第495节
零售百货行业商品价格随着时间、环境以及诸多因数会发生改变，例如蔬菜以及鲜货都会按照季节的变化而改变，在价格上也非常难以确定。 要让供应商对众信百货建立忠诚感，众信百货的影响力是一方面，在价格上却更加重要。 在商言商，苏振南现在有大量资金作为后盾，并不束手束脚，在办公室约见供应商，心里多少有几分运筹帷幄之感。 这些供应商的商品大都是价格浮动比加大，之前众信百货只有跟部分供应商签订了合约，这一次让竞争对手钻了空子，却让苏振南下定决定，将众信百货的供应链问题一并解决。 苏振南抬头看了看来的几位供应商，与预约的供应商人数少了大约三分之一的人数，这此价格战让众信百货流失了部分顾客，也让供应商对众信百货越发的没底，看到没来齐的供应商，苏振南只能感叹帮强不帮弱，收敛起这丝感叹，苏振南微微露出笑容，说道：“各位相信一件非常了解众信百货现在面临的状况，既然几位能够坐在这里，我相信是各位对众信百货还抱有希望。” “苏先生，我们对众信百货还是非常看好的。”周围有人起哄道。 “多谢各位支持。”苏振南喜悦的笑了笑，看着会议室内众人的脸色，却不知道这有几个人是真看好众信百货的潜力还是想观望观望众信百货能给出多少钱；人心如此，苏振南却也不觉得失意，招了招手压住下面的起哄声，“既然给哦为老板看得起我们众信百货，我们众信百货当然也不会亏待各位。” 苏振南说道：“之前众信百货在价格上选择浮动是因为各位老板的供货价格浮动太大，今天我们众信百货做出了一个决策，我希望各位供应商能够按时供货给众信百货，当然，我们众信百货的价格会比市场批发价格提升大约半成。” 百货批发价格当然不会是市场价格，但是提高半成的批发价，却让会议桌上的几位供应商眼光一亮，半成是在市场价的基础上提高半成，这就是说只要他们能够稳定供货，众信百货就会比别的百货公司多半成进货价。 这完全是送上门的钱，可是还有人怀疑苏振南举动，众信百货要摆脱困境，资金不是最重要的，百货公司的货物不能断，所以就有人问：“苏先生给出的价格的确非常公道，但是我们要的是长期合作，大家都是生意人图个安稳，如果苏先生能够在价格上给出这么大的退让，我们想不接受都难，可是以后这……” “以后也是按照这个价格办事。”苏振南拿起桌上的咖啡，喝了一口，安静的说道，“只要各位老板的商品能够一如既往的优质、供货能够稳定，我们众信百货少赚一点钱又何妨？” 几位供应商脸上笑开了花，立马拍着胸脯说道：：“如果众信百货能够让出这么大的利润空间给我们，货源绝对没问题。” 果然还是钱靠谱，苏振南笑道：“既然给位老板都发话了，我想我们在以后的合作能够更加愉快。”说完苏振南让身边的助手将合同放在各位供应商面前继续说道：“这是众信百货的合同，如果各位老板看清楚后没有异议可以马上签约。” 助手将一份份合同发放给各位供应商，供应商们迫不及待的接过合同，详细的浏览合同规定，特别是在价格问题上，半成价格让利让几位商人都眼皮跳了跳。 众信百货跟香港本地零售百货行业打价格战，现在又用利润空间拉拢供应商，此番举动证明了众信百货的决心。 虽然很多人对于众信百货在这个风头上高调不太看好，可是合同上那“半成利润”却是如此刺眼。 第一位签约者看了看周围人四顾的眼神，轻笑一声，飞快的写上自己的名字，这没什么好考虑的，只要众信百货保证合约，对于他们百利而无一害。 第一位供应商签约，剩下的人也立马抬起手，办公室里传来一阵阵嘶嘶的声音。 等助手将发下来的合同一份份收上来，苏振南脸上的笑容越发的明朗。 