第270章 蛀虫
“老板你太犀利了，今天所有的媒体都在报道咱们要家网，根本没找房网什么事。” 米萌一脸崇拜的看着姚衣，她作为总裁助理兼任运营组经理，搜集要家网的新闻整合发布是职责之一，她刚刚统计好了所有媒体的通稿，发现了惊人的结果。 要家网和找房网的新闻稿存活对比率为十二比一，尤其是主流媒体新闻都在大篇幅报道要家网的纪录片，对找房网的门店开张只给了很短的篇幅。 尤佳落笑道“今天咱们新闻发布会一共来了十六家媒体，详细采访了两个多小时，尤其是卫视来的记者最尽责，要不是梁田田小姐开口，他们连红包都不接。” 米萌眼睛放光道“咱们请梁姐做代言人可真是请对了，今天的媒体对我们可客气了，一个劲的写好话，还一直赞美我们纪录片拍的好。” 姚衣将所有的新闻依次浏览一遍，点头赞道“新闻发布会的成果不错，咱们这次能将找房网门店影响削弱，算是彻底打破了找房网的锐气。” “不过你们也不要太过掉以轻心，王辉吃了这次亏，以后做事一定会更加小心谨慎，咱们要做好打持久战的准备。” 百足之虫死而不僵，找房网毕竟是被风投看中的大型企业，坐拥全国市场，确实有它独到之处。 王辉携数千万资金入场，想以迅雷不及掩耳之势平定尚京市场，即使现在失败了，也只是由攻转守，数千万投资的影响力依旧还在，只是市场份额没有达到预期罢了。 从今天起，找房网算是被要家网拉到了同一个层次，一个坐拥全国市场，一个扎根尚京本土，两者博弈依旧有着巨大变数。 不过这番话姚衣不会说出来，他转而笑道“数据方面有什么进展？” 柳珏笑道“我们要家网的流量已经稳定超过找房网，日流量i六十五万，v流量两百六十二万，注册用户接近六万七。” “找房网日流量i五十八万，v流量二百三十一万，按照这个数据估算，注册用户差不多是五万五左右。” 姚衣点点头，有滕讯i广告的加持，要家网和找房网之间的流量差距将会随着时间的推移越来越大，注册用户数也同样会拉开差距。 柳珏继续道“商用客户端方面，现在一共有二十六家中介公司达成合作意向，目前注册账户七千一百二十六。” 姚衣略感意外，注册账号的数字增幅比他预计的更多，看来有计划之外的中介公司加入了。 他手指轻敲桌面，轻声道“给我具体数字。” 柳珏将手中早就准备好的统计表格递上。 姚衣快速扫完上面的数据，心情大好。 尚京排名前十的中介公司里，除了肖文的旭峰中介，姚氏集团的龙腾中介、尚金中介之外，还有三家大中介也同时加入。 其中旭峰的规模最大，了将近两千五百个客户端注册数，其他五家中介公司也都有将近两千客户端注册数，堪称恐怖。 其余的中小型中介公司则了几十到几百不等的注册数，和十大中介公司完全不是一个数量级。 istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割线i 友请提示:长时间阅读请注意眼睛的休息。推荐阅读 istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割线i 这也从侧面展示了十大中介公司的实力，王辉将房爷三十套房作为底牌，也是想借此和龙头中介打好关系，推广客户端。 据柳珏得到的消息，王辉已经和十大中介其中两家谈好了合作，其余的八家则因为他们的客户端服务收费较高的原因，还保持着观望的态度。 姚衣此时推出商用客户端，配合三个月免费试用福利，一举网罗其中六家，客户端的推广战又走到了王辉的前面。 姚衣沉吟了片刻，开口道“商用客户端的试用情况怎么样？” 柳珏立刻道“商用客户端在线情况良好，服务器并发情况良好，我和郭志强一直盯着后台，暂时没有发现异常。” 姚衣点头，又问道“成交情况呢？” 米萌道“根据余伟文和潘喜的统计，今天的看房预定为四百一十六次，成交率暂时为零，不过根据商用客户端的结果提交反馈，有三百九十六家状态为满意，十九家状态为一般，一家状态为不满意。