第353节

    一个可以冒死从星劫中带着几个手下杀进来，雪中送炭将几十亿晶核交给别人，眉头都不皱一下的人；一个贵为领主，却可以站在最危险的防线上，比任何一个卑微的小卫士都要卖力，浴血奋战两天两夜的人；一个付出了那么多，却不要求任何回报的人；在做任何事都要计算利益得失上古蛮荒中，你还能找到第二个这样的人吗？

    这个人确实很另类，但他的另类，却是深深地打动了埃兰多等人，他对别的领地的人们都那么的无私，更何况是自己的子民。

    身为领地之首，领主决定着领地的命运，错过了那么英明而的领主，俄勒冈以后可能会后悔的，于是这些银河境界的武者们，也都主动提出了归顺的请求。

    叶凌连忙将众人扶起来道：“各位言重了，如果大家有意的话，那么我们就携手努力，让伊普斯威和俄勒冈更为繁荣强大吧！”

    他很谦虚，但在座的人都明白，从现在开始，叶凌就将是伊普斯威和俄勒冈的共同主宰，众人几乎是异口同声地道：“是，领主大人！”

    叶凌嘴角露出了一丝微笑，这些都在他的意料之中。

    他确实想要得到俄勒冈，不过政治交际总是需要一些手腕的，有时候，适当的被动能够产生更好的效果，说白了就是装逼，比如在天罗家族的那次装逼，就让他收获更多。

    如果直接提出要这个领地的话，当然也能够到手，但他在众人心目中的形象，难免会下降一些，同时某些成员可能离开，现在，他却是获得了这个领地，以及所有重要的人才，全盘接收。

    当然，被动也要看对象，叶凌打听过埃兰多的过去，他是个很不善于权争，也没有野心的人，正因此虽然有着优秀的能力，却太过耿直，却被其他竞争者军官嫉妒而陷害，你就算逼他当这个领主，他都不会接受的，肯定会让出来。换成另一个权欲之心重的对象的话，就要另当别论了。

    第六百八十五章【免税三年】

    俄勒冈纳入伊普斯威城的仪式，很快就完成了，虽然成为了叶凌所有，但两个领地却是没有合并，因为相隔彼此间相隔有两千公里的路程，所以只能进行政治上的融合。

    俄勒冈原先的人们，大多没有变动，埃兰多仍然担任统领，其他几位副统领也纷纷被委以重任，不过黄金狮子英格利什，杜鲁夫两位银河境界的强者，已及一些机甲，机械师，小部分武装力量被调配到了伊普斯威。

    身为领主的叶凌基本上还是还是呆在伊普斯威，但每个月都会去俄勒冈一趟，处理下那边的事务。

    这批刚加入的力量叶凌非常满意，除了人数不少之外，他们全都是很忠诚的人，在俄勒冈遭遇大灾难，有着灭亡之险时，如埃兰多这样的强者，本来也是可以弃城跑掉的，但他们却是留下和城市共存亡，这样的人品自然是很可信。

    而这次支援俄勒冈的正面影响，也在战后体现了出来。

    带着一支六人的队伍，就拯救了被认为是必然毁灭的危城，让很多人都发现了这位九阳领主的强大，财力和能力两方面的强大。

    正如瓦妮莎所猜想的那样，那些见到这个领地有前途的闲散力量，不少来到了伊普斯威，愿意成为雇佣军，有些甚至直接投靠了，这样领地的人手终于多了起来，虽然还是有些空，但比起之前已经是大有改善。

    现在的叶凌，手下的领地和武装力量加起来，已经算得上是一位五级的小领主了，而这时的他来到上古蛮荒，只有短短的几个月而已。

    而另一个叶凌没有意想到的收获，也悄然间来临。

    领地刚刚融合，让叶凌较为忙碌，就算有着一些得力的帮手，有些事他还是得亲自定夺的，这使得叶凌不得不将多花一些时间在领事馆中，这天下午时分，叶凌正埋头案桌之时，一个传信的守卫来报：“领主大人，城外来了几百人，为首者声称是德诺商旅会的会长彼德，请求和你见面。”

    叶凌抬起头来，略显诧异：“商旅会？”

    在任何有利可图的地方，哪怕是最危险的地方，都肯定会有商人的影子，上古蛮荒的商人也不少，不过和很多地方都不同，由于上古蛮荒绝大多数的地方都是领地，面积和人口都实在太小了，没有足够的市场，持续消费能力和可收购资源，为了赚到更多的钱，许多商人就选择了以巡旅出游的形式销售自己的商品，同时到每个地方也会收一些东西，去更为需要的地方提高价格卖出，赚取差价，这就是商旅。

