第39章 摸索前行

    “我就是这么认为的，虽然还没有任何政策趋势支持，但我觉得目前成立外资委统管创汇工作的规划，依然与外贸部存在职能重叠。

    我们这些技术出身、又懂西方商务和知识产权法律的人才，最终归宿只会是未来某个国际产业链矛盾特别凸出的新产业部位。”

    “别以为预见未来很难，只要国家坚持开放的路线，大多数事情都是可以通过观察比我们先发的西方国家的历史经验，来以古鉴今的。

    我们现在的开放建设，和30年前曰本刚刚战后重建、然后赶上韩战契机快速复苏，是何等的相似。曰本人30年前发生过的事情，我们现在也会面临。

    韩国人和对岸湾湾人10年前，甚至15年前发生过的事情，我们未来多少也要考虑。所以，我觉得电子信息产业会成为国家将来参与国际产业链的重要突破口。这不是我瞎猜的，我只是借鉴了韩国和湾湾前几年的布局而已。”

    一个穿越者，如果要想让自己的合作伙伴相信：他一会儿要说的话，不是因为他穿越才知道的，而是他“预见和洞察力强大”的结果。

    那么，他该如何欺骗呢？

    别的历史阶段，顾骜不知道。

    但是在开放后的中国，他很清楚——那就是假托一件事情，在30年前的曰本、10~15年前的韩国/湾湾发生过。

    （注：75年左右，大陆和湾湾其实是差不多穷的，南北棒也差不多穷。所以是湾湾和韩国赶上了电子信息产业这一波风口，与大陆、北棒拉开了15年的差距。

    凭良心说，常凯申搞经济是真辣鸡，比大陆同期还辣鸡。他带去那些黄金储备其实没对湾湾经济起什么作用，因为都是养军费花掉了。湾湾当时400万人口要养60多万军，还有海空装备，压力已经超过“1户1丁”的军队比了。

    国内不太宣传这块，主要是因为湾湾父死子继，如果把常凯申经济上的无能彻底暴露出来，那就得承认常经国在这方面确实牛逼。所以索性就和稀泥。）

    后世连预见房价崩盘的写手们，都在拿曰本八0年代中期广场协议、湾湾韩国9八东南亚金融海啸等类推预演呢，相信的人还不是多如牛毛。

    如果到了90年代后期甚至新世纪，国人看多了这种论调，或许还会多个心眼想一想。但是在79年，这绝对是一种船新的视角，连韩婷这种放眼看世界的人，都被唬住了。

    顾骜估计，自己以后想预言历史、聚拢团队人心的时候，至少可以靠这一招鲜吃遍天、吃到八0年代中期，都没小弟敢反驳。

    至于再往后要如何更换士气鸡汤配方，那都太遥远了，边走边看吧。

    ……

    “说得我都心动了呢，虽然没有名分级别，终究是换了一条秘密战线为国家做贡献、踩一块试验田——怎么感觉我成了那种南下趟雷摸石的特区干部？”

    韩婷跟顾骜深入聊完之后，长出了一口气，如是感慨。

    顾骜费尽唇舌，终于可以欣喜：“韩老师，这么说，你是答应了？真是太好了，我一直在担心，那边的事务要是完全交给香江人，可不放心呐。”

    就顾骜如今的势力而言，他是真找不到更好的人选，作为他在曰本那边的代言人了。

    韩婷虽然不懂技术，但毕竟有将近10年工作经验了，跟各国外国人都打交道很熟练，适合处理各种突发情况。至于技术，找个术业有专攻的对口人才，向韩婷汇报就是了。

    “你都把话说到这份上了，早就挤兑得我没台阶下，还装无辜！”韩婷并非真怒，却也娇嗔地拍了顾骜的手背一下，以示惩戒。

    居然算计、利用到自己老师头上。

    顾骜才不理会被她教训呢，连忙涎皮赖脸地实锤具体条件：“韩老师，我这儿暂时给不了你正式编制，去了外国，也不讲究这个。所以我能做的，只是在港资公司那边的合同上，以及薪酬上给您些优待，您看可以么？”

    听顾骜提到利益，韩婷又冷静了一些。她捋了一下马尾辫，轻嗔薄怒地提醒道：“虽然我们国内没有这方面的规定，但美国人曰本人那边，这种‘对方当选掌权时利益输送、卸任后收受好处’的龌龊事，可是不少。你难不成又想腐蚀我？！”