我们已经派人去协助企业核实房源，发现房屋卫生最近有些问题，刚联系房东重新打扫。” “这是个很好的开始，你们以后的工作担子可不轻，不管是看房预定还是交易完成，我们的系统都必须详细记录过程和细节，如果有合适的案例，可以留下来作为典型推广。” 姚衣忽然想起一件事来“柳经理，咱们的搜索引擎开发的怎么样了？” 柳珏笑道“刚想和你汇报这件事，搜索引擎的前期开发已经完成，接下来要做的就是嵌入式对接还有测试，这件事我会亲自跟，不过我们现在人手不够。” “缺人就招，现在正是我们和找房网博弈的关键时刻，穷什么都不能穷技术。” 姚衣听到搜索引擎开发完成，心中顿时一喜。 他心中一直有两张王牌，第一是腾讯的大数据i定点投放广告，这张王牌让要家网的流量正式超过找房网尚京分部，而且将来只会越拉越远。 第二张王牌，就是谷歌搜索引擎的开发。 找房网现在也拥有搜索引擎，不过由于一些客观原因，技术相当粗糙，关键词输入后经常会跳转到莫名其妙的地方，使用体验极差，堪称不合格。 有了谷歌来带的先进搜索技术，姚衣就能够更好的整合手中的数据，让用户有更好的搜索体验，能够提升关键词的搜索准度，帮助客户找到想要的房源，才是真正提高客户粘度的方法。 这张牌打出去后，只要操作得当，保持住技术水平和口碑，到时候尚京所有的中介公司都会被姚衣牢牢攥在手里。 姚衣笑道“既然搜索引擎已经准备测试上线，专门负责维护的小组也应该建设起来。柳经理，还是由你来牵头招人，人数由你定，我只负责最后入围人员的面试。” “还有，现在姚氏集团名下所有的房地产中介资料都推送过来，咱们公司的业务恐怕也会有一次大的提升，市场部现在的人手的确不够用。这样吧，将业务团队和审核组一起扩充到五十人，还是由……” 姚衣顿了顿，最后敲定道“由余伟文负责吧，他这段时间也算是尽职尽责。” istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割线i 友请提示:长时间阅读请注意眼睛的休息。推荐阅读 istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割线i “编辑团队扩大到三十人，依旧由米萌的运营组负责，米萌依然代理总裁助理职务。” 米萌眉头直跳，三十个人塞过来让自己管，那还不得累死？ 不行不行，等会后一定要和老板商量一下打个折什么的。 会议开完，潘喜溜了进来。 他此时还只是市场部的小组长，没资格参与高层会议，不过他这段时间不仅跟着米萌学了不少东西，市场部的事情也做的不错。 潘喜乐呵呵道“老板，我手上的三十套房已经全部被预定了。” 姚衣喝了口茶，平静道“幸福里的房子本来就属于优质房源，现在几大中介都在抢单，被迅速定光也不奇怪。” 潘喜挤眉弄眼道“那都是老板英明，带领我们走向辉煌啊。” 姚衣笑骂道“你拍马屁的功夫不行，以后少在我面前胡说八道，有事说事，没事滚蛋。” 潘喜比了个大拇指道“不愧是姚哥，我这次这个代理人可不是白做的，我还真打听到一件事。” 姚衣看他一眼，哼道“嗯？” 潘喜道“和我接触的中介公司一共有十五家，属于十大中介的有七家，其中有六家是咱们要家网的合作伙伴，最后一家不是，他们是通过找房网的渠道过来的。” “说说看。” 姚衣知道潘喜不会和自己说废话，他既然这么说，肯定有值得注意的地方。 潘喜笑道“找我的置业经理是个女的，我和她聊了一会感觉还不错，后来就约在一起吃了个饭。” 姚衣“……” 见姚衣脸色不善，潘喜连忙举手向天道“我发誓就是单纯的吃了个饭，别的什么都没做，姚哥你是知道我的，我现在已经洗心革面，以前的勾当再也不做了。” 姚衣面皮一抽“滚，洗心革面是这么用的么？