八零年代做大佬[穿书] 第64节
从目前露得这一手来看，新老板比旧老板精明。就是不知道这精明，是否精明对了方向。 梁振邦有些着急：“我们怎么办？要不要降价？” “不降！” “都说货比三家。飞腾的玩具跟我们一样，价格却比我们低。有便宜的，人家肯定买更便宜的。我们不降价，货岂不是要烂在手里？我们之前都承诺了，货卖不出去可以退。飞腾的玩具价格一出来，那些商家全都去飞腾买了，光今天就有好几个来要求退货的。” “按照承诺退给他们！” 梁振邦更急了：“师父，这个口子不能开。只要开了，就会有源源不断来要求退货的。” “我知道。做生意最重要的是诚信。我们既然答应了，就要做到。正好，用这次事件来证明我们的信誉。” “可是……” 顾南朔摆手：“不用担心。我们不是正在做新玩具吗？” 新玩具还没有出厂，但经过这些日子的努力，都已经做好了样品。有样品后，一切就容易了。按目前的进度，完成第一批制作，半个月时间足够。而这半个月的损失，他们还担得起。 “难道我们玩具车玩具枪都不卖了？还有大片市场呢。就算是降价，跟飞腾一样，我们也有得赚。” 顾南朔反问：“那要是我们降价后，飞腾再降呢？” 梁振邦哑然，半晌后，犹豫着说：“应该……应该不会吧。我们的玩具成本不低，考虑到市场能够接受的价位，为了让商家有利可图，我们的批发价本来设定的就不高。降三毛没什么，再降下去，就没什么赚头了。” “所以，记住，永远不要打价格战。要想办法出奇制胜。” “出奇？”梁振邦摇头，表示自己不明白。 “出售新玩具。之前答应两个月内没卖出，货物无损包退的承诺不变。但有一个条件，想批发新玩具，得配货！” “配货？” “对！需要在我厂购买一定数量的玩具车玩具枪，才能拥有购买新玩具的资格。” 梁振邦：？？？！！！ “不敢置信？没人这么卖东西，对不对？”顾南朔轻笑，“以前没有，我们就做第一人！你觉得我们的新玩具怎么样？” 新玩具，顾南朔做了三样。 第一，七彩音乐陀螺。顾名思义，会发出七彩的光会放音乐那种。除此之外，还有一点不同于传统陀螺，它不需要用鞭子抽，陀螺上方有个洞，另配一个按钮。将按钮套进洞里，跟发条一样扭几下，然后按下按钮上头的键，陀螺自动脱离，自行旋转。 第二，多孔泡泡机。后世的自动泡泡机多种多样，其中大部分都是带音乐的。考虑到自家已经有好几种音光结合产品，价位偏高后。这次的泡泡机，顾南朔没有搞这些花里胡哨，去掉了音乐和灯光效果。 外型上采用枪的形状，却将枪口做成五个孔。利用制动原理，枪口的转轮与扳机相连。扣下扳机，五个孔同时旋转，吐出泡泡。这可比一个孔出来的泡泡要多要快好几倍。孩子拿着边扣扳机边转圈圈，用不了几秒钟，就能身处泡泡世界。尤其在阳光下，泡泡折射出彩色的亮光，别提多美妙。 第三，八音手敲琴。用来敲击的玩具版扬琴。造型简单。却是在制作上最难的。别看只是八个不同长度的琴片组成。但想要他们配合发出清脆好听的音符，得花不少心思。首先因为敲击时，是利用琴片的震动发音，琴片不能固定死。需要在两端设置定位孔。还得在琴架上设多个钉孔，以及钉杆的直径，定位孔的大小等等都有讲究。 对于这方面，顾南朔有些了解，却并不精通。因此他特意去鹏城大学花钱请了音乐系的老师过来做顾问。不得不说，专业方面，还是需要专业人才。有了这位顾问的加入，敲琴的制作顺利完成，大大缩短了预期时长。 听到顾南朔的问话，梁振邦敛眉沉思了一会儿，“根据这阵子的市场反馈来看，发光发音类的玩具很讨孩子们喜欢。七彩音乐陀螺遵循了这一原则，完全不用担心销量。 “多孔泡泡机与传统吹泡泡的很不一样。这玩具价格便宜，比传统泡泡机就贵了两毛钱，只要上市，不说完全取代传统，至少可以占据八成原来的传统市场。 “再有敲琴。这个物件更是新奇，你还特意在使用说明里放了音符认知和几首简单的儿歌乐谱，就算什么都不懂的，也能敲出曲子。我有预感。