八零年代做大佬[穿书] 第9节
辉煌鞋厂几位员工连同陈老板在内，都对顾南朔肃然起敬，对他的手段，更是叹为观止。 第12章 今天这一出让陈老板重新看到了希望，却也同时心存担忧：“你这么卖，算不算欺骗，真没问题？” 顾南朔微顿，“故事虽然是编的，但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块？当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口，做外国人生意的？是不是也说过，出口定价一百多？ “陈老板干这行的应该清楚，一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十，按平时的利润空间，怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其，你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现，他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说，我们对得起消费者。 “陈老板，做生意要实诚没错，却不能太过迂腐，得懂变通。只要质量上乘，价格合适。对我们对消费者，是双赢。又何必在乎我所说故事的真假？” 陈老板也不是钻牛角尖的人，略一想，便接受了。 眼见众人喜气洋洋，顾南朔忍不住泼了盆冷水，“别高兴得太早。你们不会以为，单靠这种手段，守着这一个地方，能把三千双皮鞋全卖出去吧？” 几人一愣。陈老板蹙眉，略思忖了一番，连连摇头，“不可能。这边两个大工厂，外加两个学校，加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻，一个家庭买一双还行，买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算，我们顶多卖出三百来双，今天一百多，已经占了一半的份额。” 顾南朔颔首，“所以我才说后天再过来，就是为了给他们时间，让他们发动亲朋好友。” 陈老板怔愣。张水生等人更是不解。 顾南朔轻笑，“你们觉得我的故事如何？” 众人面面相觑，不知何意。 顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数，对如今的人们来说，却是个新鲜事。老板赌钱败了家业，欠下巨债，还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性，能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。 一传十，十传百。听故事的人多了，知道他们在卖皮鞋，且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。 这般一说，几人懂了。陈老板眉头却没舒展，“即便如此，职工家庭的亲朋好友也并非都是职工，并不是人人都买得起。就算客户群扩大，我们能卖出的，顶天也不会超过五百双。” 这点，顾南朔很是赞同。他说：“所以，我们不能只靠这一个卖点，还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车？” 陈老板若有所思：“你是想？” “鹏城周边还有很多县镇，由于鹏城的快速崛起，他们占据地理位置的优越，经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城，却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车，工厂一共二十个工人，可以五个一组。” 顾南朔手指划过张水生三人，“他们今天跟了全程，清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发，去往不同的县镇。” 张水生三人讶异，连连摆手：“我们不行的。” “不用怕。放心，等陈老板把三组成员选好，我会聚集起来，再做一次紧急培训。中途可能出现的状况，也会提前预防，告诉你们应对方法。你们要相信自己。你们也想帮工厂跨过难关，争取早日拿到工资，不是吗？” 