八零年代做大佬[穿书] 第68节
“这是我用两个月时间汇总的市场调查报告。大家也知道，改革开放之后，国家经济高速发展，我们鹏城与港城相邻，占据地理优势，又是特区，这几年的变化非常大，别说一年一个样，说句一月一个样都不过分。 “别的地方虽然不及我们，但都在改革。政府鼓励个体户，鼓励私人办厂。投资的人多了，增加的工作岗位也多。以前乡下人只能守着村里的地，靠那点粮食过活。现在她们还能给人打工，有想法有能力的，还可以做老板。大家的生活水平大幅上涨。手上有了余钱，除了吃饱穿暖外，还可以买些别的东西。 “加之国家实行计划生育，一对夫妻只能生一胎。这生下来的孩子自然是一家人的心头肉，他们吵着要个什么东西，没有不应的。因此，如今的玩具市场很大。” 顾南朔点了点资料，“南麟目前销售八个百货商场，二十七家供销社，以及不下五十家私人货铺。你们觉得我们粤省以及比邻我们的临川临湘等省份各大城市加起来，就这么点商家吗？” 众人眸光一闪。自然不只。他们粤省加起来就不只八个百货商场。更别说，各县各镇都有供销社。私人货铺就更多。 顾南朔继续说：“市场这块蛋糕是很大的。南麟现在规模小，只有两条生产线。别说供应全国，就是铺满南边都不可能。而在南边之外，北边的市场更大。所以你们完全不用担心大家一起做会造成供过于求，而导致商品囤积。我认真算过，按在场诸位的工厂规模，再加三家不成问题。” 众人深吸了一口气，若是这样，那他们之前打什么价格战？按南麟的价格卖不好吗？ 王老板眼珠转了转。既然市场大，南麟本就吃不下，他们照旧仿制不就行了？也就比南麟的玩具晚一阵子面市而已。想来，只要所有人价格一致，就算赚得没南麟多，也是有利可图的。何必每年给南麟一万块？钱多烧得慌吗？ 顾南朔似乎早猜到有人会这么想，笑着说：“南麟的每一个玩具都是我亲自设计，花费了我不少心思、时间与精力。我愿意把它们交出来，你们总得给我点辛苦费吗？你们应该不想前阵子的事情再来一次。” 他用手指了指脑袋：“我别的不敢说，脑子还算活泛，灵感多。” 众人面色一肃。这是警告众人，如果都带着这种想法，他不介意把新玩具加配货的政策持续下去。 顾南朔将大家的神色尽收眼底，“顾某是真心想和大家有钱一起赚的。我已经拿出了自己的诚意，就看你们有没有诚意了。当然，这是大事，诸位可以回去考虑考虑。我这边三个名额，只要还没满，你们都有机会。” 次日。 顾南朔预料到会有人登门，却没想到第一个来的是李守义。 李守义说：“说起来，还没跟顾老板道歉。之前效仿你们的玩具，虽然不是偷设计稿，但没有得到你们的同意就私自制作，与偷设计稿也没有太大区别。这做法不厚道。我心里也清楚自己对不住你。是我历经大起大落，想快点重新爬起来，一时想岔了。 “顾老板大人大量不计较，我谢过顾老板。顾老板，我同意你的提议。说来惭愧，顾老板卖我厂子的时候，曾给过我一次一飞冲天的机会，可惜当时我诸多顾虑，没有抓住。已经错过了一次，我不想再错过第二次。” 顾南朔点头：“李老板既然决定了，那我们就商量一下合同的具体细节吧？” 李守义突然不好意思起来：“那个……有件事不知道顾老板能不能通融通融。” “你说。” “你说的一年一万，我没有意见。但是我手头现在拿不出这么多钱。你看能不能先给两千，剩下的我两个月后给你？” “三个月吧。时间宽裕点，你也可以手头多留点用作厂子周转。” 李守义没想到他这么爽快答应，还把时间拖后了一个月，欣喜不已：“多谢顾老板！” 说是商量合同细节，其实合同顾南朔早就拟好了，里面规定了甲乙双方的权利和责任，并不存在陷阱和霸王条件。李守义看过后，没有异议，直接签字。 李守义离开后，梁振邦啧了一声：“你怎么这么好说话？” “只针对李守义。毕竟十二万买他的厂子，我们算占了便宜。这一万块他又不是不给，只是推迟些日子而已。与人方便自己方便。干嘛不答应？” 话音刚落，就被告知方老板余老板联袂而来。 三个名字很快满了，王老板晚了一步，没占到座，气得脸色铁青。 看着三份合同，顾南朔长舒了一口气。 打一棍子给颗甜枣，拉一半踩一半。既震慑了所有人，也没将鹏城的玩具厂老板都得罪死。至此，他在鹏城算是站稳了脚跟，打出了自己的名气。 别看他跟几位老板说得硬气，说是有钱大家一起赚。当然，他也确实是这个意思。