第302章 再来一瓶
目送马嘉祺离开，陈浩扭头仔细打量眼前这个刘宏宇。这一批销售员都是浩海饮料厂最开始的时候，肖兰亲自招聘，亲自培训过的。 陈浩满意的点点头，夸赞道； “干的不错！” 刘宏宇嘿嘿的笑道： “都是肖经理平时教导我们的。” 陈浩点点头，道： “肖经理最近很忙，浩海饮料的销售工作，就由你先代为负责吧，好好干。” 刘宏宇受宠若惊，慌忙鞠躬感谢。 刘宏宇走后，陈浩继续蹲在路边，品尝那瓶罐头。 程路的罐头厂开了多年，有好几款产品已经很成熟了，不管是味道，还是里面的汤汁，其实都不错。 陈浩接手的，是现成的工厂，现成的生产线，现成的技术，直接换个包装，继续生产就是了。 越是这样，陈浩越觉得，该抓紧想办法把马嘉祺挖过来了。不然，会耽误自己计划的进度了。 他知道，自己跟马嘉祺打赌的两件事，必然是赢了，可马嘉祺却没有履行诺言的意思，所以，要想让她就范，还需要下一剂猛药。 尽管刚才，马嘉祺在陈浩的面前丢光了面子，当时她的脸色难得的要命，但陈浩还是从她尴尬的眼神中，看到了明显的高傲。 所以，眼下，还要继续打压她的傲气，这样才能让她心甘情愿的来投奔自己。 想到这，陈浩把瓶子里最后几口罐头快速的吃了下去，看了看空的玻璃瓶子，没舍得扔，便跟对面的超市要了个塑料袋，装在里面。走到路边，打了一辆出租车，回到饮料厂。 回到工厂，陈浩赶到一阵冷清。保安队长刘铁柱、销售总监肖兰都被派到罐头厂去了，杨大志去那边帮忙整理账目，原来是少了这几员大将。 陈浩喊来了吴东勇，又把刚才那个销售员刘宏宇喊了回来，把他们一起叫道会议室，有重要的事情商量。 刘宏宇是第一次被老板喊来开会，还没从业务员的身份中转换出来，所以有些紧张。 看着他手足无措那拘束的样子，陈浩不禁想起了前世的自己，于是他温和的笑了，让他们坐下，不必紧张。 “小刘，现在，咱们每天的订货量怎么样？” 陈浩开场问道。 “最近这两天，订货量有明显的下滑，因为汇源果汁来了，很多人还是认大品牌，而且怎么的货，同品类跟汇源在零售价上，没有太大的区别。所以，目前，没什么优势。除非……” “直说！” “除非降价！” 刘宏宇小心翼翼的说道，唯恐说错了。 “是啊，从成本核算上来说，咱们降价百分之十，还是有空间的。” 吴东勇补充道。 陈浩摇了摇头。 “产品最怕的，就是价格不稳定，那样的话，经销商和终端店，都不敢进你的货。因为他们的利润降低了，而且，他们会担心进货之后，我们还会降价。所以，产品最忌讳的，就是价格的波动。” “那……那该怎么办啊，除此之外，没别的办法了啊……” 吴东勇看了看小刘，小刘眉头紧锁，没想出什么好主意来。其实他内心特别向在自己参加的第一次会议上，就又机会展示下他自己的能力，但目前看来，他还没想出任何的好办法。 “老吴，咱们产品的包装还有多少没用的？” “很多，上才包材厂的董厂长清你吃饭，求你多下点订单，你不是喝多了，下了一大笔包装的订单？现在还有一多半呢？足够咱们厂子用上倆月了。” 吴东勇就是负责生产的，对这个，门儿清。 陈浩点点头，道， “立刻联系包材厂的老董，再定一半。” 吴东勇不解的问道： “这个够用，还下订单干嘛啊……” “这次不同，要每个瓶盖内测，都印上再来一瓶的字样……” 陈浩说完，吴东勇和刘宏宇一愣，几乎异口同声的问道： “再来一瓶？” 其实这样的促销方法，再陈浩前世的后来几年，都是司空见惯的，但这个时代，还没开始。 “对，就是有人买了，拧开瓶盖，但凡是带再来一瓶字样的，就可以用这个瓶盖，找超市的老板再免费换一瓶。然后我们按照瓶盖，给超市的老板兑换等量的饮料。然后制定一个累积计划，哪个超市兑换的多，超过一定量，咱们再叠加一些奖励，这样，鼓励超市的老板卖咱们的货。” 陈浩为自己想起前世的市面上惯用的方法而激动起来。 可吴东勇，却始终眉头紧锁。 “订一批等量的再来一瓶，哪就等于50％的中奖几率，也等于间接的把咱们的售价降低了一半，这……这是赔钱的啊。” 陈浩有些口渴，摸起面前的茶杯，茶杯是空的。刘宏宇有眼力见，赶紧起身找来暖水瓶，给陈浩续上热水。 “现在跟之前不同了，之前汇源果汁没来，在纯果汁这一块，没人跟我们竞争，现在汇源来了，品牌的名气比我们大，所以，我们现在要做的，是趁着汇源根基未稳，先尽可能的增加市场占有率。暂时赔点钱，不重要……” 营销的事，吴东勇不懂，刘宏宇是新提拔上来的，更没有什么意见。 于是，陈浩安排吴东勇立刻去包材厂去办，安排刘宏宇找广告公司，印刷店内海报，重点宣传“再来一瓶”，并且交代他，下午销售员都回来之前，要把这个促销政策交代下去。 都安排好之后，陈浩摸起电话，打给电视台广告部主任刘英涛，这是前两天，陈浩正式接手罐头厂之后，在八大幌办的庆功宴上，黄文明请来，并且介绍给陈浩的。 “刘主任，我浩海食品集团的陈浩啊。” 电话接通，陈浩自报家门。对面一听是陈浩，当然高兴，现在陈浩是这座不大的县城里的风云人物，主动打来电话，肯定是要做广告，生意上门，刘英涛当染高兴。 “哎呀，陈总啊，您打电话来，有什么指教啊。” “哈哈，刘主任客气了，指教不敢谈，是有件事，想请您帮忙……”