还有在公司以后不准叫我姚哥，要叫老板。你那个什么勾当也不准提。” “哦，好，是的老板。” 潘喜连忙做出讨好的微笑，见姚衣面色稍霁，这才继续道“老板，我和她现在关系不错，我想着你说过我的人可以自己找，我就直接提出让她跟我来要家网。” 姚衣被这个神转折雷的不轻，他眉头皱起，不耐道“我给你一分钟，你最好一次性把话说完。” 潘喜道“她当然是不肯，她说我们要家网现在什么百废待兴，业务还未成熟，就连客户端都是测试版，没有收费版，以后做不大。我本来想说有姚哥，啊不，有老板在怎么可能做不大。可是她说了一段话，我觉得有些道理。” “她说找房网的客户端已经经过了数年的沉淀，而且熟悉二手市场的模式，能够为她们中介机构相当大的便利。而要家网的模式太过透明，不管是买家还是卖家信息都基本上等于半公开，一旦太过透明，中介的利润和可操作空间就变相被削弱，赚不到什么钱。” “她还告诉我说，找房网的客户端虽然收费很贵，可是签约合同后会有一些返点，她们公司上至 istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割线i 友请提示:长时间阅读请注意眼睛的休息。推荐阅读 istyle‘lor:4876ff‘这是华丽的分割i 经理下到销售都愿意使用找房网来做。” 潘喜继续诉说着他认为有用的信息，可姚衣的心思已经不在办公室里。 他知道并不是每一个中介公司的从业者，都喜欢信息透明的公司，都喜欢互相坦诚的客户。 可他没想到，都已经是2010年，还有企业文化会是以掩盖信息为主体，利用双方信息不对等做出欺诈行为进行盈利。 这已经属于找房网内部的问题了。 但一家小公司的经理竟然会如此明目张胆的提出来，那说明这个“潜规则”在找房网内部已经是公开透明的秘密。 难怪当年以找房网的强势，最后竟会兵败垂成。 他们内部的问题已经严重到这个地步了么？ 尚京十大中介公司，有旭峰这样高歌猛进的新锐派，也有潘喜口中这样的迂腐陈旧的蛀虫。 只是这只蛀虫，也实在是太大了点。 姚衣心中将十大中介公司都过了一遍，忽然笑道“你口里那位置业经理，是不是枫叶中介公司的？” 潘喜大为惊讶，连忙点头道“是的是的，老板你怎么知道？” 姚衣心道，后世十大中介公司内部最先翻车的便是枫叶中介，想要猜中一点都不难。 他也懒得解释，只是微微一笑，挥手道“这件事算不得什么秘密，他们公司内部管理本来就松散，业务也多以城乡结合部为主，业务员也多是比较粗鲁的那种，能被评为十大中介之一，也是得益于他们老总拆迁的资产，算不得数。” 枫叶的老板本来是从事拆迁队的，手底下养了不少五大三粗的汉子专门用来拆墙砸屋，后来因为自家的拆迁房发了一笔财后，转身从事中介行业，在尚京周边靠近农村的地方比较活跃。 他们做生意的方式和潘喜说的差不多，欺上瞒下，中介费很高，服务属于比较差的那种。 姚衣巴不得王辉和这样的公司多合作，合作的越深，将来找房网的口碑就越差。 “不过你还真提醒了我一件事。” 姚衣说着拿起了电话“米萌，赶紧来我办公室一趟。” 米萌很快出现在办公室，姚衣开口道“你记一下，如果枫叶中介要使用我们的客户端，一定要先给我打电话。还有，你立即起草一份免责协议，到时候送到每个中介公司，让他们的法务部门亲自审核盖章。” 米萌一边记录一边奇怪道“咱们客户端在安装时已经有很多免责协议附加，还需要正式的免责协议？” 姚衣点头道“不怕一万就怕万一，公司还是留个底比较好。销售个人下载客户端只能代表个人，出事了无法追究公司责任，到时候咱们这边就会尾大不掉。” 他手指弹钢琴般在桌面滑动，继续道“不仅是免责协议，还有数据保密协议也必须签上，一旦发现有人贩卖我们公司的信息，也要有相应的手段进行追责。”—— 终于忙完可以踏实过年了，宝宝心里苦︿）。