没说谎。可还有一点，他没有说。他没法从知识产权方面维权。如果每出一个产品，别人就效仿。短期内，他或许可以用新玩具加配货的方式抢占市场。但时间长了，这招是行不通的。 他不可能一个月设计一批新玩具。南麟的规模也承载不了这么多玩具的生产。 不过现在这种一起赚钱的模式也非是长久之计。 最重要的是品牌。 只需南麟打响品牌，大家认准了南麟为正品。其他就好办了。 不急。合同只签了一年。 一年时间，足够了。 第60章 南麟本有四个研究玩具制作的师傅，严师傅走了，还剩三个。一家厂子派一个去指导生产，刚好够用。 解决完合作事宜，顾南朔终于可以歇下来喘口气。厂里的事情都安排好上了轨道，他每日也不过看看报表，查查账目，去生产线上巡视一番。剩下的时间，大半用来休息，偶尔画画设计稿。 九月给风华送了四张设计图。如今是十一月，距离下个季度的交稿时间还有一个多月，倒是不必过急。但闲着也是闲着，早晚要画的。顾南朔便先将家具设计做出来。 梁振邦好奇询问：“说起设计，我突然想起来，你之前给了我两份玩具设计资料。一份是陀螺泡泡机敲琴，另一份我看不出是什么东西，你也没取个名。而且那些玩意儿太大了点吧？你吩咐只需做个三四份。想来应该也不是用来卖的。你想做什么？” 顾南朔眨了眨眼睛：“秘密！” 东西做出来自然是有用处的。只是现在还不是时候。 咚咚咚，敲门声响。 “请进！” “顾总，外面有个女人说要见你。” 梁振邦蹙眉：“不会又是刘倩吧！” 说起刘倩，他鼻子哼了哼：“这女人就是脑子不清楚。为了个混账弟弟，丈夫儿子都不要了。你说，都明知道刘大弟参与伤害自己儿子了，她怎么还能当什么事都没发生过？一心一意救弟弟，都不考虑一下儿子的感受吗？” 梁振邦撇了撇嘴：“而且，刘大弟的判决都下来了，她再来求什么谅解不谅解，还有什么用？哎，我听说前阵子不知道谁给她支招，说可以上诉翻案。她跟抓了根救命稻草一样，对那人特别信赖。李守义还去提醒过她几次。次次被她骂出来。说李守义是见不得刘大弟好，恨不得刘大弟一辈子不出来。结果……” 梁振邦一耸肩：“一万块钱被骗了个干净。啥也没捞着。李守义劝她去公安局报警，动作快，指不定还能抓到人，抢回来一点。她不肯，一根筋认定对方只是拿着钱去京城找门路了。李守义劝不动她，就代她报警。她拼命阻拦，阻拦不住就跟公安说，不能相信李守义的话，李守义是故意害她。 “李守义差点没被她给气死。她自己不肯跟公安说实话，公安不知道他们之间具体的交易跟细节，也无从下手去查。不过，都过去这么久了。那人一直没见踪影。她现在总该反应过来了吧。” 说完，梁振邦顿住，“她不会是反应过来，知道那头没了指望，又来缠着你吧？” 前来报信的保安摇头：“不是刘倩！是一个不认识的女人。她说自己是廖峰的老婆。” 顾南朔梁振邦：？？？廖峰的老婆来找他们干什么？跟刘倩一样求谅解？ 那也不对啊！偷盗设计稿的事放廖峰身上都是小的，他的其他罪名多着呢。而且廖峰明天就要行刑了，还求什么谅解，时间上也来不及啊。 保安见两人犹豫，又说：“她还说，你见她一面，绝对不亏。” 顾南朔：…… 行！见就见吧。自家地盘，他还怕不成？ —— 廖峰的老婆三十多岁，脖子上手上都很干净，跟着廖峰的几个手下都是大金链子戴着，那位小莲更像个美艳贵妇，但其老婆却很素净。她的长相与小莲截然相反，眉目温和，不张扬不明艳，毫无侵略性。放在人堆里，不说泯然众人，至少也是让人一眼挑不出来的。 可看得久了，你就会发现，其实她的五官长得都不错。越看越舒服。 “今天来见你们是有两件事。一来谢谢你。谢你把廖峰送了进去。” 顾南朔：？？？ 他瞄了女人一眼：“你跟廖峰不和？我看廖峰似乎对你弟弟还算不错，你们……” “我弟弟？”女人一嗤，“我哪来的弟弟！” 顾南朔一头雾水：“不是说何军是廖峰小舅子吗？” 女人讥笑起来，“何军的姐姐何小莲跟了廖峰七年，岂不是小舅子吗。” “何小莲？小莲这名字有点耳熟。”梁振邦恍然大悟，“哦，那个给刘大弟做仙人跳局的小莲？她是廖峰的女人？他既然是廖峰的女人，廖峰怎么还让她去干这种事！虽说她跟刘大弟没成事，但为了拍证据，衣服可都脱了。廖峰主动给自己戴绿帽子？” “这算什么。廖峰的女人又不只她一个。身边莺莺燕燕多着呢，廖峰只管谁对他有用，最听他的话。” 