第189章 满脑子都是骚操作
姚衣这次出行前后加起来近一周，公司里倒没发生太多事，一切按部就班着推进。 目前要家网的数据情况是日i浏览量14万，v量75万，注册用户一千五百余人。 至于找房网那边，他们关闭了检测端口，只能确定他们尚京分站的i量8万左右，v量32万左右，注册人数无法统计。 要家网这边的注册用户基本为个人，网站在整个交易环节中只扮演了信息发布平台的角色。 客户与网站间并未形成太深的交集，网站也不对房源信息负法律责任。 公司目前绝大部分精力投注在柳珏负责的技术部那边，以查漏补缺维持网站稳定，不断微调数据库录入方式为主。 先精益求精的把用户体验做到最好，这样当后期宣传效应上去后，才能最大化收益。 柳珏的工作压力很大，姚衣上次给她勾勒出近十年后的连家网页面，现在国内都根本没有借鉴的对象。 甚至国外也没有借鉴对象，外国人的美学逻辑真的很不符合中国国情。 譬如亚马逊的网页改版十几年，看着还和个路边摊一样。 要达到姚衣给出的方向，柳珏必须靠自身开动智慧，带领手下团队攻克各种难关。 知易行难，有时哪怕只是个小小的按钮与图标的色号与形状，她都得仔细推敲比对半天。 别看连家网的布局很简单，但越是简单高效的东西，越是大巧不工重剑无锋。 天知道看似质朴的页面布局后面，究竟藏着多少人殚精竭虑多少天才得到的群体智慧成果。 要想真正达到姚衣脑子里构思出来那种复刻自未来连家网主页的效果，没有个少则一年多则两三年的精耕细作几不可能。 现在只徒具其形，用户体验便已比找房网好一大截了。 所以姚衣总说柳珏任重道远，当然他也没亏待柳珏。 目前公司里所有人中柳珏工资最高，这两个月算上各种不定时发放的奖金，柳珏月收入几乎达到三万。 至于姚衣本人，他没给自己算工资，现在公司就他一个创始人股东，还没到需要发工资的时候。 “余伟文，你把我们这次出差的情况和米萌说一下，形成文字记录。然后你带着你市场部的同事们组建个审核团队，你们的主要任务是复核发布在我们网站上的所有房源，验证房源的真实性和时效性。房东发布房源时很勤快，但租出去之后，经常会忘记下架过期房源。” “我的要求很简单，搜索栏跳转出来的房源，至少第一页上必须是全真实房源。过期失效的，我们不一定要马上下架，但你的人将其下调权重。这样体现在页面上，就是我们的房源很多很足，用户沿着第一页打电话过去咨询，又是真的确有其事。” “至于后面那些过期信息，暂时保留。不过等我们用户量扩张到一定程度，这些信息都会被主动下架。只有让客户在我们这里更省力更踏实的找到房子，才能形成口碑。至于如何验真，如何确定时效性，这个事你自己想办法，我只看结果。” 这是回公司后姚衣向余伟文下达的第一个命令，其实这概念已经摸到后世连家最为核心的“真房源”概念了。 但姚衣暂时并未抛出这金字招牌口号，现在还没到时候。 下午约莫一点过时，余伟文便模仿着姚衣之前提交给滕迅的那份企划书写出份方案来。 他办法不算特别多，挺笨拙。 目前要家网累积挂着的租房房源大约七百余套，二手交易房源一百余套，新房房源则是0。 悬挂时间超过三天的，余伟文让市场部审核团队员工对房东进行电话回访，然后对房源进行分类调权。 对于那些标价过高或过低的可疑房源，如有必要，市场部员工会对其进行实地考察，然后再行定夺。 这办法很笨，但在当前规模下行之有效。 姚衣准了，并且他还酌情给余伟文批了三个招聘名额，允许他在行政前台的配合下扩招三名员工，这部分组织架构将来会一直专职负责此事。 招呼完余伟文，让他自去忙，米萌又抱着好几份文件杀了进来。 上一期刊载出去的专栏文章反馈良好，报社与杂志新一期的约稿函就又来了。 姚衣立马坐直身子开始对照着这些约稿函的要求，量身定制豆腐块。 忙乎一下午，他写了整整八篇文章，平均每篇一千字，效率高得让人发指。 他倒可算能歇口气，但负责校稿与润色的米萌却惨了。 “你先回家去吧，尚京晚报日报还有临海商刊这五家单位明天一早就得要货。看样子我得加班到晚上啦，回去在家里心头老念着看电视，工作效率不行。” 在姚衣办公室里，百无禁忌的米萌伸了个懒腰，说道。 她职业西装的领口微微鼓起，里面的修身白衬衫将她的体型衬托得淋漓尽致。 她真不是故意的，纯粹就是在姚衣面前下意识放松了。 