将众多供应商送出办公室，苏振南拿着手上一叠合同，心里也算有了底。 将合同交给助手，苏振南走出了会议室办公室，看了看时间，上午跟苏启明约好见面商量接下来几天如何面对香港本土百货公司的冲击。 众信百货自从第二家分店开张，苏振南就搬出了苏氏集团大厦，在香港中环租用了一层办公楼作为众信百货的办事处。 两家公司相距不到几百米，苏振南连开车都省了，除了公司，徒步走到苏氏集团公司大厦。 公司门口的员工见苏振南穿着一身西装，可能是走过来，光亮的皮鞋沾满了灰尘，走的速度比较快，所以略显得有些狼狈。 苏振南一边看时间，一边急急忙忙的走进公司大楼，没注意一边一双双困惑的眼神，安静的走入电梯。 苏振南的出现倒是让苏氏集团的员工颇为震惊，大家对于苏振南最近的表现非常关注，毕竟花花公子浪子回头，让众多八卦的员工议论纷纷。 虽然沾了点风尘气，但是苏振南成熟的面孔却不失分，这也是他以前在花丛流连却依旧招蜂引蝶的原因，在面貌上让损友沈大少都有些感叹苏振南长了一张好皮囊而自愧不如。 不理会旁边人的微词，苏振南根本没时间去打听自己在员工们心目中的形象，除了电梯直接朝总经理办公室走去。 苏启武那位秘书抬头看了苏振南一眼，倒是没有阻难苏大少急忙忙的走进去，苏振南倒也不去注意父亲这位一直脾气耿直的女秘书，推开门，看着苏启明安静的坐在办公桌面前。虚掩上门，苏振南才缓缓吐了一口气，笑道：“刚刚才将合约签好，迟到了一会。” “没事，现在众信百货的工作是第一位。”苏启明看着儿子风尘仆仆的摸样，心里却格外高兴，看着苏振南一脸喜意，苏启明问道，“都签下来了？” “除了一部分没有到场的供应商，都签下来了。”苏振南道。 众信百货给的条件非常优越，半成的让利这是按照市价作为参考，意味着给众信百货供货要多赚半成的利润，谁不抢着做？ 众信百货在香港的靠山是苏氏集团，苏氏集团是市值上百亿的公司，算的上香港的顶级豪门之一，这些供应商也不怕苏振南无的放矢。 苏启明让门外的秘书给苏振南送来一杯咖啡，然后取下眼镜，揉了揉太阳穴，将身边的工作推到一边，道：“今天百佳万宁等百货公司集体降价，这已经是这个星期的第三次降价了，特别是在家电方面，降级趋势格外明显。” 苏振南杵着眉头，点头道：“这件事情我也得知了，众信百货那边我们已经下调价格，虽然没得赚，但是……他们降多少，我们总会比他们便宜一毛钱！” 苏启明看着苏振南一脸阴翳，心里多少也有些担忧：“在跟着降价，我们的价格会接近成本价，加上在供货商那边我们许诺的半成让利，我们众信百货现在根本赚无可赚。” “那我们能怎么办，现在除了正面抵抗，就只能被他们联手给摁在泥潭里出不来。”局面已经非常清晰，竞争对手为了不让众信百货发展起来，默契的将矛头直指众信百货，这让苏振南不得不战。 将苏启明神情不安，苏振南又说道：“现在陈氏地产已经提议让众信百货坚持，纽约的李先生也会将剩余的资金转过来，我们苏氏集团现在的股份需要出的钱不多……既然万事俱备，我们为什么不打这场硬仗，他们既然有斩除我们众信百货的想法，我们也不妨给他们一个掌掴！” 第七百八十九章 责任来自于地位 几天不更新，收藏掉的我情何以堪，现在希望万更能够换来一些收藏！ …… 苏启明看着苏振南态度坚决，心里也觉得苏振南成熟不少，商场中如果连这基本的狠劲、冲劲都没有，和谈发展？ 不过苏振南毕竟年轻，以为只要后背支援强力，就能以往无前，这的确显得稚嫩。 众信百货毕竟是一个行业的插入这，遭遇香港本土百货公司合伙打压很正常，谁也不愿自己的羊圈冲进一直莽撞的饿狼，百佳万宁此举在苏启明眼中只不过是一场自卫战。 