八零年代做大佬[穿书] 第73节
李守义没解释。他说还行并非撒谎。对比之前的生意来说，确实惨了不少。可对比方余两位老板来说，他的货卖得已算不错了。 这还得归功于自己多留了个心眼。当初顾南朔建议他们制作玩具的时候，也跟南麟一样放入科普小册子。方余两位老板嫌麻烦，印刷还得花一笔。想着卖给小孩子玩的，谁耐烦看那些东西。因此压根没将顾南朔的话当一回事。他想了想，觉得顾南朔这么做肯定有他的用意，就照做了。 现今南麟的小册子被一众媒体赞扬，甚至得到了官方的认可，还有电视节目专门对里面提到的知识做示范，更是有几大专家背书。南麟一夜爆红，瞬间腾飞。 他的玩具虽然不是南麟的，但由于也有小册子，销量即便下降，却还算撑得住，没有垮到哪里去。也是不幸中的万幸了。 王老板看了众人一圈，开口说：“各位，这样下去不行。南麟这是要再一次把我们逼入绝路啊。我看，顾老板就是太年轻，哪有他这样做生意的。嚣张锐利，不给人留后路。亏我们当初还信他的话，说什么要一起赚钱。 “老余啊，你们每家都给了一万块吧？他这不是骗钱吗？现在他来这么一手，你们就算是拿到设计使用权，能跟南麟的玩具一起上市又有什么用？” 李守义蹙眉：“顾老板应该也没想到小册子会引发这么大的讨论，惹得电视台报社争相报道。” 王老板不悦地瞪了李守义一眼：“李老板，你怎么回事！怎么还帮顾老板说话了。就算顾老板之前没想到，现在呢？事情闹成这样，他总该想办法补救吧？一万块不说全退，退一半总可以吧？他退了吗？诶，李老板，瞧你这态度，不会是拿了顾老板的好处吧？你说顾老板是不是只退了你的？” 方余两位老板直直看过来，李守义大怒，“王老板，你说话要降证据！我不过是说句实话，没你这么给人乱扣帽子的！” 见两人对上，大有要干一架的势头，曾老板忙出来打圆场，“好了好了！都别吵了。我们都知道李老板不是这种人。李老板，你也别气，王老板就是心直口快，不是故意针对你。咱们今天聚在一起是商量解决办法的，可不能起内讧。” 王老板就着台阶下，“行！我听曾老板的。咱们来说说现在怎么办吧。要我看，南麟虽然势头猛，但顾老板不是鹏城人，办厂时间也不长。我们几家只要联合起来，不怕没法掣肘。” “王老板这是要掣肘谁啊！” 门外传来顾南朔的声音，包厢内几位瞬间色变。 顾南朔却已经走了进来，“呦，几位老板都在呢？聚餐怎么也不叫我？” 不请自来，还大赖赖直接坐在众人对面，顾自倒茶喝水，喝完了才看向王老板，“王老板刚才说什么，什么掣肘啊联合的。我没听清楚，你们这是商量什么事吗？” 一脸无辜的疑问表情，让人见了肝疼。忒妈的，掣肘的就是你，你这个罪魁祸首！ 王老板嘴角抽搐了好一阵，鼻子哼了哼，回了个白眼。 “王老板这是怎么了？嘴抽筋了？还是眼睛坏了？” 王老板：…… 曾老板拉住他，问：“顾老板过来有事？” “哦，也没什么大事。跟人约了吃饭，听说你们都在，就过来看看，顺便跟方老板余老板李老板谈点事。” 方余李三位老板你看看我，我看看你，一头雾水。 顾南朔轻笑：“这不是最近太忙，没抽出时间吗？刚好今天有空，本来打算下午去找你们的。既然这里碰到了，就说了吧。我知道最近南麟的一系列事情给大家造成了不小的困扰。虽然我自己也是始料未及，但既然是合作伙伴，当初说好了有钱一起赚，总不能这么坑你们，对吧？” 李守义眉毛一挑：“顾老板的意思是？” “我想了想，有个建议，你们看行不行。你们三家的货，只要质量没问题，我全收了。当然，这价格上得稍微调整一下，比你们卖给商家的要少点。”顾南朔递过去一张价格表，上头详细列出了每款玩具的收购价格，“你们觉得怎么样？” 余老板有些心动，他搓着双手犹豫，“这少得是不是多了些，顾老板，你看这价格能不能再高点？” “余老板，当初的价格战你也有参加，应该清楚哪里是临界点。我出的这个数，你们至少还能赚一半。而且，你们以前卖玩具，总不是坐在那里，什么都不干，就有无数商家前来进购的。 “小的经销商也就罢了。大点的呢？比如百货商店和比较有排面的供销社，就需要你们自己去打好关系。