    不过在上古蛮荒野外的活动和旅行都有着一定的危险性，为了保障安全，许多旅商就集结在了一起，组成了商旅会，由于规模达到了一定程度，雇佣的人手较多，于是受到侵袭的几率就大大减少了，除此之外，商旅销售的货物也比单个行商更为丰富，更容易吸引消费者，一举两得。

    商旅会的作用是不言而喻的，首先他们会缴纳一定的驻城税，成为领地的收入来源，除此之外，商旅会还能够引来领地周边的人前来消费，间接地带旺一个领地。不过这些商旅会却不会入驻每个领地，比如重生领主和威震领主这种暴君统治，臭名昭著的领地，商旅会肯定就避而远之了，免得到时自己被吃得连骨都不剩。

    除此之外，那些人缘虽好，但力量却是较为弱小的领地，商旅会也不会列入考虑范围之内，如果领地遭遇了什么灾难的话，连自保的力量都没有，入驻的商旅会也很可能是得被拖下水的，于是他们看上的领地必须可靠。

    这德诺商会，正是活动在附近一带的小型商旅会，尽管规模不算大，但这却是叶凌担任领主以来首次愿意上门的商旅会，意义可不一般。

    叶凌不由得精神一振，丢下手头的工作：“立刻把他请进来！”

    在会客室中，叶凌见到了彼德，这位商旅会长是个身着华丽衣裳的秃子，挺着圆滚滚的肚腩，走路摇摇晃晃的，活像一个企鹅，全然没有强者的样子。

    实际上，他的力量确实很弱小。

    身为商旅会之首，最重要的并非拥有力量，只要能够和领地进行良好交涉，大力给商旅做宣传，协调各旅商间的矛盾，让商旅的利益最大化就行了。

    上下打量了叶凌几眼，彼德道：“请问，你就是叶凌领主？”

    叶凌点了点头：“是的，彼德会长，你好！”

    “哦，我的天哪，”彼德惊呼起来，表情相当的夸张：“真没想到，领主大人竟然这么年轻，而且还英俊潇洒，玉树临风，神武不凡，让我太意外了！”

    其实叶凌知道，他一点都不意外。身为商旅会长，自己的商旅队伍即将打算入驻的领地主人，岂会事先不打听清楚，彼德显然是装出来的。但是每个人都喜欢听好话，叶凌还是被他拍得有些飘飘然。

    怪不得这家伙能当上商旅会长，这马屁功，就是他的一大利器。

    叶凌笑了笑，明知故问道：“彼德会长，你过奖了，不知你找我有什么事？”

    双方客套了一会，然后彼德道：“呵呵，叶凌领主，这次我来拜访你，实际上是有一件事的。”

    叶凌道：“请说吧，彼德会长！”

    彼德喝了一口茶，清了清嗓子：“是这样的，叶凌领主，我和我的商旅队们经过商议，希望贵领地成为我们固定的入驻点之一，没有意外的话，每月我们应该都会经过这里，并且留在贵领地几天，叶凌领主，你觉得怎么样呢？”

    果然，他想进驻自己的领地！

    叶凌想也不想就一口答应：“好，没问题！”

    这个回答，也是在彼德意料之中的，除了那些疑心极重，封闭的领主，很少会有人拒绝商旅会。

    不过，最关键的是入驻税的问题。

    彼德搓了搓手，干笑道：“不过，叶凌领主，说句得罪的话，因为贵领地的人口还不是太多，只是一个小领地，所以这入驻税嘛，是不是……”

    叶凌没有说话，伸出了三个手指。

    “三万？”

    领地的入驻税习惯以天计算，上古蛮荒的这些商旅都是暴利群体，因此他们才愿意冒险到处跑。

    彼德心中立刻盘算起来，对于这个规格的领地，每天的入驻税通常是五万到六万不等，现在这九阳领主只开了三万，算得上是很便宜的了。

    更何况，这个领地大有发展前途，据他所知，叶凌来到上古蛮荒，也就短短的三几个月而已，他的领地就已经发展到了现在的规模，堪称神速，若是这种发展势头持续下去的话，那自己的商队就赚大了，这也是他们为什么选择了叶凌的最重要的原因之一，身为一支商旅队之首，你必须有着远见。

    不过，商人总是希望能够得到最多的利益，彼德打算将这个低廉的价格再压一下，于是他很是为难地道：“叶凌领主，你知道的，我们的商旅队伍很小，每到一个领地，赚到的钱都很有限，遇到淡季甚至是得亏本的，目前队伍也就仅仅能够解决温饱而已……”

    这狡诈的老乌龟脸皮实在够厚，狠不得将自己的商旅队描述得比乞丐还凄惨，但叶凌却是打断了他：“彼得徽章，你误会了，我是说，三年！”

    彼德征了一下：“三年，叶凌领主，我不是太明白你的意思！”

