第286章 胡萝卜加大棒
“唐志刚才给我回话，说我们数据增长情况已经达标，他后天会带着滕讯法务部和商务部的人一起过来，正式和我们公司签订大数据定点广告的业务。” 接到这个消息，姚衣心情也变得舒畅起来。 滕讯大数据定点广告投放虽是王牌，可一直处于测试阶段，随时都有被撤掉的可能。 虽然市场反响良好，但消费者的口碑反响却不怎么样，毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。 姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样，现在看来他却是多虑了。 总之，现在前期收集的数据达标，唐志对那位马总就算有了交待，只要正式签下合同，未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。 尚京这块市场，已被姚衣牢牢握在手里。 “唐志是个喜欢奢华好面子的，接待方面需要花点功夫让他满意……” 姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌，淡淡道：“就不用你管了，你专心写好这次的定点广告策划，其他的事情你都不用操心。” 米萌哦了一声，高兴劲儿又落了下去，继续低头咬笔。 大数据正式广告的第一版不能马虎，姚衣决定还是由米萌动笔，自己把关，主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。 米萌被姚衣抓着写了三稿，又上了半天的经典广告教育，可是写出来的东西还是差了点意思。 姚衣不以为意，现在离唐志一行人过来还有两天，手把手的教米萌完全来得及。 他笑道：“太累了就休息一会，劳逸结合会激发更好的灵感，我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭，吃了再忙也不迟。” 米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力，惊喜道：“真的嘛？老板你真好！” “假的。” 姚衣在她头上敲了一下。 米萌一脸无辜，气呼呼的成了个包子脸。 “我刚刚说的和广告效果是一样的，说出人心里最想要的东西，让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。” “出色的广告不仅节奏明快，画面鲜明，印象深刻，并且会藏有不少暗示，刺激消费者的消费心理。” 米萌回想姚衣刚刚说的话，点头道：“老板说的没错，你几句话就让我肚子咕咕直叫。” 姚衣笑道：“所以，人其实要先有欲望，所以才能被勾起欲望。拿房地产相关来说，所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。” “幸福感？” 米萌这段时间看了不少广告，当下眼睛一亮道：“我明白了，他们将幸福感这种虚拟的情感实体化，并且化整为零，变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……” 姚衣赞许道：“会看的看门道，不会看的看热闹。你能分析出这么多，已算有所小成。” 米萌乖巧道：“那还是老板教的好。” 随着广告营销学习的深入，米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电，可她越学得努力，就越觉得自己的水平低。 人就是这样，无知者无畏。 只有认真学习过，体会过其中的辛酸和浩渺，才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。 在米萌的眼里，姚衣的形象每天都变得更加高大。 老板不仅精通广告营销学理论知识，并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释，仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。 刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理，真是不服都不行。 她有时候真想潜入姚衣的心里，想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力，在办公和学习之间随意切换，并且精神奕奕丝毫不累。 你的一天有四十八个小时么？脑子里怎么装那么多东西？ “不过……你只说对了一半。” 姚衣打破了米萌的幻想，继续道：“幸福感这种东西，虽然是个虚拟的情感，可是反应在人身上的时候，却往往体现在态度上。” “而态度最重要的，就是仪式感。” “比如，结婚的仪式感越是强烈，越是苛刻，越是能体现夫妻双方感情很深，越是幸福。” “房地产企业的销售部门都会统一服装，统一发型，甚至统一性别，都是为了让客户来挑房的时候，感受到这个楼盘不一样的仪式感。” 米萌一边记录，一边忍不住道：“老板，怎么听你这么一说，幸福感就有种廉价的感觉？” 姚衣笑道：“幸福感本来就是廉价的，一杯水，一餐饭，一处树荫，一阵微风，都能成为你的幸福，只是你感受不到而已。” 他似笑非笑道：“我们要做的，就是加大这种幸福感，让大家能真实的感受的到。” 米萌有些不解：“怎么说着说着又说回来了，那不还是还是要化整为零，具体变现的问题？” 姚衣笑道：“这些当然是必要配备，不过除了这些，你再想想，还有更有用的部分。” 米萌蹙眉深思，忽然反应过来：“老板你说的是广告词，每个楼盘都有它自己的广告词。” “对，我说的就是广告词，它是一个广告的灵魂所在。” 米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指，自己看人的眼光还是不错的。 他继续道：“任何形式的广告，除了第一次直接性接触外，能够决定广告热度的，其实是广告词的流行程度。” “换句话说，一个广告拍的再好，再直达人心，再印象深刻，如果没有广告词，这个广告的受众其实是非常小的。” “广告词一共分为三种：台词式、书签式和病毒式。” “台词式多用于情景剧广告，几个人物之间的互动，需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性，这种广告多用于固定量产商品，并不适合差异化性结构商品。” “书签式和散文诗有些像，用精致的语言描述产品的参数，让人一目了然。优点是只要文案写得好，什么产品都能卖。缺点也同样明显，因为散文诗接地气的能力一般，所以当文案不够优秀的时候，很容易会出现不知所云的情况。” “至于病毒式广告，我念一段词你就知道了：羊羊羊……” 米萌苦笑道：“我知道，后面还有十二生肖挨个念是吧？” 姚衣道：“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。” 米萌点头，这广告当真是魔音灌脑，一旦看过立刻就会被洗脑，就算过了好多年都能立刻回想起来。 病毒式广告，果然像是病毒一样容易感染发酵，不过缺点也同样明显，大家并不喜欢这种广告模式，即使知道了你宣传的产品，也未必会去买。 米萌眨巴眨巴眼道：“我们用哪一种？情景剧还是散文诗？” 姚衣笑道：“你觉得呢？” 米萌想了一会，用肯定的语气说道：“按照老板刚才的解释，多半心里是趋向于散文诗类型的。” 姚衣纠正道：“用学术名称，书签式。” 米萌立刻道：“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样，属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性，配合qq的弹窗，应该会比较受欢迎。” 姚衣笑道：“你说的很对，不过除了这三种常规操作以外，还有一些比较极端的方式，比如说，震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。” “这些都是什么？” 米萌一脸懵逼，老板说的东西我怎么一句都听不懂。 “这些都是自媒体常用的，你多看看网页新闻就知道了……” 姚衣说到一半就停了下来，此时的自媒体还未普及，这些‘体’的使用还未普及，很多都还只是出现了一点苗头。 此时说多了反而不美。 幸好米萌没抓着问什么是自媒体。 米萌似懂非懂的点了点头。 姚衣慢条斯理道：“这次我先替你起一个广告标题，内容你自己配。” 姚衣拿起钢笔，轻车熟路的在白纸上写下了一行文字。 “刚刚，她在尚京找到了喜欢的房子，你呢？” 米萌看了一眼，本来觉得有些平平无奇，不过再看了一遍，口中便咦了一声。 看上去只是一句轻轻的问候，却像是有一只无形的手拨动了她的心弦，让人心思不宁起来。 这一句话，是问别人，也是在问自己，直接问出了需要房子的看者隐藏最深的情绪。 那是积压在笑脸下的心酸，那是伪装在坚强下的软弱。 “老板！” 米萌惊喜道：“这一句话看上去平平无奇，可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。” 