可是说到这场价格战，众信百货的风头太盛，让竞争者反应格外激烈，众信百货这几天货物的价格一降再降，虽然表面上挣到了一口气，可是却也显出众信百货被别人牵着鼻子走。 众信百货的根基太薄弱，虽然有资金拔苗助长，需要考虑的方面依旧很多，苏启明非常清楚众信百货要和香港本土零售大亨死磕，最后失败的八成是众信百货。 “我不是不赞成这个时候对其他竞争者反击，而是在想，众信百货这样能够拖多久？”苏启明说道，“我知道陈丫头非常支持众信百货积极应对问题，这是因为众信百货要在年底进驻燕京，她希望中西百货能够在进驻内地之前赚足名气；李先生的态度只不过是非常相信你，众信百货这些成绩都是你最好的证明，他不在香港，自然不知道如果真大气价格战，众信百货最后也只能偃旗息鼓。” 苏振南张了张嘴准备辩解，可是被苏启明招手挡住，苏启明知道苏振南心愤难平，解释道：“恶性竞争带来的危害势必是影响整个行业，众信百货最终战场并不是在香港，而是在内地，我们将精力放在香港这块地方，本身就是一种资源的浪费……这并不是我长他人志气，众信百货的底子我知你也知，真要死磕，将苏家搭上也很难驱狼赶虎，除非陈氏地产和科拉尔家族愿意一起来填补这个泥潭，我相信在伤及元气的问题上，陈丫头和李先生都不会太激进。” 众信百货创立的初衷是尽快进入中国内地市场、抢占市场份额，在香港大费周章，赚到了一些人气，却始终赚不了多少钱，而且成为众矢之的绝对不是明智之选。 苏振南始终年轻气盛，受不了这口气，将众信百货好必成苏振南小心呵护长大的孩子，自家孩子被人欺负了，苏振南心中可是蓄积了一肚子恶气，正准备撸起袖子大干一场，现在劝阻，苏振南心中始终觉得苏启明太谨慎，张嘴辩解道：“现在不是关系到众信百货的利益问题，而是众信百货的根本，他们要动众信百货的根基，难道我们还继续被动抵抗？” 苏启明轻笑道：“镇南，你还太年轻，如果将目光看准现在却也明智……其实我也非常赞成给予一定的反击会彰显一下众信百货的决心，也能给他们一个警告，我也相信，对于众信百货的竞争对手也不愿意陷入价格战，这对谁都没好处。” 恶性竞争对于企业和行业都是一个弊病，但有时也不得不动用一些恶性竞争，苏振南心里万分愿意众信百货跟本土老字号百货公司比比手腕，但是站在众信百货掌门人的位置上，他需要考虑的不止一点点意气之争。 苏振南也不是完全昏了头，陷入恶性竞争让众信百货这些天的生意或多或少下降不少，今天给供应商的合约让众信百货利润空间又进一步压缩，如果在压价，众信百货很可能无利可赚。 苏振南不说话，办公室的气氛很凝重，苏启明倒也没打搅儿子心中的权衡，这时门外传来敲门声，是秘书送来咖啡，苏启明应和一声，女秘书将两杯咖啡端进来，看着两父子格外凝重的气氛，下意识的瞟了瞟苏振南。 苏振南皱着眉，而苏启明倒是一脸轻松，女秘书不明白这辆父子到底搞什么鬼，心里狐疑，嘴上却不敢多问，将咖啡放下，自己自觉的退出了办公室。 热腾腾的咖啡冒着一阵热气，现在是秋天，香港不算太热，闻着一阵阵咖啡香味，苏振南撒好难受端起咖啡，缓缓的送到唇边，吹了吹热气，低声问道：“难道我们现在知难而退？” 在这件事情上，年少气盛的苏振南心里始终有多少不服气。 两父子很少出现如此凝重的气氛，因为苏振南很少跟父亲苏启明意见相驳，但是苏启明却不觉得苏振南莽撞，至少苏振南已经成熟，有自己的把握和见解。 “现在知难而退倒是有点丢脸面，我们众信百货连着跟他们降价，相当于给了他们三次警告，我们耗不起，他们同样耗不起，大家的成本投入一样，要想继续降价，谁都要亏本，相信这次降价也应该是他们反击的最后底线。