这是与她过去上班的经历截然不同的心境。 姚衣别过脸去，嘴里说道“辛苦了，我反正晚上也没事，等你一起下班吧，晚上你一个人在外面走不安全。” 米萌点头，“恩呐，那我先去叫个外卖。” “算了，下楼吃。” 吃过饭，米萌回她工位干活，姚衣则又回自己办公室放倒椅子开始琢磨起别的事。 经过自己的剑走偏锋，目前要家网算是在找房网铺天盖地的金元广告攻势下“夹缝求生存”成功了。 但想进一步爆发增长，却终究得回到原点上来。 对要家网这种主力为b2c的初创企业而言，产品是根基，但能不能活下去的命脉，却还是营销推广。 滕迅那边的布局最快要三个月才能见成效，那虽然是个大杀器，但远水解不了近渴。 通过《单词机关枪》和专栏宣传，只能勉强保住要家网不死，但要真正与找房网叫板，却还不够。 还有个思路，他可以通过资源调配，让广告公司那边绕开找房网与他们签署的溢价排他协议。 比如找房网限定的只是这些公司不能接要家网业务，但广告资源本身却是流动的资源。 譬如某块公交站牌的广告投放权在a公司手里，但a公司的老总却还有个隐形分公司b公司。 通过一次内部交易，将这块站牌的投放权从a公司交易到b公司手中，两家公司明面上并无股权关联，那要家网的广告就能落地了。 这的确是个破局的办法，也很好操作。 但姚衣却觉得时机未到，一旦他采取这种手段打破找房网在地推领域的垄断，王辉再蠢也能意识到事情背后必有蹊跷。 姚衣现在不确定王辉是否已经知道自己的姚氏背景。 但根据王辉那边的动向，姚衣判断不管王辉知道与否，至少他肯定没绝望。 或许他就算知道自己出身姚氏也不在乎。 毕竟姚氏过去在尚京互联网行业并没有太多布局，不曾在这领域露出过獠牙，说不定王辉还以为这是场公平的战争呢。 可一旦轻易打破他苦心经营的垄断局面，必会引起王辉和找房网京城总部的警觉。 以这些互联网公司的警惕性，不排除他们趁着陷得还不够深，放弃阵地战略转移的可能性。 姚衣这次在尚京本土，要的是后发制人， 当然，也因为这是在尚京，他才敢这样玩。 如果是别的地方，他真就得一步输步步输了。 很多人以为商业必须先发制人，但这未必。 先发制人有先发制人的好处，后发制人有后发制人的优点，区别在于动机以及想达到什么目的。 姚衣知道自己在尚京肯定能胜，但他不想胜得太快太轻松。 慢刀子割肉，始终给找房网留下取胜的希望，一点点的请君入瓮，温水煮青蛙一般将找房网磨死在尚京。 先在自己的优势区域给找房网造成最大程度杀伤，这才是他的根本目的。 想一整夜，姚衣就明确了一件事，暂时不能去破开找房网的地推优势，必须假装成幅无能为力的样子。 但广告又必须投放出去，那么在等待滕迅动作的三个月内，得找到另一个行之有效，却又不破坏当前地推市场局面的新手段。 那么问题来了，到底怎么搞？ 在和米萌从海腾大厦并肩走回出租屋的整条路上，他都在沉思状态中，表现在外就是副心事重重的表情。 旁边的米萌有些紧张，不敢轻易说话打断姚衣的思路。 昏黄路灯下，她低头一脚一脚踩着自己的影子往前走，目光又根据地上影子判断自己与旁边姚衣的距离。 不远，但也不近。 初春晚风吹来，风势略大，她的长发斜斜飘起，扫过姚衣脖颈。 稍稍有点痒，终于将姚衣从思索中唤醒。 “米萌你说，除了地推之外，我们在尚京还有什么比较行之有效的广告手段？” 姚衣随口问道。 他意识到走一路沉默一路太尴尬了，随便找点话题吧。 他没指望从米萌这儿得到答案，这妞大部分时候都表现得比较傻萌。 “电视广告啊，最近电视台里放的《神话》真好看，我都快被插播的广告给烦死了。” 姚衣嘴唇微抖。 失算啊！ 灯下黑啊！ 聪明一世糊涂一时啊！ 满脑子都是骚操作，怎么把自己都给骚进去了！ 在互联网广告之前，人家电视广告都做好多年了！ 就找尚京电视台啊！ 见他沉默，米萌以为他对这点子不感兴趣，又道“还有发传单呗，我读大学时就没少发传单。别人一天八十，我一天一百二，因为我发得快。” 说着，她略有些脸红，没好意思讲为什么自己发得快。 漂亮呗。 姚衣又遭重击，这也是个好路子，余伟文都知道，尚洋更没少用过。 我短路了。 上一世身居高位的时间太长，各种高大上的理论和概念信手拈来，在这种最细节的基层思维上，竟反而钻了牛角尖。