第140章 不对等的谈判
前世的自己被困在房地产行业里动弹不得，整整二十年。 前十年他潜心学习，后十年被迫提前接班，力挽狂澜于既倒，让大厦将倾的姚氏重回正轨。 表面看那是波澜壮阔，可当他四十岁之际，即便功成名就，每每回想却又觉索然无味，颇有种此生虚度之感。 如今既然回来了，心中虽有些没底，但即便知道那是龙潭虎穴，总要去闯一闯，斗一斗。 不论成功与失败，但求心中无憾。 论才华，我姚衣或许不如你们。 论智商，你们里面的一些人肯定完爆我无商量。 但我的优势，你们同样不可企及。 十年后那一个个光辉璀璨的名字仿佛一座又一座大山傲立在世界之巅，每个人的履历都散发着刺眼的夺目光芒。 前世姚衣作为一个旁人眼中靠父辈荫蔽而起势的“土老财”，从未能在旁人心中与那些人可相提并论过。 即便那些人没他有钱，可就耐不住别人觉得人家才叫惊才绝艳。 大家都站在一起时，受到的表面恭维与尊敬不相上下，可姚衣却能敏锐的察觉到一些人藏在眼底深处的轻蔑与偏见。 在网民的口中，就连他挨的骂都没有别人高端。 他终究是有些不服的，但人已老，心已沉，不可能人到四十还放下手中的庞大姚氏贸然进入别的领域。 如今却不一样，我还年轻，还有热血与冲动！ 男子汉大丈夫，生当执三尺剑，战天下群雄！ 他站在尚京最高大楼顶层的云顶餐厅落地玻璃前，俯视大地，如此想道。 下午四点，钱毅如约抵达云顶餐厅。 姚衣起身向他招手。 钱毅背着斜挎公文包快步走过来，略显讶异的说道“哇，怎么挑这地儿，咱们碰头随便找个茶馆得了呗。这地方喝水好贵。” 姚衣做了个请坐的手势，“先前闲逛时刚好从这边过，突然想上来看看景色。没事，他们贵有贵的道理嘛。钱哥你看，从这边看下去，是不是有种一览众山小之感。” 钱毅先是一愣，摇头苦笑，“我先说要一战成名时你还让我冷静呢，其实你比我还狂，只是面上没表现出来。” 姚衣没否认，只点头，“人无恒志不立大事，人无心气不成大业。正如钱哥你之前所说，我们想改变时代，想让学英语这件事难度等级下降一个级别。既然我们要做这么大的事，当然得有自信，先说服了自己，才能在书里说服读者。” 钱毅一愣，心中却已有些打鼓。 他觉得姚衣不会无的放矢，这是在为等会谈合同打铺垫。 那边服务员过来笑眯眯的问钱毅要点些什么。 钱毅习惯性的抬手，“一杯素茶。” “不好意思先生，我们这里没有素茶。” 姚衣在旁边接过话茬，“金骏眉。” “好的先生，一杯金骏眉。” 等服务员走了，钱毅实在有些不解的问道，“你怎么知道我喜欢喝红茶？” 姚衣笑回，“之前我们打电话时，钱哥你喝过好几口水，但你几乎每次喝水之前都会吹两口气，并且你还加过一次水。红茶要热喝，并且最好用宽口杯。你吹杯子时吐的气很重，所以你用的应该是宽口杯。我推测钱哥你喜欢红茶的概率高些。” “你牛！” 钱毅突然有种感觉，自己今天谈判怕得被姚衣按在地上锤。 之前只是在饭桌上简单的沟通，今天钱毅才知道，这个看起来乳臭未干的年轻人，竟超乎想象的强势，更有极强的掌控欲。 他突然有点好奇，那个恶心姚衣一顿的尚京教育总编马志进回头会不会倒霉？ 他摸出诺记5800，把手机搭在大腿上，打开因为忙碌而两天没开的组内工作qq群，斜眼往下瞟去。 他手下最八卦的小弟刚发了条消息。 嗯？！ “据可靠情报，隔壁社的饥渴马进医院了，给人打断好几根骨头。” 尚京教育其实不在尚京文艺的隔壁，两个社的办公楼距离很远，但尚京文艺的人一般都这么称呼日常抢食的尚京教育为隔壁社。 至于饥渴马，不用说，就是在业内臭名昭著的马志进本人没跑了。 钱毅险些被自己的口水呛到。 我可能看花眼了，或许是我打开群的方式不对，我重开一次。 