顾南朔梁振邦：……贵圈真乱。 女人叹了口气：“我跟廖峰结婚十几年，陪着他走过多少风风雨雨。他外面的女人多，倒也没亏待过我。每个月钱财从不少给。可一个做妻子的，要的只是这些吗？我心里头也不是不委屈。我恨他，又舍不下这些年的情分。有时也会顾虑，指不定哪天，他就踢到铁板栽了跟头。所以，他给的那些钱我都存着，不敢乱用。没想到……” 顾南朔不想评价她的私事，问道：“第二件事呢？” 女人收起脸上的落寞，笑着说：“顾老板有没有兴趣买下飞腾？” “你想卖掉飞腾？” “不瞒顾老板说。廖峰做下的缺德事不少。家里和厂子账面上的钱都已经赔偿给受害人了。如今飞腾也就剩那些机器和地皮还值一点。库里的东西都处理完了。我又不懂厂里的事，留着做什么？更何况，廖峰还有好几个没被牵扯进去的女人，这些日子没少过来胡闹，想着法子抠好处。” 女人一嗤，“她们算什么牌面上的人，跟廖峰扯证了吗？也配？我倒不是怕了她们。只是嫌烦。顾老板若是有意，四万块，怎么样？” 四万？就算飞腾如今是个烂摊子，光机器也值了。 顾南朔挑眉：“你若想卖，多的是机会，主动送上门让我占这个大便宜？” “我要是不急，当然可以等等，卖个好价钱。但我想尽快脱手，一笔到账。几天时间内，有意购买，又出得起这些钱的人不多。”女人叹了口气，“我想离开鹏城，去哪儿都行。廖峰的事情上了报，在鹏城的名声算是臭了。我可以不在意外面的人怎么说，但我不能不考虑儿子女儿。我想给他们换个环境。” “廖峰有几个孩子？” 女人一愣，瞬间明白顾南朔的意思，“顾老板放心。廖峰虽然花心，但他这人很有意思。自个儿到处留情找女人，却觉得能跟有妇之夫无媒媾和的女人不是什么好东西。我跟他早有子女，他又不缺孩子送终。所以从不让外面的女人怀上。他的财产，法定继承只有我和我的孩子。两孩子还小，我做得了这个主。顾老板可以放心交易，不会给你添麻烦。” 既然如此，还有什么犹豫的。买！当然是买！ 双方都有意，接下来的事情就好办了。 顾南朔去飞腾查看过机器，又看了当初廖峰买厂的各项合同和批文，找了个专业律师，证明没有问题后，拟定合同。流程走得又快又顺利。三天后，飞腾已成了顾南朔的囊中物。 梁振邦摩拳擦掌，“怎么安排？拾掇拾掇，换个南麟分厂的招牌？” 顾南朔摇头：“不了！飞腾那边距离南麟有点远。安个分厂，怎么管理？总不能让我们两边跑吧。耗费的精力太大。我们南麟旁边不是还有一片地吗？找个工程队过来，修厂房。挨着现在的厂房建，彼此打通。建好后，把飞腾的机器搬过来，并到一起。” 当初购买南麟的时候，顾南朔就发现了这边的地理优势。可惜那时手头的钱全砸进了厂子，没有剩余。第一批玩具赚回本后，他做的第一件事就是把周边的地买下来。 梁振邦转头：“师傅，你不会当初买地的时候就算计好了吧？” “想什么呢！我又不是神算子。只是想着，以咱们厂的发展速度，扩建是早晚的事，提前准备着总没错。” “行，那就这么办。不过，飞腾那边这么空着？” “那边的厂房是现成的，可以租出去。” 顾南朔眯起眼睛。四万可是连厂房跟地皮一起买下来的。或许如今在别人看来，地皮不值钱。但以后呢？ 顾南朔握紧双拳，下定决心。有钱必须多囤地囤房！现在的地皮和房子简直是白菜价，过了这村就没这店了！ 修建新厂房的工程队是梁振邦找的，设计图是顾南朔画的，各项建材也是他亲自把关。这一修就是两个月。等厂房修好的时候，已是一月中旬。距离春节只有半个月。等飞腾的机器搬过来，工厂的产量直线上升。 考虑到马上就要过年，顾南朔令工人们加班加点，赶制出大批玩具。而自己也没闲着。他开始年底清账。接手南麟不过半年，南麟的营业额十分惊人。但由于购买土地、收购飞腾、扩建厂房等一系列措施，如今账面上的资金并不多。 因而作为股东的叶诚德并没有分到钱。反倒是顾南朔收到了荣达三万八的分红。再加上九月份和一月份两笔风华家具设计的费用，以及港城股市抛售后得到的一笔，如今顾南朔手中动产已过十万。算上不动产。身价在鹏城京城海城或许不算什么。放在元华县，已能称得上是大老板，企业家了。 大年二十六这日，顾南朔安排好厂子后续工作便坐上了回家的火车。梁振邦会迟两天。工厂正式放假从大年三十到初六，共七天。此时还没有所谓法定假日。南麟的七天对比其他厂子已经很多了。