最后一句说到了几人心坎里。三人相视一眼，一咬牙：“好！我们干！” 陈老板问：“那还剩下几个人呢？” 顾南朔看过去。陈老师失笑：“我想你这种善于利用一切人力物力资源的人，不会留下几个人啥事不干。必定还有其他安排。” “是！陈老板应该清楚，周边县城就那么几个，能够卖出的鞋子不会太多。如果去的太远，运输花费太大，划不来。所以，我们必须多管齐下。三天后，政府新开发的城东市场正式营业。政府为了引进投资，会举办活动。邀请了几位领导和一些外地来的企业家。这种盛况，自然还会吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我现在需要陈老板做一件事。” 顾南朔还没说完，陈老板已经意会。 “你是想让我去租个摊位或者店面？”陈老板皱眉，“三天，时间太紧急了。只怕……” “最好是自己租。如果实在租不到，可以合租。” “合租？”陈老板疑道。 “找个已经租到店面的商家，给他一点钱。两方共用一个铺面，他卖他的，我们卖我们的。你可以和他说明，我们只卖活动那两天，之后不会给他添麻烦。并且活动期间，我们有办法帮他引来客流量，带动他的销路。” 陈老板点头，“还用今天的路子？” 顾南朔摇头，“不！不说故事，不提港城工厂，不谈黄鹤老板。我们就用辉煌鞋厂的招牌！” —— 城南市场。 “来！来！各位亲朋，各位好友！走过路过不要错过！请进来看一看，瞧一瞧。我们辉煌鞋厂成立三周年大酬宾活动。预计销往港城国外的优质皮鞋，现在低价回馈国内同胞。” 后世听到港城国外的产品，都会引来几分好奇的目光，现在更甚。此话一出，果然看热闹的不少。 顾南朔老套路，先给人看英文标签，再拿出普通皮鞋做对比。 人群中捧哏的适时插嘴：“质量是挺好，价格呢？” “这位大哥问到点子上了。我们的皮鞋销往港城国外，可是卖的168一双。” 众人倒吸一口凉气：“这么贵？” “那是外国人，有关税，当然贵。卖给自家同胞，肯定不能这么价，是不是？” 群众们连连点头。 顾南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的价格用胶带贴上了。 “这个是我从我们老板那里拿来的今天的底价。大家想不想知道，卖外国人168一双的皮鞋，今天多少钱？” “想！” “来！我们来看一看！” 顾南朔特意先撕个位数。个位数是零。再撕十位数，十位数是六，最后百位数又是零。 “60！60！原价168的皮鞋，今天只要60！便宜了将近三倍有没有！” 顾南朔滔滔不绝，然而如他所料，这个价格有人心动，更多的人却依旧觉得贵了些。 此时，陈老板气急败坏的冲上前，“错了！我让人给你的底价牌子写的明明是98，怎么变成了60！” 顾南朔一愣，“舅舅，这牌子上明明是60啊！” 原来和老板是舅甥啊！ 由于价格数字是木头订上去的，没订死，较为活泛。陈老板将6字往上一拨，变成了9。 顾南朔面色一变，“这……这……应该是我撕胶带的时候带动它转了一圈，我没注意。舅舅，这不怪我！” 陈老板狠狠瞪眼，捡起撕下的胶带，其中一块上面粘了一小节木头，取下来正好能放在个位数0的中间，变成8。 顾南朔面色更差了。陈老板指着鼻子骂：“有你这么干事的吗？我就说不让你来，你非要帮忙！好在还没卖出多少，不然，我得亏多少钱？我成本都不只这个数！” 一早下手买鞋的两个“托”赶紧抱住皮鞋，“老板，这是你们自己的问题，可不关我们的事。我们买都买了，一手交钱一手交货，没有生意做完还带加价的！” “不行！60块卖不出去，你们要是觉得98贵了，不想多出钱，可以退给我。我还你们60块。” “托”怎么可能答应，开始耍赖，人群中有些心动想买的，自然还帮着说话。引来看热闹的越来越多。 等气氛差不多了，顾南朔使了个眼色。“托”立刻将矛头指向顾南朔，“老板，这是你外甥干的。你要找也该找你外甥。今天是政府举办的市场活动，言明保质保量，童叟无欺。你们自己弄错了价格，损失自然该自己承担！” 顾南朔红着脸，仿佛被激怒了的毛头小子，“行！我自己担就自己担！舅舅，你别说了！他们已经买了，就让他们走吧！” 人群中有人问：“那我们呢！我们也要买，可不能他们60，卖我们就变成了98！我们可不干！我刚才就要买的，是你们手脚慢，拖拖拉拉，没把货给我。” 顾南朔狠狠跺脚，“60就60！全60卖，行了吧！” 