    叶凌笑了笑道：“很简单，彼德会长，我给你本人辖下所有领地三年之内免税的优惠！”

    彼德的瞳孔一下子收缩了：“什么，三年免税？”

    叶凌笑道：“没错，这是作为首支入驻我们的领地的商旅队的奖励，彼得会长，你觉得这条件还行吗！”

    如果这个条件还不行的话，那更优厚的条件就是要对方倒贴了，彼德就算再精打细算再狡诈，也不敢提出那么过分的要求，他忙不迭地握住了叶凌的手，握得紧紧的，生怕他会反悔那样，他去过许多领地，也有一些发展中的小领地放出了对商旅队伍优惠的政策，但都不像叶凌这么大方的：“一言为定，叶凌领主，你真是一个全星界罕有的慷概的人，我最喜欢就是和你这样爽快的领主打交道了，以叶凌领主的气魄，贵领地在你的带领下，肯定会蒸蒸日上，迟早成为上古蛮荒豪强的！”

    “呵呵，彼德会长，承你贵言，如果可以的话，我们现在就去签订协议吧。”

    “好的，立刻签，叶凌领主，合作愉快！”

    “……”

    第六百八十六章【饥饿营销】

    免了德诺商旅队的三年税，算下来总共也就几百万而已，这点钱叶凌还不放在心上，倒是商旅队入驻城市的效果，立刻就体现出来了。

    因为这里的许多领地都很小，小到甚至可说无法形成集市的规模，就算有，销售的东西也是很有限的，不像星界大联盟那样，随便一个地方的大城都很繁华，应有尽有。所以，你要买卖东西的话，很多时候得去大领地，但有些区域附近都没有大领地，而另外一个方法，就是等待商旅会的到来了，在上古蛮荒，这被称为赶集。

    接下来的几天，伊普斯威很是热闹，因为德诺商旅队的入驻，周围不少闲散的勇者都来到了城中，也带动了餐饮和娱乐业的发展。虽然在叶凌来还是远远无法和星界大联盟的城市相提并论，但这里的人们却是像过年似的，这种状况，一直持续到德诺商旅队的离开，才渐渐地平静了下来。

    而相关的统计很快就在蔡林手下算出来了，这几天伊普斯威的收入，相较平时提高了将近两倍，基本上是与德诺商旅队的入驻有关的。

    这个数字让叶凌感到很是吃惊，完蔡林递交上来的统计报表之后，叶凌沉吟片刻，然后道：“蔡林先生，你给我放出消息，前来我的领地入驻的前五支商旅队，全部给予免税三年的优惠！”

    蔡林对他的决定并不觉得意外，但却是道：“领主大人，为什么是前五支，我觉得，可以给所有商旅队三年的免税优惠，它们的作用太大了，给领地带来的活力和人气，比起那些税收要有用得多，而有了活力和人气之后，未来它们都可以转化为财富。”

    叶凌笑了笑道：“我自然知道，蔡林先生，你是不是觉得我太过‘吝啬’了点？全免税当然不成问题，但这样一来的话，那些商旅队伍就会觉得这个机会似乎也不是那么的难得，所以我做了一定的数量限制，让他们争抢着进驻，这样领地就会给人一种拥有无限发展前途的感觉。”

    “领主大人，你的想法不错，”蔡林想了下，却又道：“可是，这五个名额满了之后，其他有意进驻的商旅队伍发现没了这个优惠政策，可能就改变主意了，到时岂不是我们的损失。”

    “呵呵，这还不简单嘛，”叶凌想也不想就道：“到时我再随便找个借口，比如本人生日什么的，再多放几个名额，不过在免税期限上减少半年或者几个月，这样他们会觉得越早进驻我的领地越好，就会有更多的商旅会来了，这叫做‘饥饿营销’，可以制造出供低于求的错觉，提高自己的身价！”

    “饥饿营销，饥饿营销……”蔡林念叨了几次，赞叹道：“领主大人，你要是经商的话，肯定也是个天才！”

    叶凌当然不会告诉他，在自己前世所在的世界，这只是一种很常见的营销手段而已，现在只是随手拿来用下。

    免税优惠一出，再加上饥饿营销的吸引，陆续地又有几支商旅会来到，提出进驻的意向，当然双方顺利达成协议。这样一来，基本每隔几天，那些商旅会中就会有一支出现，以致地处上古蛮荒偏僻一角的伊普斯威，竟然也真的有了点城市的样子，先前虽然它也被认为是一个小城，不过就叶凌来是很勉强的，连光辉星一个稍微繁华点的小镇子，都比它要好得多。