姚衣笑而不语，‘刚刚体’作为后来居上的新生力量，能打败‘震惊体’和‘脸红体’，靠的就是这股子让人欲罢不能的撩拨感。 米萌又道：“这个她，是指得梁田田小姐吗？” 姚衣点头笑道：“猜对了，梁田田不是给你发了不少照片吗？选两张合适的夹在文中，要让全尚京的人都知道，梁田田给我们要家网代言，赚大了。” “好的老板！” 米萌完全领会了姚衣的意思，摩拳擦掌的准备大干一场。 “有这样的干劲就行了，吃完东西好好酝酿一下情绪，今天写个初稿，明天再慢慢修改。” 姚衣拨通电话，很快便有敦煌宝阁的人送来了夜宵。 其实敦煌宝阁并没有外卖业务，正如姚衣所说的仪式感，为了保证自己点子的格调，他们的菜品不会外送。 当然，凡事有例外，姚衣就是这个例外。 “老板！” 米萌又惊又喜，看姚衣的眼神都充满了泪花。 “广告最重要的是兑现的能力，也就是将幸福感变成现实的能力。吃吧，今天的烤鸭不错。” 姚衣笑了笑，米萌听话不说，又美又能打，犒劳一下是应该的。 “呜呜呜。” 米萌吃东西的时候完全就是个小女孩，哪有半分淑女的形象。 姚衣看在眼中，也没有半点阻止的意思。 他也想过要教米萌一些餐桌礼仪，可后来转念一想，这些都是细枝末节，米萌若是自己在意早便可以自学，不用自己操心。 倒是广告策划、公司管理方面，米萌进步得很快，这就够了。 人无完人，何况能保持一颗天真烂漫的心，又何尝不是一件好事。 “嗡嗡……” 手机震动，姚衣看了一眼来电，眼色微微发冷。 他移步来到自己办公室，关上门后才接通了电话。 黄金的声音从电话里传来：“姚总，不好意思现在才来打扰你。” 姚衣笑道：“黄总说笑了，现在才十点钟，还不到睡觉的时候。黄总你有什么事不妨直说。” 两人都心知肚明，黄金这个时候打电话过来，除了郭志强的事之外还能有啥？ 黄金语气惭愧道：“姚总啊，我先表个态，郭志强这孩子是我没教育好，我在此郑重向你道歉。他太年轻，太不懂事，不明白自己造成的后果，我刚刚才将他骂了一顿。” “黄总你也别生气，这件事我也有责任。” 姚衣笑道：“是我没把话说清楚，而且公司管理上也有疏忽，没让郭志强感受到公司文化的感召。” 黄金也笑道：“姚总这么说，是不准备让郭志强回公司了？” 大家都是聪明人，只是稍一点拨，黄金就懂了姚衣的意思。 姚衣叹气道：“黄总，我给你交个底。你们玩的东西我不懂，我也不想懂。郭志强和他的朋友这次是对找房网下手，难保下次枪头倒转给要家网一枪，这么危险的事情，我姚衣玩不起啊。” 黄金嘿嘿笑道：“姚总这就是你言不由心了，你明明就是怕郭志强给你惹麻烦背锅，怕到时候要家网的名声受损……” 姚衣正色道：“黄总说的哪里话，我姚衣是这样的人么？我是担心郭志强这孩子以后走上歪路，没有法子的情况下，这才用辞退的手段让他好好反省。你看，我要是没辞退他，他也不会打电话和你说这件事儿。” 黄金沉默了半分钟，点头道：“这倒是没错，郭志强这孩子有些认死理，要是晚一点发现，保不齐会惹出什么麻烦来。” 见黄金讲道理，姚衣一颗心就放回了肚子里，他现在最怕的就是这群黑客失控，将自己原本大好的局面搅乱。 此时的姚衣大势已成，碾压王辉只是时间问题，实在是不愿意节外生枝。 他想了想笑道：“其实小郭的能力还是很强的，有了他的帮忙，不仅客户端的安全有了保证，而且我们公司和谷歌的对接也有很多意想不到的收获，我还是很舍不得他的。” “这样吧，你给小郭再上上课，将事情的严重性好好说一说，过两周重新回公司上班怎么样？至于个人待遇，我可以给他升一级。只要他能改掉自己这个坏毛病，他的个人价值本来也该上升一个层次。” 打一棒子，给个胡萝卜，正是这道理。 姚衣估摸着两周后自己广告铺天盖地的攻势已完全成熟，到时候柳珏便有时间盯着郭志强，自己也比较放心。 再说了，郭志强这样的性格，磨一磨还是很有必要的。 “那就多谢姚总了，姚总还将志强当自己人，那我这个做师父的不送点东西也是不成了。” 黄金呵呵一笑，忽然压低了声音道：“姚总，最近你叫技术部的人多注意来访流量，尤其是国外ip扫描的那种。” 姚衣一怔，有些惊讶道：“有人要搞要家网？” 黄金淡淡道：“圈子里发了几个ip悬赏的消息，我刚好看了一眼，还不知道哪些人会出手。不过悬赏的奖金很高……” “悬赏的人，你应该知道是谁吧。” 姚衣笑了，他太知道是谁了。 墨远泉你不搞房地产来搞我？ 有趣，真有趣。 2月18日，第285章章说截止到次日晚上8点整共61条。 第一名：起点昵称狂风舞，获得3个名额。 第二名：起点昵称发暗箭，获得2个名额。 翻牌子奖：起点昵称不会编程的猫，获得1个名额