这些难道不费力气，不耗时间，不需要支出？现在你们有多少货，我全部收下。这套流程全可以省了。你们自己算算划不划得来。” 方余两个老板看了彼此一眼，又看李守义。李守义沉思了一会儿说：“我觉得可行。我同意。” 方余二位立马表示：“那我们也同意。” 联盟瞬间破防。 王老板曾老板：…… 王老板咬牙切齿。本以为借着这次机会，能挑起另外几人的怨气，大家联起手来，给予南麟一击，不说把南麟彻底拉下马瓜分干净，至少也能咬下一块大肥肉来。结果事情还没开始，就已经结束了。 见事已不可成，王老板瞬间转变心思，舔着脸说：“顾老板，你别只管方老板他们啊。我跟曾老板这儿你是不是也帮把手？” 顾南朔眯起眼睛：“王老板，我答应收下方余李三家的货，是因为他们跟我签了合同，我们是合作关系。你跟曾老板……不合适吧？” 王老板急起来：“话不能这么说。顾老板厂子现在的订单多，我们两家的玩具量并不庞大，顾老板就是全部收了，也吃得下。” “我是吃得下，但我为什么要吃？” 王老板一愣，更不高兴了，“顾老板，你要这样，那就是没得谈了？” 顾南朔自在喝茶，岿然不动。 王老板看了曾老板一眼，曾老板会意，接过话头说：“顾老板应该清楚，就算如今南麟的名气大，招牌响。可玩具终究只是玩具，照样有单纯喜欢玩具，不在乎是哪家厂子生产的人。当然，现在我们跟顾老板的价格相差不大，效果不明显。可如果我们降价处理呢？ “去年的价格战大家都记忆犹新。若是可以，我们自然不希望走到这一步。但顾老板铁了心一意孤行，我们总得为自己争取一条活路。想来顾老板也不愿意看到市场再乱起来吧？你就算还有什么新的玩具创意，再弄一出配货。从设计到研究再到被制作出来，也需要时间。如今南麟势头正好，名气正旺。但名气这东西……” 曾老板一嗤，“百姓都是健忘的。人无千日好花无百日红。南麟掀起的这股热浪总有沉下去的时候。现在不趁热打铁，错失机会，往后可不一定会有了。顾老板真要拿厂子的未来跟我们置气吗？” 这是拼着伤敌一千自损八百呢。 顾南朔可不受他们的威胁，他放下手中的茶杯：“曾老板怕是不怎么关心国家时政吧。” “什么？”曾老板有点懵，这跟国家时政有什么关系？ “别说你降价卖，你就是不要钱卖也不行。现在不行，以后更不行。” 顾南朔打开文件包，从里头掏出一份红头文件，“国家上个月出台了专利法。不论是科学发明，还是玩具服装等设计，哪怕只是一个创意外观，也能申请专利。专利批下来后，除了设计者本人，以及得到设计者许可的人以外，任何单位或个人都不得使用。” 又是一份文件摆出来。 “很不巧，在专利法出台后，我立即向上头报备申请。昨天刚刚拿到回执。” 顾南朔嘴角勾笑：“也就是说，往后谁若是私自仿制我设计的玩具，就等着被告吧！” 王老板一把抢过桌上的文件，一字字看过去，很是不敢置信。 曾老板更是面如死灰。若是如此，他们之前制作的大批玩具，岂不是都要烂在手里？那些东西光材料就花了他两万多块钱呢！ 曾老板晃晃悠悠，一屁股瘫坐在地上。 顾南朔整理了番衣服，起身离开。 王老板如梦忽醒般追出去：“顾老板，你先别走啊！我们谈谈！我不跟李老板他们比。我在他们的收购价上再降一毛怎么样？两毛？三毛！四毛呢！顾老板，你别这样！凡事好商量！顾老板，这样吧！我按成本价给你。一分都不赚。行了吧？” 顾南朔不为所动。 王老板咬咬牙，跺脚说：“七折！我按成本的七折给你！” 顾南朔停下脚步，转头莞尔：“成交！” 王老板：……万万没想到！ 可是心里再恨再不甘愿，也只能认栽。 方老板、余老板和李守义看到这一幕，各自捏了把冷汗。幸好当初他们签了合同，拿到准许。想到此，三人看向王老板曾老板的目光不自觉带上了几分怜悯。 —— 南麟玩具厂。 见到顾南朔回来，梁振邦上前询问：“怎么样？” “七折！” 梁振邦哈哈大笑：“那我们岂不是捡了大便宜。” “还不止呢！除了王老板曾老板的货，其他三家也谈妥了降一半利润收购。你明天去那几家看看货，记得抽样检查质量。质量不过关的全打回去，拒收。