第393章 历史一再重演

    不得不说，舒尔霍夫的效率非常高，因为他带来的东西里，不仅有详细的枪版刺探资料，甚至还包括了一些sg1000游戏机批量生产时用到的物料、配件。

    很显然，这些东西，是给世嘉美国的某些人塞了好处，提前弄出来的。

    整机是不可能弄到的，对方管得很严。

    但“超耗报废物料”的管理，任何电子公司都是有漏洞的，这几乎是一个公开的行业秘密。同行们都会想办法从另一家公司的生产时出次品换下来的报废件，刺探对方的技术研发进度。

    严格来说，这当然是商业间谍行径，但所有人都这么干。

    顾骜也知道天鲲的代工厂也会被人刺探，他只能关照韩婷对于报废物料加强管理，不过也不敢说能100杜绝。

    谁让这个行业的市场反应太迅速，汇集了如今这个时代最奸毒的一群人呢。

    行业内幕少提，且说顾骜的逆向分析。

    他看了一下成品的视频，然后拿起几个零部件端详了一下，立刻意识到了世嘉竞品的最大问题。

    “这个，是游戏摇杆比雅达利2600一点进步都没有嘛，甚至更靠拢传统街机了。”

    顾骜拿起一个灰色外壳、上面有一根黑色短棍的塑料件，晃了一晃。

    舒尔霍夫点头确认“是的，这就是世嘉的游戏机控制器，只有一个主确认键射击键，外加这个摇杆。”

    顾骜轻蔑地冷笑“设计太粗糙了，我知道世嘉为什么研发这么快了——他们大量直接照搬沿用了做街机时的技术积累，可以说只是把街机给尽量小型化了一下。

    可是，这种摇杆你觉得用起来舒服么？既没有街机的沉重稳固、不能放在桌面上摇，如果放在桌面上，搓招稍微剧烈一点就会翻倒。

    又没有小到足够一只手拿着、然后光靠一根大拇指轻轻晃动。你需要两只手，右手端着这个一磅多重的控制器，同时右手大拇指控制射击键。左手压在上面搓摇杆——而且你左手搓的时候用力越大，这些压力都会传导到你右手上。

    这么灾难性的反人类设计，世嘉公司是哪根筋有病了，才会做出来的？他们脑子里就没有人体工学这根弦的么？让你单手举着一磅重的手柄、另一只手压在上面搓，你能玩多久？”

    舒尔霍夫倒是不如顾骜那么鄙视这种设计，他听完老板的吐槽后，想了想，一边演示一边解说

    “或许，如果我是消费者，我可以这么玩？把这个控制器放在桌面上，右手只是扶住，防止左手用力过猛时滑动，这样就跟玩街机时搓摇杆差不多了。”

    顾骜看了一下对方的姿势，怎么看怎么觉得别扭。

    “这样玩游戏，你爽么？”他忍不住提问。

    舒尔霍夫中肯地说“不是太舒服，最多半小时就会烦躁的，而且这种姿势必须确保摆游戏机的桌面高度刚好合适，大约比办公桌低那么五英寸，才勉强比较舒服。

    如果桌子太低或者太高，迟早要得肩周炎或者颈椎腰椎肩盘突出。按我们美国人的习惯的话，把游戏机摆在客厅电视柜、或者沙发前的矮茶几上，那么就不能坐在沙发上玩了，必须坐在地上。要不就像您刚才演示的那样，忍受这个重量，把控制器端在手上、才能坐沙发玩。”

    顾骜很满意这个分析，

    看样子，舒尔霍夫来之前，也是自己做过功课，提前分析过竞品的利弊了。

    世嘉的日美两开花公司架构模式，确实为他们争取到了雅达利完蛋后、切入美国家用机市场最快的响应速度，超过任何同行。

    可是，商业模式和公司架构的优势，只能带来商务上的响应加速，却不能加快研发的积累。

    世嘉作为一家此前只有街机研发经验、毫无进军家用机思想准备和技术储备的公司，从2月份立项、6月份要出货，那就只能拿出这种“粗暴缩小街机”的生硬之作。

    难怪历史上比任天堂的fc早上市三四个月，最后却被fc打得满地找牙，成为了一款失败作。

    不过，失败归失败，顾骜相信，历史上在fc出现之前，世嘉的sg1000估计也是卖出了一些的——毕竟世嘉只是人体工学设计太恶心，可cu和机器内存等方面的性能指标，却是真真切切比6年前的雅达利2600要升级了一个时代的。