陈老板一巴掌拍在顾南朔背上：“你这个败家子，谁给你的权利全部60块卖的！” 顾南朔似乎更生气，“舅舅，都说了是公司三周年回馈活动。回馈回馈，既然是回馈，多给咱们国内同胞一点让利怎么了！就是亏了，咱们往后再从外国人那里赚回来就是了！就当是给咱们辉煌鞋厂打响招牌了。你看看，今天多少领导在场，还有那么些大老板投资商，你非得在他们面前闹这么难堪吗？” 陈老板皱眉，最终咬牙：“罢了，罢了！谁让有摊上你这么个外甥呢！就当我自己亏本赔钱，优惠大家了。大家记住我们辉煌鞋厂，往后我们鞋厂还会生产其他款式鞋子，大家到时候多关照！” “好嘞！老板是个爽快人。我们记住了。辉煌鞋厂是吧！我们以后一定关照。来，小外甥，给我来两双。” “我也要一双！” “我要三双！” …… 顾南朔与陈老板背过身取货，在众人看不到的角落，眼底勾起一抹狡黠的笑意。 第13章 活动结束，去往周边县镇的工人也回来了。大家汇总一算，城南工厂区卖了四百多双，城东市场卖了一千多双，周边几个县镇加起来也有一千三四百双。最终三千双皮鞋虽然没有全部卖完，但剩下的不过二十多双，已经不重要了。 陈老板喜不自禁。他绝没有想到，不过一个星期时间就能将存货出手，解了他的燃眉之急。他将一袋子钱递给顾南朔。 顾南朔皱眉：“陈老板，我们说好的。经我手卖出去的鞋子，一双我得五块钱佣金。非是经我的手，但用我的方法卖出去的鞋子，我每双得两块钱。这里多了。” 不必数，就知道必然多了，还不只多了一点。 陈老板摆手：“不能这么算。你是我的大恩人。没有你，我只有卖厂一条路走。你不但保住了我的心血，还以六十块一双卖出，没让我赔本。这些都是你应得的。” 顾南朔眼睛一眯，“陈老板大手笔，这里起码有一万多吧？你每双鞋子光原料就要将近五十，再刨除人工工资，工厂开销，以及这些天租车等费用，六十块一双的鞋子，盈利也不过在四五块，全都给了我，自己可就没得赚了。” “我本来都存了亏本处理的心思，还在乎赚不赚？何况，谁说我没赚。当初贾岩山给了两万的定金。这笔钱合同可写好了。我交不出货，算我违约，双倍赔付。而如果因为他的原因，逾期一个月不交付尾款，定金不退。他要是敢回来拿，我就敢把他扭送公安局！别真当我是软柿子！” 说完，陈老板嗤鼻：“要说大手笔，他们才是真的大手笔。竟然敢拿两万块出来给我做局。” 顾南朔轻笑：“看来，对于是谁做的局，陈老板心里有数了。” 陈老板咬牙。有数，太有数了。谁趁火打劫，在他危难之际想压价收购他的工厂，就是谁呗！老对头了。他素来知道双方有竞争，却没想到对方会使这种招数。 两万块可不少呢。不过转而一想，若是事情成了，对方能低价拿到他的工厂，其中利益不知是多少个两万。俗话说，舍不得孩子套不着狼。为了狼，自然得下血本。可惜，对方怕是怎么也没想到，他遇上贵人，绝处逢生。 陈老板笑看着顾南朔：“不提这个。你让我提前准备好名片在市场活动的时候发放。这波效果很不错。我今天已经收到两个电话，都说有意跟我合作，订购皮鞋。这可全是你的功劳。所以赚不赚，还真不能看明面上的钱。 “要真论起来，这一万多对你来说都少了。只是我工厂还要留钱周转，如今能拿出来的，只有这些。你别介意。你要是愿意，不如我们交个朋友，往后有什么需要帮忙的，只要我老陈办得到，绝不推辞！” 顾南朔不再客气，将钱袋子接过来，说：“还真有事要拜托陈老板。我打算进些货回去卖。不知道陈老板有没有路子？” “你想进什么货？” “衣服鞋包。” “鞋子好办。我这批优质鞋，剩下的二十多双免费给你。仓库里还有一些平价的货，你可以去选一选，看有没有看得上的。至于衣服手提包，我跟旁边服装厂的老板认识，可以帮你搭线。你是临川省上阳市的吧？那离我们这不近，带着这些货坐火车不方便。我可以帮你联系运输队。他们走南闯北，送货去哪的都有。 “你跟着他们走。路上跟他们熟络熟络。你若是信得过，往后要进货，给我打个电话，我这边帮你订鹏城流行的款式，让运输队给你送过去。你只需要在当地提货就行。这样也不用次次往鹏城跑，偶尔过来看看市场就行。你看怎么样？” 没有比这更好的了。顾南朔欣然应允。两人出门，陈老板特意开车陪顾南朔去银行把钱存了。一大袋子的钱，正好一万四。顾南朔存了一万。三千给陈老板进货，剩下一千留着周转。 仅仅一周，摇身一变成为万元户，说出去，都没几个人信。 这一趟鹏城，顾南朔收获颇丰。 ——