咱们自己厂里这边，之前不是招聘了一批兼职吗？等那边的货运过来，让他们负责重新包装。统一使用我们南麟的外壳和商标。记得把小册子都放进去。” “行！我明白。我会仔细盯着质量这块，绝不让它出问题。” 顾南朔点头，挥手让梁振邦忙去，自个儿走近办公室。 办公室内，一个年轻男子正在整理文件。 他叫赵立安。二十岁。是前几天顾南朔新招的助理。南麟今时不同往日，事儿多起来，顾南舒有些吃不消，总不能什么都自己干。就是派遣梁振邦，梁振邦也不是铁人。招助理十分必要。不仅他需要一个，梁振邦也需要一个。 赵立安有高中学历，学识不错，为人机敏，肯学肯干。虽然刚入职，彼此正在磨合期，但从目前的表现来看，顾南朔还算满意。 “小赵！” “诶！顾总，你回来了！我去给你沏杯茶。” “不用麻烦了。我之前让你整理的东西做好了吗？” 赵立安点头：“做好了！按照顾总的要求，把如今市面上仿制我们玩具的厂家都列了出来。因为我们的厂子在鹏城，一有新玩具，鹏城这边是上市最快的，铺货量也大。别的厂家若不仿制，生存空间有限。所以鹏城这块效仿的多。其他地方倒是少很多。但我国疆土幅员辽阔。我也只能查到这些，或许会有遗漏。” “嗯！”顾南朔点头。这在他的意料之中，他接过单子，眼前一亮，“能查到这些已经很不错了。按照这些厂子的地址，每家寄一封告知书，里头放上一份我们的专利证明复印件。至于没查到、遗漏了的厂家……” 顾南朔想了想说：“这样吧，你找两家全国发行，销量排前的报刊，花钱登一份声明。让他们把专利证明打上去，告知所有同行。我们的每个玩具都是申请了专利的。以前他们仿制售卖我不管，但现在我的专利证明已经办下来，仿制即侵犯我的知识产权。请他们全部下架，否则我会一家家起诉。” 如今不少人对专利法一无所知，他总得先礼后兵。 “好！我这就去办。” 顾南朔低头，看着手中的单子，眼眸深邃。 诚然这么做会得罪一批人。但现在出手，总比以后家家都仿制了再来做要强。毕竟他很快就会把货全面铺到北方去，在京城设立分部。不能让别家仿制的东西先一步占领市场，反倒把他这个正品挤压得站不住脚。 次日。顾南朔开始往海运局跑。 若以京城作为南麟在北方的据点。北边的货全从京城走。那么鹏城运去京城的货量就比较大。走陆运，货车显然是不太行的，弊端太多。火车虽然可以，但顾南朔在做了各项数据对比后，还是觉得不如海运。 以如今绿皮火车的时速，海运所花费的时间更短，价钱上也更便宜。 但是要想走海运，就得问海运局要运输指标。 鹏城各类大大小小的工厂不少，想拿运输指标的多如牛毛。若是以前，没点关系，顾南朔就是跑断腿，也不见得能成功。 但现在不一样了。各大媒体对南麟以及他这个老板大肆报道。他如今在鹏城大小也算个名人，还是得到过上头领导称赞的名人。海运局当然得给几分面子，见他要的指标并不离谱，各项手续也齐全。 顾南朔又是个会来事的，对接人在收到其递过来的礼物和暗地里塞的“劳苦费”后，笑眯眯问了几句，就爽快地批了。 拿到指标分配后的第二天，顾南朔就收拾东西，整理好所有需要的文件，带着赵立安，踏上了前往京城的征途。 第64章 京城。 几天几夜的火车，等双脚踏在这片土地上的时候，顾南朔感觉自己已经快要散架了。赵立安比他更严重。二人只能就近找了间招待所，倒头就睡。 完全休整过来已经是第二天。顾南朔先照着地址找到杜国强。 说起杜国强，这也是个人物。他非京城本地人，祖籍也是临川的，跟顾南朔还算同乡，就在隔壁市，倒不算远。他本是城里人，早些年上山下乡的时候去农村做了知青。后来娶了同一个村的女知青。 国家恢复高考后，夫妻俩都去考了。两人都有毅力，肯吃苦。第一次没考上也不气馁，第二次双双上榜，虽然不是一个学校，却都在京城。谁有时间就会去对方学校见面，感情一点没减少，反而更加浓情蜜意。 毕业后，老婆幸运地分配在了京城。杜国强却被派去了柳市。柳市在哪？粤省隔壁的桂省，与京城一南一北，坐火车没有直达，加上转乘耽误的时间，至少需要八天八夜。一来一回，就是半个多月。