它会进入成为我厂玩具畅销榜前三。” 顾南朔失笑：“也就是说，都不愁卖，对吧？” 梁振邦点头。如果说卖玩具车玩具枪之前，他还有所顾虑。现在是一点都不担心了。 “新玩具上市，必定抢占大批市场，玩具车玩具枪等就算再好卖，也会相对被压缩一定的市场容量。如果我们单独卖，商家自然会去飞腾进购玩具车玩具枪，来我们这边进购陀螺泡泡机敲琴。可我们一旦实行配货。商家就只能选其一。 “他们都是聪明人，不会为了区区三毛钱的差价，放弃这么大一块蛋糕。不值得。因为这批信玩具带来的利润，远远高于飞腾的降价让利。” 梁振邦恍然大悟：“我明白了。但这样一来，他们会不会骂我们？” “你管他们骂不骂！我们没偷也没抢。两厢情愿的事。他们如果心里不舒坦，可以去飞腾进购，别买我家的新玩具就是了。做生意，不能太软。该硬气的时候就得硬气。” 梁振邦了然。 七天后。新玩具陆续出厂。 照梁振邦的意思，此时便可以售卖了。没必要等到第一批玩具全部完工。边做边卖不行吗？天知道，飞腾这七天有多嚣张。 他的提议，顾南朔压了下来，只给了一句话：“还不是时候，飞腾嚣张不了多久的。” 第九天，又一家玩具厂做出了玩具车玩具枪，价格上比飞腾还低一毛。至此，飞腾一家独大的局面终止，两家展开了拉锯战。 第十三天，第三家玩具厂加入价格战。 第十六天，南麟第一批次玩具全部出厂。梁振邦摩拳擦掌，准备大干一番，好一扬这阵子的晦气。顾南朔依旧摇头，“再等等！” 这一等，便又是好几天。到得十月中旬的时候，已经有五家玩具厂入场。至此，鹏城玩具市场彻底乱了套。 梁振邦大惊：“他们这是疯了吗？价格一降再降，现在这个价位哪里还有得赚，只剩下赔了！” “他们不是疯了，只是碍于沉没成本，越陷越深。”顾南朔感叹摇头，“飞腾第一步走错了，他们把价格拉低，南麟不与之争锋，鹏城的整个玩具市场自然就成了他们的天下。就好比先前的南麟，生意红火，风光无两。 “财帛动人心，这样的利润，谁不想要。既然玩具制作不难，南麟可以，飞腾可以，其他人自然也可以。飞腾降三毛，他们就降四毛，总能把市场抢过来。可被抢了市场的呢？他们没有我们的魄力，甘愿浪费二十多天的时间，也没有我们的底气，没有留后手作为依仗。这般一来，除了再次降价，还能做什么？让投资巨大做出来的玩具全部烂在手里吗？” “难怪你坚决不降价。这价格战……”梁振邦深吸了一口气，“就是个无底洞，不能打。” 顾南朔点头：“是时候了！按照我们之前的方案，把新玩具投入市场吧！” 梁振邦有些犹疑：“之前飞腾只降价三毛，我们还能用配货拉拢商家。可现在……” “我知道你的意思，你是怕新玩具的利润弥补不了差价，商家不买账。” “现在这个价位确实太低了。” “正是因为太低，我才要这么做。我们得把如今畸形发展的市场拉回来。你觉得就目前的价位，那些厂家能坚持多久？” 继续一天亏一天，早晚崩盘。 顾南朔挥手：“去做吧！” 方案安排下去，起先的效果并不好，前来进购的商家寥寥无几。 可没过几天，木子玩具厂果断上岸，退出价格战，新定的价位只比南麟略低了两毛钱。 顾南朔眯起眼睛：“木子？” 梁振邦说：“李守义新办的。咱们不是给了十二万吗？救儿子只需要五万，还剩七万。他这些年在鹏城也有点人脉。租了个小场地改成厂房，托关系进了一批二手机器。弄了个小作坊。” 顾南朔微怔，转瞬莞尔。 十月底，第二家玩具厂上岸。 此后，三天内，所有玩具厂纷纷上岸。 价格战终止。 南麟的销量也跟着直线上扬，再次成为众人羡慕的焦点。 这场“戏”热闹了一个多月，最顾南朔没想到的是，飞腾作为引发价格战的第一人，却是最后一个上岸的。他觉得自己要收回之前对飞腾新老板的评价。这可不是精明，而是利益蒙眼，自作聪明。 —— 飞腾玩具厂。 廖峰雷霆暴怒，办公室的杯子茶壶摔了一地，就连办公桌都被踢翻了。他闭上眼睛，仔细回想这阵子发生的事。