张，有我盯着。”洛简沉声说道。 “恩，上完货后，把图片拍给我。”许诺点了点头。 “没问题。”洛简简洁的答道。 * 第二天一早，景阳便来接了许诺和顾梓诺，一起往周边城市开去。 他们到商场化妆品楼层的时候，几乎可以用人山人海来形容，而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前，人则是最多的。 “他们是买赠，我们是折扣，所以他们的客单价会高，而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后，景阳对许诺说道。 “直接给消费者实惠，所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势，在单位时间内，我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。 “恩。”景阳点了点头。 “你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他一小时的时间，‘奕色’接待了72个客户，成交客户为48；‘相宜’接待了45个客户，成交客户为28. “客单价一定要是我们的1.5倍，才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。 “我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头，从人群中挤了过去。 “顾梓诺，你站在这里不要走开，我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后，便也小心的挤过人群，往柜台那边走去。 “我是总部过来的，我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后，从他手里接过票据回联，一张一张的拍了下来。 “谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后，便挤出了人群，返身回到旁边的休息区，拿起计算器和稿纸，快速的计算起来。 “怎么样？”景阳从人群中挤回来，看着许诺低头计算，便知道她也拿了自家柜台的数据。 “客单价最高1500，最低180，主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。 “恩，‘相宜的最高客单价是2700，最低是200，主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。 “所以说，最后的销售额，我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气，笑着说道：“而且，到了晚上和明天白天，开单速度比单量大小要重要得多。当然，排除那种上万的壕客。” “ok，去下一家。”景阳点了点头，弯腰抱起顾梓诺，另一只手护着许诺，小心的往外挤去。 原本看见她给的促销方案，心里有些犯嘀咕简单的折扣促销，能打得过对方这个销售老手吗？ 现在看来，她的市场经验和敏感度，当真是一流。 * 一天的时间，走了5个城市、10家卖场；有两次还碰到了‘相宜’的欧阳他也同样端着盒饭，边吃边数着客流与客单价，表情看起来喜忧参半。 “这一次销售渠道的铺开、加上这次买赠其实是成功的，整个销量比顾东林在的时候，三个月都要好；这对他来说，当然是成功的更重要的是，他从产品进场和柜台装修的工程中，捞了不少好处。”景阳扯着唇角，不屑的说道。 “于他来说，已经够了。”许诺微微皱眉。 “做销售的人都有斗志，我们的产品凭空冒出来，加上连促销都没是这么简单粗暴的方式，他当然不甘心输掉。”景阳笑着说道。 “景阳，找个猎头联系他，透露一些我们的信息给他。”许诺突然说道。 “节后全面上招聘广告，然后才有猎头会联系他。已经在安排了。”景阳点了点头。 许诺侧头看她，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一个层次。” “是因为我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已经是相当的了不得。”景阳不禁笑了。 “我们是要赢了吗？”顾梓诺看着他们笑意满面，不禁好奇的问道。 “不能说就赢了，只能说我们做好了一个一个的套，等着这个人一步一步的踏进来现在，已经套住他一只脚了。”景阳眯着眼睛，沉声说道。 “就和打猎一样吗？”顾梓诺睁大眼睛看着景阳。 “是的，我们就是猎手，那个人就是猎物。”景阳点了点头，看着顾梓诺说道：“我们赢了，你爹地就能早点回来。” 许诺的眼皮不禁微微一跳，却仍忍着没有说话。 “我爹地是法院判的三年，他不能提前回来，景叔叔骗我。”顾梓诺摇了摇头。 －－－－－－题外话－－－－－－ 各位亲，本章原本要发2万，因为担心太晚没有编辑审核，所以先发1。4万，余下的6千，以及上周差大家的1万，会在明天晚上补足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！ ☆、chapter064 圣诞快乐 “法院可以给爹地减刑啊。”景阳用手揉着顾梓诺的头发，低低的说道。 “那这个人和法院有关系吗？赢了他算立功吗？”顾梓诺的眸光猛然一亮，小手紧抓住景阳的衣袖，紧张的问道。 “这个人……”景阳转眸看着许诺，缓慢的说道：“这个人是你爹地的一块心病，赢了这个人，你爹地就有力气好好表现、立功减刑了。” “这个人是帮小爷爷做事是吗？”聪明的顾梓诺，一下子就想清楚了这其中的联系。 “顾梓诺真聪明。”景阳转头给了他一个赞许的笑脸。 “我懂了，景叔叔和妈妈加油。”顾梓诺用力的点了点头。 许诺转眸看向窗外，嘴角噙着的淡淡笑意，因着景阳的这句话，慢慢的加深起来——就算他把报复看得比自己和儿子都重要，还是希望他在身边。 * 当天晚上，三人赶回了s市，正遇上平安夜的销售最高峰。 “我去卖场看看，你们先回去。”景阳对许诺说道。 “先送顾梓诺回去，我去自营店看一下。”许诺摇了摇头：“冒这么大风险，把杜语微给弄得罪了，总得亲眼看到效果才安心。” “不行，你必须回去休息了。”景阳摇了摇头，不允许她再继续走店。 “那我就先上去吧。”许诺轻挑了下眉梢，牵着顾梓诺的手往里走去。 “算了，一起吧。”景阳摇了摇头，知道自己走后，她自己依然会去——与其让她自己出去，还不如自己跟着。 许诺与顾梓诺相视一笑，也不理会景阳，只是径直往里走去。 景阳叹息着摇了摇头，一边快速跟上她们，一边拿出电话给顾朝夕打了过去：“朝夕，我和许诺、梓诺刚刚回到市内。” “恩，工厂那边进度能跟上吗？” “好，你找空档休息一下，别熬狠了。” “是，我们休息会儿去走卖场。” “我知道，我跟着她。晚上顾梓诺不过去。” “今天和丫头视频过了吗？” “恩，我明天再和她聊。” “进电梯了，先挂了。” * “我也要去。”顾梓诺显然是听到了景阳电话的内容。 “你去了许诺不能专心工作。”景阳一口回绝了他。 “我可以照顾她的。”顾梓诺紧皱着眉头，一脸的不乐意。 “你必须得先照顾好自己，小朋友10点必须睡觉。”景阳坚决不同意。 “许诺，妈妈……”顾梓诺无奈的看向许诺。 “今天晚上的情况是这样的。”许诺从包里拿出一张照片给顾梓诺：“你看，全是人。你跟在我身边看到的就全是腿，而且，我会担心他们踩到你。”