第660章 顾哥的名字就是市场信心
“京城这边的门路，你都跑通了？沪江那边，要不要我再帮你交代点人情？” 弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。 毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。 再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江製片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍 别以为如今国内製作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影製片厂要做译製片，需要原着翻译和原着出版，都会有实质上统一管理的出版单位当然，前提是这家製片厂得大到“国内三大製片厂”的程度。 除了前三名的大厂以外，其他省级的製片厂可没这种待遇。 马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来：“其实我京城这边的关係，大部分都已经搞定了。沪江那边，我準备自己找徐厂长也好……找……我自己搞定。” 顾骜故作脸一沉：“你这是跟我见外呢？你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。 徐淩那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐淩搞不定的话，找穗子想办法吧？亏你想得出来！世上有你这么见外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你这是长胆子了呀。” “不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。 这事儿就暂时这么说定了。 顾骜前几天才刚托萧穗给徐淩捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联繫业务”，绝对没说把产权转给他。 但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。 再说顾骜也不是让徐淩凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关係都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。 这点小忙，徐淩肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译製片生意，就够徐淩掂量掂量了。 顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。 站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。 而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对国範围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。 所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类资讯谘询生意、和小众众筹定製出版译制书籍的範围内，都是知识付费的轻量化模式。 顾骜想到一个问题，就问马风：“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗？据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你？” 马风答道：“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。 这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。” 顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。 赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和谘询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。 顾骜想明白之后，歎了口气，总结道：“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想準备，耐得住寂寞。 不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、资讯越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。 中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起‘用户信心’这种可贵的无形资产。” 马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情，不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析，他才恍然，觉得更有动力了。 “没想到，我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式，青史留名。被顾哥你这么一分析，我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着，就忍不住拍大腿。 有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名，但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理，说得热血沸腾。 感慨了一番后，马风似乎是融会贯通一般，顺势提出了一个请求： “顾哥，我这次来找你，除了刚才提到的出版社的事儿，其实是还有一点想说服你的刚开始，我怕你看不上我这个生意，还準备了一大堆道理，想跟你摆摆龙门阵，向你介绍介绍美国人目前的新商业模式。 没想到你一眼看出了这种努力背后的意义，比我还看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直说了，我想请你也在我这个生意里入一股，你看如何？” 顾骜：“为什么要我入一股？这是你自己看準的事业，捨得分给旁人？” 马风自嘲地一笑：“又不是什么赚钱的生意，至少那么多年内，都是几乎不赚钱、邀买声望的生意。而且你也说了，未来的新科技环境下的远程交易模式，关键就是信心，信心是最值钱的无形资产。别人相信你，才会跟你做生意。 既然如此，如今中国人要说‘相信’的商人，除了你还有谁？你的声望已经高到了只要一门生意可以跟你扯上关係，十亿国民都会相信这事儿有前途、不会赖账。你肯入一股，比我这种籍籍无名之辈喊破喉咙说服一千次都有用。” 马风说的，都是真心大实话。 历史上阿狸巴巴早期，马风为什么一定要把自己做成公众人物、一定要拚命出席各种n tan、战略研讨会、到处演讲，就是因为电商平台最重要的无形资产是信用和信心。 你只有名气大了，跟大人物往来无白丁，潜在客户才会相信你。 在那个时空，马风为了傍名人，早期付出去的股权和财务成本，绝对是不小的。所以现在相比之下，顾骜既然赞了他的商业模式， 请顾骜出山参一股，无疑比找多少市场信心都有用。 就像马风早期口口声声自己发表一个观点，还得说“比尔盖茨曾经说过”，来强化他自己编造的话的说服力。 现在无非是把“比尔盖茨曾经说过”改成了“大哥曾经跟我说过”。 顾骜俨然成了马风编造语录的借口，就像鲁迅之于小学生作文。 “既然你说得如此诚恳，那我就当仁不让了。”顾骜也不再跟马风矫情，“不知道你準备要我投资多少，佔多少股权。” “钱随便，要我说，大哥您这个名字亮出去，让我唬人，那就是最大的出资了。只要以后我在外面想到什么说服客户的说辞时，我说‘顾哥曾经说过’，回来后您别戳穿我，就值了。 我觉得，您至少拿5的股权，在香江这些地方的公司法里，5股权等于一票否决权嘛。让您这样的人在公司董事会里保持一票否决权，也是让社会公众对这家公司更有信心，坚信它是有底线的公司。” 顾骜不由得哭笑不得。 他摆摆手：“你辛辛苦苦摸索了两年，自己探出路来了，我一下子就拿走你5？这个有点无功不受禄了。你真愿意出让到这个比例，我当然接受，不过我也不白拿你的，我会给你足额的资金，分批给，按成绩表现给。 你拿了我的额外资金之后，我给你指条路，加速发展的路，你按我说的，调整一下布局，那我也就认了这个一票否决权。” 马风端正了一下坐姿：“顾哥您说，您的见解，定然是gao zhan远瞩的了。不用说我都信。”6