起初不过是想借着南麟的东风捞上一笔，怎么后来就发展成这样了呢？ 是了！第一回 降价的时候，本以为南麟会有所动作，他也做好了应对的准备，想试试南麟的深浅。结果南麟直接退让，这么大的利润，居然一点都不留恋，将市场全部让出来。 当时他也想过，南麟是不是在搞什么鬼，这其中是否有诈。奈何没了南麟后，飞腾的销量节节攀升，大有成为第二个南麟之势。一时竟让他钱财迷了眼。尤其后来一周过去了，两周过去了，三周过去了。南麟一直没有动作。 二十多天厂子一件货都没卖出去，若真有后招，会耗这么久，承担这么大的损失？ 他开始疑心自己是不是高看了南麟，尤其价格战打到这个地步，只要坚持到最后，便能压过所有厂家，拖垮他们，自己一家独大。能一家独大，谁愿意跟别人分摊利益？ 他的野心被勾了起来，陷得越深，越不愿意轻易放手。 结果到得最后，半点好处没捞着，还亏了一笔。 廖峰气得牙痒痒！是南麟！是顾南朔！ 顾南朔早就做好了新玩具，想到了反击的招数，却引而不发，为得就是一击必杀。拖得越久，下场玩具厂的损失越多。若他一早出手，哪有如今的效果？ 这一招可真是妙啊！一下子镇住了所有人。 有了这次的教训，看到七彩音乐陀螺、多孔泡泡机、八音手敲琴卖得再好，大家也心生惧意。若说玩具车玩具枪可以仿制，现在这三样就不可以吗？为什么到现在都没人敢？ 不就是之前的耗损太大，再次投入，耗资不起吗？更重要的，也是怕顾南朔还有别的设计，等自己辛辛苦苦，砸下大把投资做出来，他又故技重施怎么办？已经吃过一回亏，谁愿意再吃？ 廖峰眸中寒芒乍现。 既然顾南朔这么狠，他就更狠！跟在南麟屁股后面跑，做仿制，捡别人剩下的有什么意思。要做，他就要做到南麟前面！ 正好，一起算算前两次顾南朔坏他好事的账！ 他深吸一口气，转头吩咐何军：“去把刘大弟叫过来！” —— 南麟玩具厂。 夜深人静，厂房关闭，所有工人都离开，唯有保安还坚持在岗位上。 顾南朔很注重安保，自他接手后，南麟的保安加了两倍，从原先的两个，变成现在的六个。分做三班，两两一对，但每次的两两人选都不固定，轮次安排。对保安的工作也做了详细的规划。别说，要求不是一般的多。 不过保安们都没意见，毕竟顾南朔给的待遇不错，工资拿得比别家多，累一点是应该的。尤其夜班还有补助。这一条让保安们非但不抗拒夜班，还争先恐后。 严师傅走到厂房门口，主动敲开保安室的门。 “小雷，小袁。今天是你们值夜班啊！” “对呢！严师傅，这么晚了，你过来这是？”小雷笑嘻嘻回答。 严师傅递过去一根烟：“哎！还不是为了我孙女。你也知道，咱们老板人好。厂里的新玩具，每个员工可以免费拿一个。我那孙女可喜欢七彩音乐陀螺了。今儿跟学校同学吵架，被同学摔坏了，回家哭得厉害，差点水漫金山。 “我说明儿给她买个新的。她偏不肯，非得现在就要。都这会儿了，我上哪给她弄去？她在家里发脾气。我那婆娘就把我支使了出来。这不，我就想着来厂里拿一个，记下账，明儿我来给钱吗？你放心，出门的时候，按规矩给你们检查。” 小雷哈哈笑起来：“都知道你疼孙女。现在的小孩子，都是家里的活祖宗，我儿子也是。我给你开门，你进去吧。这会儿管仓库的不在。不过你是技术研究岗位，你们那边肯定有当初做样品时剩下的。就不用给你叫仓库刘哥过来了吧！” “不用！一个小孩子家家的事，哪能还劳累这么多人。” 严师傅进了厂，回头见小雷在保安室没跟来，快步朝前，却没往自己岗位上去，而是绕了圈，来到总经理办公室。 他抖着手拿出铁丝捅进锁孔，这种事他也是头一回做，又非专业的，加之过于紧张，试了好几回，都没成功。越是如此心里越急。毕竟他找的借口是进来拿玩具，费不了多少时间，呆得太久，保安会起疑。 冷静，冷静！必须冷静！ 严师傅深吸一口气，仔细感觉铁丝的巧劲，一鼓作气。啪嗒，锁开了。 严师傅大喜，推门进去，直奔办公桌，打着手电上下翻找，终于在抽屉最底层的文件袋里找到了几张设计稿。