，”苏启明说道，“我们现在面临的问题是如何维持局面，一直压价，众信百货无利可图，他们也不会愿意看到这样的场面，可矛头是他们挑起来的，自然是他们来收场，所以丢脸面的事情也需要他们动手……短时间内，他们可能会因为企业脸面，将价格压着，等众信百货实在耗不起，自动退出，只要我们将底气，他们未尝不会松口，到时候我们只需要跟进就行，当如不能再像现在那样比他们少一毛钱，这是在耍小孩脾气。” “至于他们要死磕，我们众信百货不能陪着他们一棵树上吊死，说到底众信百货要赚钱的地方不止在香港，我们的目的是在内地。”苏启明继续说道。 苏振南对于苏启明的做法也微微释然，道：“他们能够退出自然更好，如果不能退出，我们较不较劲也不是三言两语能够说清楚的，总归我们现在就是一个光脚的，我就不相信，他们这群穿着好鞋的愿意跟着我们一起糟蹋。” 众信百货现在表现的跟一个光脚不怕穿鞋的狠人，相信那些大型百货公司不会跟一家只有三家分店的小百货公司较劲，只要他们主动退出恶性竞争，众信百货也不会咄咄逼人。 苏启明也没有反驳苏振南，只要儿子有自己的打算，作为父亲过多的干预也不是苏启明愿意见到的。 苏振南算是松口，苏启明也不想纠结这件事情让苏振南打乱阵脚。 “你二叔现在跟甘比诺家族达成协议的事情你应该知道了吧。”苏启明问道。 “知道了。”苏振南点了点头，说道，“二叔当天就告诉我了，我们在纽约跟甘比诺家族玩了这么久的捉迷藏，二叔怕是也觉得厌恶了，早点解决对于我们也算一件好事。” 苏振南心里还是赞成在合理的让步上跟甘比诺家族合作，至少不会将李书豪置于难堪的境地，这样相当于让苏家搭上甘比诺家族、科拉尔家族这两条线。 苏家现在在纽约刚刚打开局面，美国对于墨西哥边境管制很严，这让纽约大小势力对于东南亚这条线有非常关注。 这个时候三合会苏家要想扩张，却也不是难事，不过在纽约这段时间里，苏启武为了逼迫甘比诺家族低头，倒是得罪不少势力。 苏启明喝着咖啡，安静的说道：“你二叔今天打电话来说，需要在纽约待上一段时间才能回香港，跟甘比诺家族的合作已经敲定，可是地盘问题并不是和谈就能够解决，他还需要安排好人员，可能需要从香港去一批人。” 三合会苏家在纽约的势力一直只影响着纽约华人圈，现在跟黑手党合作，合作的方面增加，生意和影响力也与日俱增，人手也需要香港苏家派遣一部分过去管理。 三合会苏家要想在纽约发展成能够和黑手党分庭抗衡的势力肯定是行不通的，毕竟人种和国界问题就已经决定了苏家不可能成为掌控纽约地下世界的势力。 但是从纽约这座星城赚钱却不是难事，黑手党掌握着纽约地下规则，甘比诺家族又是黑手党第一家族，双方合作，互相共赢，却成为大家乐见的事情。 “纽约的局面刚刚打开，二叔要想借助甘比诺家族一步登天，那是肯定不可能的，菲利普也不会急着给我们太多好处，好让我们挑食，不过先缓和一下纽约的局势，我们至少不能太高调，让大小势力接受三合会苏家的进入，到会有意向不大的好处。”苏振南道。 “这到也是，你二叔虽然表面上大大咧咧，可是心里比谁都清楚，木秀于林风必摧之，毕竟科拉尔家族跟甘比诺家族给的援助不会太多，一切都需要靠自己。”苏启明笑道，“不过话说到前头，纽约的局面如此之好，你功不可没，启武昨天给家里打电话，倒是让老爷子大大夸奖了你一番。” “老爷子？”苏振南苦笑道，“他不是最不待见我这个长孙的么，难道听他一句好话。” 