    顾骜微微有些汗颜。

    如今国内普遍廉洁，那些“掌权时办事、退休后拿钱”的龌龊，都还没被发明出来呢，也没学坏。没想到韩婷见多识广，对洋人的堕落程度了解如此之深，竟然会举一反三。

    “我绝对没有这个意思。”顾骜只能火线补救，“韩老师，要不这样吧。在曰本那边，技术和具体销售业务的负责人，你在当地招聘，我给你这个权限。

    你只要有本事压价，把对方的人力资源成本压到最低，然后我让港资母公司开给你的薪酬，比那些曰本雇员的最高薪酬再高30%。这总照顾到您的操守了吧？这已经是很低的了，又兼顾在曰本生活下去的必要开支。”

    听顾骜立刻抛出这么一个弹性的条件，韩婷略一琢磨，便暗赞他思维缜密。

    “行，既然你都想得这么透了，我就出去看看吧，就当用两年的时间，深入认识一下外面的世界。我月底能办完这边的手续，国庆就可以出发。”

    顾骜心算了一下钱塘那边的进度，基本上也要这个月过半，才能跟本市的电子厂谈创汇订单。等首批试流的货弄到曰本、等待焊接pu和整机组装测试，也得十月中旬了，倒也赶得上。

    于是，顾骜说出了最后一条条件：“为了身份方便，我会给你代持5%左右的股份。这样你以后出入境和申请长期签证也方便些——放心，我真不是腐蚀你，你觉得不过意的话，可以做成向我借款买入5%驻日公司股权，如果赔了，我给你一个保底价赎回条款好了。

    我相信您不会反悔的——您说过，要活出自己的精彩人生，不再依靠男人。而且您也没有孩子，要那么多钱有什么用呢？所以我相信你。”

    韩婷本来还想反驳，听了顾骜最后的话，就咽回去了。

    确实，她要那么多钱干嘛，充其量只要自己享受生活就够了，又没有人分享继承。

    或许她此生最大的遗产，就是发现了几个优秀的好学生吧。

    何必多此一举再定那些枉做小人的条款。

    ……

    说服了韩婷之后，顾骜这边其他的准备工作也不得不加紧了。

    他如今的资金链，其实又到了一个非常紧张的时刻——虽然一开始为了搞电子产业，有留下将近15万美元的启动资金。

    不过后来买实验用的pu、样机，以及给西角友宏私下交易，一共花掉了2万多美元。

    而后来《远山的呼唤》正式上映时，顾骜也必须付清日方的版权尾款——译制的时候他可是只付了30%的，剩下的都要正式上映前给。

    两部片子的尾款一给，七八万美元就没了。给游戏机产业弄个在日办事机构、以及来料备货，一共就不到5万美元了。

    顾骜不得不根据两部电影的首期票房、宣传效果，先向此前招揽的几家港资广告主催款，先结算一期。

    香江商人一个个精得跟鬼一样，基本上是不肯提前账期的。哪怕是4家商家中资金链最宽绰的、金利来的曾老板，都想拖一拖。

    顾骜办法自然也是有的，无非就是给对方稍微打点折扣，承诺“提前回款95折”，或者“根据首周票房趋势、提前八折认购份额”，甚至允许对方对赌买断。

    对方一看“按疗效收费”的生意，在已经验证疗效巨好的趋势后，居然还能“投降输一半”，自然颇有应景的。

    金利来的曾老板，在与顾骜的代言人林国栋谈判了两轮后，足额打了30万港币的款子，买断了《远山的呼唤》和《伊豆的舞女》两部片子的片头广告费。

    而顾骜一开始跟对方谈的，还是“每人次播放1分钱”，再加上提前认购回款的八折。

    这就意味着曾总认为、按照现有趋势，这两部片子在大陆的总观影人次数，有可能突破4000万人。所以他才觉得掏这笔钱更划算。

    其余几家没这么大魄力，只是认购了一部分提前回款的优惠额度。三家加起来也就跟曾老板一家的现金流差不多。

    而那家港资钟表和玩具制造商，在合作了两部影片后，并未继续与顾骜合作下去的意向。这也就意味着后面几部即将在四季度陆续上映的片子，顾骜得拉新的广告商进来。

    而金利来和香江鳄鱼，算是财大气粗了，要一直合作下去。

    19八0年前后港币对美元的汇率大约在5块多兑1美元，日元则是220~240兑1美元。人民币官汇是2比1换美元，而黑市接近了9块。

    所以这就导致了按官汇港币只值4毛多人民币、而实际黑市上却值1块八以上，两者差了4.5倍。

    有了这几笔香江人预付的广告费，顾骜大概可以凑够后续两部译制片的日元尾款、以及电子游戏机行业的全部布局资金。

    至于预付了3成的最后两部日语片，顾骜准备压到11月底再付清尾款、正式上映好了。到时候游戏机应该已经在曰本跑出一些销量，可以有现金流反哺了。