妈耶！ 真的！ 他又扫了下群聊的内容，发现马志进似乎是调戏小姑娘，结果被人家的追求者给揍了。 打人者倒是被抓进去了，就是不知道放出来没，听说马志进打算不追究。 唔，那应该是巧合，姚衣看起来完全不像刚惹过事的样子。 等等，被马志进误会成公关的不就是米萌吗？ 但姚衣没进去过啊，这两天大家联系这么紧密，这么大的事不可能一点儿迹象都没。 或者这是马志进以前惹上的麻烦？ 钱毅有点懵。 实在理不清思绪，他干脆不去想这事，顿了顿，抓过服务员掺满的茶杯捏了捏，强行镇定心绪，转回正题，“那我就打开天窗说亮话了。” “嗯，钱哥你说。” “我这边，作为主编，手里的最高权限是可以给你首印三万册，版税十八的合同。我们社的教材出货标准价是二十五元一本，终端指导价暂定499元。你知道的，我们还会酌情给渠道商一些返利，你最终能到手的第一笔稿费至少不低于十万，这个可以写在合同里。” 姚衣微微颔首，他没打断钱毅的话，只在自己心中琢磨着。 这边的首印册数比尚京教育少了两万册，版税一样，出货价稍低些。 倒不奇怪，尚京文艺规模上的确弱势些，钱毅也只是个主编，权力不如马志进。 换言之，钱毅的确全部一次交底了，这是他能拿出来的最优条件。 不过，这并不符合姚衣的心理预期。 “钱哥，其他方面我都没有意见。就两点，首印三万册太少，上市时间要在三个月内。” “啊？上市时间没问题，但三万册太少？不少了啊！” 姚衣微微摇头，“钱哥你不说了吗，三万册怎么改变时代？肯定会迅速卖断货吧。我这两天做了下简单的市场调研，个人觉得十万册比较合适。” 钱毅嘶嘶倒吸凉气，眼珠瞪圆。 新人作者，首印十万册，这是何等的嚣张！ 如果换个人，他得开口骂人了，但钱毅看着对面姚衣那云淡风轻的样子，再想想他的稿子，却又骂不出声。 姚衣瞧钱毅的表情，知道他在想什么。 但他真不是无理取闹。 他不想浪费时间。 教材早点上市，早点横扫市场，让自己早点成为一个知名英语教师，这对自己下一步创业会有帮助。 这个事儿，宜早不宜迟，不用怕惊世骇俗。 “那个，姚衣啊，我们社的情况你是知道的。十万册确实太吓人了。而且我们三万册只是首印，如果行情真如我们所料，那就马上加印嘛。” 姚衣继续摇头，“如果首印迅速卖断货，加印至少会耽搁一到两个月。但在咱们国内，盗版防不胜防，是吧？” 钱毅沉默着。 他作为出版社编辑，当然心知肚明。 现在国家对盗版实体书的重拳出击才刚刚开始，租书店虽近黄昏，但并未真个末日。 遍布全国各地的无牌无照租书店和地摊，是盗版畅销书的主要流通渠道。 盗版书粗制滥造，出货极快，甚至很可能正版上市的第二天就会逐渐有盗版书流通在市面上。 钱毅懂姚衣的意思，真正想盈利，是一次就把正版做够，迅速消化吸收潜在市场，不要给盗版留下太多空间。 道理虽如此，但钱毅还是接受不了首印十万册这么夸张的事，那出版社要担很大的风险，领导基本不可能同意。 可最先说出大话的又是他本人，他只是没料到姚衣真被自己吹到膨胀了，现在又不好说丧气话。 见钱毅脸上那副憋得难受的表情，姚衣笑笑，反倒说道“钱哥你别急，你的难处我都理解。不然这样，你昨晚应该只囫囵吞枣的扫了一遍，接下来你先用你的专业眼光再重新审读一下。我也拿着你的修改意见改改稿，精益求精，我们三四天后再碰个头，到时候再做决定？” 钱毅欲言又止，憋出句，“但十万册还是……” “不试试看又怎么知道？或者我们定稿后，钱哥你试着和出版社里争取一下，如果实在不行，到时候再谈。” “行吧，先就这样了。” “钱哥你放心，这件事我既然已经找上了你，在咱们这边理清楚之前我不会再去找别人。” “成！” 现在又换成姚衣给钱毅喂定心丸了。