苏启明瞪了瞪眼，又好笑道：“那是你那些年的作为太伤他心了，老爷子虽然老了，可是心里对于后辈们看得很重，你知道当初那七千万资金从哪里来的么？其中有大半是老爷子的私房钱，让我偷偷投入众信百货的，不还是为你好。” 众信百货当初创立，苏家囊中羞涩，最后李书豪来香港，苏启明不知道从哪里拿来七千万，苏振南一直以为是父亲靠着脸面在外面借来的，可没想到这七千万大部分是老爷子私下里给自己的。 苏振南想着，心里有些惭愧，当初他和苏启明上门去求老爷子说服公司股东，向银行借钱，可是苏老爷子直接否定了这个提议，现在众信百货这么赚钱，苏振南心里还有点怨念苏老爷子顽固，当初为什么不同意贷款。 看着苏振南一脸惭愧，苏启明笑道：“你现在了解就好了，要知道长辈们做这些都是为了你们这些后辈好，苏氏集团总有一天要交到你们手上，我们现在做的一切都是为了给后辈一个好环境，你有一天也会坐到我这个位置，到时候就会知道接手的不止是一个工作，而是一份责任，而且这个责任出乎你想象的重。” 第七百九十章 受报复的苏大叔 接到苏振南的电话，听完苏振南对于众信百货现阶段做出的一些动作，李书豪倒没有任何异议。 知人不用用人不疑，李书豪既然将众信百货交给苏振南，自然是相信苏振南的能力，也了解苏振南对于众信百货有一份特殊的责任。 众信百货不可能一直陷入这个泥坑，和气生财，如果竞争对手愿意退出，众信百货也不是咄咄逼人的主儿。 苏振南多少还是在意李书豪的看法，电话里问过李书豪好几次关于众信百货何时进驻内地。 进驻内地对于避免现在的恶性竞争有着积极作用，至少将众信百货的目的暴露给香港本地零售巨头，证明众信百货心不在香港，也好让他们缓一口气，众信百货也能够借着台阶，脱离这场价格战的阴影。 “进入内地我想还是按照原计划，在中国春节之前，我会亲自去一趟香港，到时候跟你一起前往内地将众信百货进驻燕京的事宜办好，这个计划暂时不会改变。”李书豪道，“香港众信百货的问题，你自己看着办，只要众信百货不影响年底的计划，你们做什么我都会赞成。” “那好吧。”李书豪心意已决，很难改变，苏振南也不好说什么，跟何况，进入内地的计划是他、陈洁当初提出来的，不可能因为香港的一些小麻烦而影响道整个计划。 挂掉苏振南的电话，李书豪将手机放在桌上，凯瑟琳安静的坐在一边，穿着一件宽松红色外套，小腹略显的有些凸起，可是容貌愈发显得娇艳、成熟。 今天的天气有些阴凉，李书豪看着凯瑟琳穿着一件薄薄的外套，说道：“怎么不多穿一点衣服，怀孕的女人胜利抵抗能力远不如从前。” 凯瑟琳摸了摸臃肿的身体，这些天在别墅里被莫妮卡几个人照顾着，也胖了一圈，现在穿着一件宽松外套，倒是看不见以前的苗条，女人多少有些爱美之心，即使怀孕的女人，这位怀孕的女人似乎非常不满李书豪的话，不满道：“这是在家里，不是自外面，而且穿多了，走着都不方便，要不是看到肚子里小家伙份上，我可不愿意每天被当宠物养着。” 李书豪呵呵笑道：“谁把你当宠物养着了，你可是我未来孩子他妈，现在为了孩子吃了这么多苦，以后等孩子出生了，一定要好好报答他怀胎十月的母亲，至少也要为她的肥胖而负责。” 听着李书豪的玩笑话，凯瑟琳扑哧笑了一声，又觉得为了孩子，倒是可以抛弃一切，现在为了一些爱美之心，却不顾及自己身体，却是对孩子的不负责任。 凯瑟琳从沙发上站起来，自顾自的往楼上走去，李书豪问道：“你这是去哪里？” 凯瑟琳微微叹了叹气，说道：“为了孩子，去多穿一件衣服。” 李书豪欣然一笑，望着凯瑟琳的背影，新多却充满了幸福。 苏启武跟菲利普之间的事情算是解决了，李书豪也少担心了许多，至少不会因为这件事情而头疼。