    尽管无法从商旅会中获得税金，但是它们却是带旺了伊普斯威，上古蛮荒有着不少以狩猎为生的佣兵团和自由勇者，领地周边的闲散力量发现这个小城市的商旅会很不少，在此容易得到更好的补给之后，于是便经常进入伊普斯威，很多人于周末的休息时间也习惯地来这里消费，度过两天的闲暇时光，领地的酒吧和旅业，生意很快地好了起来。

    人都是喜欢热闹的生物，伊普斯威突然间迸发的活力，也吸引了更多的人。

    一个半月之后，夜晚，叶凌出现在伊普斯威夜生活最为丰富的大街上时，着灯火辉煌的店铺和人声鼎沸的酒吧，心中也不由得有了一丝的得意，成就感油然而生。

    在不久之前，这里还十分冷清，晚上过了十点，人们大多就已经入睡了，酒吧中的客人都是稀稀拉拉的，现在，它已经和往日大相径庭了。

    在那些客人之中，叶凌发现了一些来自外面的，但已经不那么陌生的面孔，那是附近一些并不归附于任何领地的闲散力量，不过已经成为了伊普斯威的常客，叶凌几乎每晚都会在城中巡视一下，有些人也就记住了。

    这几天，还有十多位自由武者提出了成为伊普斯威城公民的请求，因为他们渐渐地喜欢上了这个地方，而叶凌制定的公民义务很宽容合理，不像许多领主那样对自己辖下的公民甚至有着随意生杀予夺的大权，这个领地的公民都很自由，只要不是加入城卫军，武者所受限制不多，除非发生了星劫等危及到城市的大灾难，他们不会被强迫做不喜欢的事，还是可以除外狩猎什么的，但却可以享受更多的公民权益，若是他们想要脱离领地的话，恢复为自由勇者身份的话，也随时可以获得批准。

    叶凌的这种做法，是借鉴了光辉星的开放式统治方法，它的吸引力很大，于是刚刚发布，某些自由武者就递交了申请，还有一些正在考虑之中。

    目前加入公民的自由武者人数虽然不多，但这个一个好的开始。

    人气，真的是很重要的东西，当你的领地有了人气，就能吸收越来越多的闲散力量为己用，而这些闲散力量，是不用像城卫般养着的，且他们都是高消费群体，能够给城市带来收入。同时，这些人的存在，还能够起到无形的震慑作用。

    就拿光辉星来说，实际上光辉星的军队规模并不算很庞大，然而开放，繁荣且科技高度发达的光辉星吸引了太多强大的公民，包括各大种族的强者，其他星球也会习惯性地将这些人当成光辉星的力量组成的一部分，因此放眼整个星界，也没谁敢侵犯光辉星的。反观狐妖女皇的狐妖王国，虽然狐妖族很厉害，也很聪明，但却是被邪王伽罗的黑暗魔团给灭掉了。

    试想一下，要是当年的狐妖王国采取的是光辉星这样的发展策略，就算拥有再多的宝物，邪王伽罗还是不敢进犯的。

    所以，叶凌的思路很明确，那就是打造一个类似光辉星那样的开放的，相当具有吸引力，让人难以拒绝的领地，从而让越来越多的人主动地在领地活动，甚至成为领地的公民，这样他的领地才能最快地发展，毕竟靠救援其他小领地吸收力量是需要高付出，同时还得一些运气成分的，而前者回报大得多，这种方法才是王道。

    叶凌身边的瓦妮莎感叹道：“凌弟，才那么点时间的功夫，你就把这个领地搞得有声有色了呢！”

    “呵呵，这些可少不了瓦妮莎姐姐你的功劳啊，”叶凌摸了摸鼻子道：“如果没有你的建议，领地不会发展得那么快。”

    瓦妮莎笑道：“好了，我可不敢居功，我只是随便提出一个想法而已，但你做得比我意料之中的好得多。”

    叶凌却是不满意地道：“还不够好，这距离我的目标，还很遥远！”

    瓦妮莎正待说什么，这时两人身后有人道：“叶凌领主，你的志向，还真的很宏伟呢！”

    两人吃了一惊，回首望去，两道微风拂过，再身前已经多了两个人。

    一个体格魁梧的壮汉，另一位则是有着强烈阳刚美感的女郎。

    他们竟然那么的接近，自己才发现，瓦妮莎心中升起敌意，斗气也暗中提升，随时等待着出手，但这时叶凌却是按住了她：“瓦妮莎姐姐，放心吧，他们是我的朋友！”

    如果两人是敌非友的话，隐藏在暗处的艾莉婕早就出现了。

    接着叶凌又转向了两人道：“赛琳娜，赛亚，什么风把你们吹到上古蛮荒来了？”

    这一男一女，正是梦幻天堂领主赛格哈特的子女，和叶凌相识也有一段时间了，都是豪爽之人，叶凌对他们也就很放心。