    后世稍微了解点儿电子行业消费特征的看官，都不难理解相比于颜控直女癌买东西只看颜值，还有另一种反面的极端直男癌，是“买东西只看性能参数和跑分”的。

    而“人体工学设计灾难”，是难以量化描述的，一定要上当者积累到一定数量，社会口碑烂了，才会彻底失败。

    如果世嘉只靠性能参数诱骗这些“自以为懂行、能淘到高性价比货”的电子发烧友消费者，那么这些人肯定一两年内都不会再买天鲲的家用机了，哪怕觉得世嘉的sg1000玩着真的不舒服，也不想承认自己当了一把肥羊。何况他们更有可能是预算被世嘉掏空了，没钱再买天鲲的游戏机。

    毕竟承认自己上当是非常挫败一个人智商的，只有大智慧的人才能抛下包袱认错。

    “我们不能让世嘉自生自灭，必须第一时间，主动把sg1000的性能劣势、设计灾难宣扬出去，炒作出去。”顾骜当机立断地下令。

    “您具体准备怎么做？等正式发售日，买通一些专业评测的电子杂志，然后刊登第三方的消费者体验评测么？”舒尔霍夫很上道地了一个设想。

    顾骜点点头“嗯，时间点上，你说的没错，就在发售首日安排好了。一定要装作‘正常消费者中的铁杆发烧友’，不经意地第一时间评测，然后‘自然而然粉转黑’，千万不能露出丝毫蛛丝马迹，让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要，随便花。”

    舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下“明白，我知道怎么做。”

    顾骜“还有，一定要压制好各级经销商和代理商。我知道，很多经销商和代理商，并不是独家的，我们和索尼，也没实力签那么多排他性的独家经销商。

    所以，最初铺货阶段，肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此，你之前说的，在各个电子卖场铺的广告，一定要打到位，并且严查排他性广告合同的执行力度。

    我要看到，在世嘉上市的至少第一个月，美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告，都不会出现世嘉的品牌，必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后，各大经销商自然心里有杆秤，知道投靠谁才是最有前途的，到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。

    因为，不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计，潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀，尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上，各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”

    经销商想坑消费者这种事情，都是随着时间的推进，越来越难的。

    因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的，产品上市越久，消费者越懂行，经销商也就骗不进了，最多只能骗到小白。

    可两款产品都是刚刚上市时，消费者两眼一抹黑，这时候经销商的引导就至关重要了。

    舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算，严格执行了顾骜的指示。

    ……

    一周之后。

    世嘉的sg1000游戏机，正式仓促上市了。

    这款游戏机的cu等账面指标，是不比天鲲娱乐的家用机差多少的，价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候，定价卡在了120美元线以下。

    相比之下，后来任天堂即将推出的fc，倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时，100美元都不到。

    画面显示质量方面，世嘉的sg1000也跟天鲲的家用机相当。

    可以说，在街机时代，世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件，而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后，大家都是可以换插卡带的，可以允许第三方游戏加盟，所以游戏软件层面的差距和作用，反而是缩小了。

    只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心，鼓舞软件商开发sg1000格式的游戏，还是大有可为的。

    软件方面，世嘉公司并没有为sg1000的发布开发任何独占游戏，而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏，都移植了一遍，移到家用机上玩。

    这么做，虽然看起来确实没什么诚意，却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货，只有四五个月，能把游戏机生产出来已经很不容易了，谁还有功夫专门再开一条支线任务，做第一方首发独占游戏呢。

    一言以蔽之，这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米，但也不得不承认，如今的世嘉，类比来说走的正是后世的小米性价比路线。

    比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标，所有的劣势，都是很难直观概括的、要中计后才容易发现，怎么看都该能骗到一些消费者入坑。