第410章 发展
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1992年6月 欧洲足球锦标赛，丹麦以替补的身份参赛，一路过关斩将，最后夺冠，创造了一个无法复制的神话。 ———————— “mr.g，averygoodnews!” 电话一接通，大鼻子就来报喜。 “xbm已经把我们列入他们的备选供应商。” “这真是太好了。” 成永兴也一直在等这个消息。 “还有更好的消息呢！” “还有好消息？” “对！xbm问我们的产能是多少。问我们能否提供每个月一万片的产量！” lcd的销量和利润可是比led大多了。光电给几家供应商的出厂价，相当的低。 以现在的价格，各家供应商的利润空间相当可观，一片lcd，仅仅靠代销，毛利就有500美元。无电路板的版本，毛利润接近了600美元。 “mr.g，这可是个大生意啊！客户说了，如果我们的产量没有问题，他们的后续型号，也会用我们的产品！” xbm在93年，推出了多种型号的笔记本电脑，仅仅xbm本身，这个市场就是足够大了。 如果这个生意能成，lcd业务，能给可锐每个月贡献500万美元的利润。一年下来，就是6千万美元！而现在可锐的市值才有多少？才刚刚过一亿美元！ 这来钱多快啊！led做得辛辛苦苦，一年才能有几百万美元的利润，弄不好，还得亏损几个月，何苦来呢？ ———————— “亲爱的史密斯，恐怕会让你失望了。我们没有这么大的产能。目前能够提供给你们的，最多是一个月一千片。” “为什么会这么少？” 从一万片，下降到一千片，这直接少了个零！ “良率问题啊。我们也有良率问题啊！” tft-lcd的良率，在业界已经是老大难问题了。 虽然原因不同，但光电也确实一直在跟良率搏斗。 如果从厂房建设开始计算，这条产线的建设周期已经超过15个月了。哪怕是一条正式线，也该建成了。 但是一群生瓜蛋子，跳进一个全新的领域，要是不出问题才怪了。 一号线的设计产能是单班四千片，但由于不少设备设计的先天缺陷，现在看来，单班月产三千片成品，估计已经是最好的结果了。 “这样吧，我这边提价，面板的价格，每片加50美元，你把其它几家的产能匀给我。” 史密斯想得很清楚。光电的产能，现在是几家分，每家只能拿到一千片。如果只有一家独占呢？ 抢过来一片，就等于是抢过来5百美元的利润。这个帐，连小学生都会算。 什么专利联盟？ 只要在lcd产业站稳脚跟，led？那是什么东西？ “史密斯，这不是钱的事情！” “100美元！” “好了，我服你了！” “你答应了？” 电话那边的人，心头也在滴血。要不是看在xbm的市场足够大的份上，机会又是千载难逢，无论如何是不能做这个让步的。 xbm是谁，所有跟xbm沾边的都发了啊！ 微软，英特尔，难道大家就没有听说过吗？他们是怎么起家的？ ———————— “不是答应你，而是有另外一个建议！” “什么建议？” “我们有一条新线，大概年底前会量产，现在遇到了点资金问题。如果你肯投入两千万美元进来，这条产线的产能都给你！” 二号线，已经到了设备款支付的高峰。可锐的这个电话，来的正是时候。 “这条线的产能是多大？” “大概一个月四千片左右吧。” “咦？tft产线的产能，不都是3万片吗？” “你不是开玩笑吧。你看到哪个tft-lcd厂家，能够提供这么多合格产品？你不是不知道还有个名词，叫做良品率吧！” “你的意思是，这四千片都是最终的合格产品？” 如果是合格产品，那就说得通了。不考虑其他因素，这四千片面板，每个月就能给可锐带来200万美元左右的毛利。计算投资回报率，两千万美元，一年就回来了。 这么高的投资回报率，在任何时候，都是少见的。更不要提，它背后代表的含义。lcd产业，笔记本显示器市场。 “当然。我什么时候玩过虚的？我们的数字，指的都是有效产能。” ———————— “两千万美元投下去，我们能占多少股份？” lcd这个行业，市场实在是太大，利润也实在是太大。其实上次开会，大家就动了这个心思，可惜光电不带他们玩，只是让他们做经销商。 这次的机会，说什么也不能错过了。 “两成吧。毕竟我们这边也有投入，还有技术投入。” 这条还没有建成的产线，成永兴把它作价一亿美元，正好跟普通量产线的造价差不多。 “两成太少，我们要四成。” 出价嘛，价格不论出多少，大家本能的都是需要还价。在史密斯看来，这是个趁火打劫的好时机。项目快建成了，缺最后一笔钱，那还等什么？ 很快话题，就进入了讨价还价环节。最终讨论的结果，就是可锐以投入两千五百万美元的方式，占有这个项目的三成收益。 可锐不仅仅可以从这条产线的代理销售上获益，更可以分享这条线本身的利润。 当然了，这个投资和入股不同，可锐仅仅是以财务投资人的身份出现，而不是股东。 “不过，两千万五百万美元，是不是少了点啊？要不我们再投点？” 谈完股份，史密斯觉得花的钱有点少了。 毕竟产能是第一要务，市场是第一要务。可锐刚刚上市，从股票市场上圈来的钱，还有剩。led领域无法投资了，投到lcd上，也不错啊。 光电现在缺乏融资渠道，可锐可不缺乏。真要缺钱了，大不了，增发股票就是了。 “我们的项目，都进行的差不多了。连厂房都已经建好了，就差你这点资金了。” 成永兴脸不变色，心不跳的在外国人面前装大款。 虽然你鼻子大了点，见多识广，但估计也没有经历过ppt的洗礼吧。powerpoint估计你都没见过长什么样吧。 ———————— 放下了电话，成永兴立刻召集几个核心成员开会。 可锐这笔钱进来，这条产线，就等于是没有花钱！光电自己的资金就可以被置换出来了。 这次会议的核心，就是要大建厂房。 在北方，建设生产线的最大最困难部分，就是土建施工。因为北方有长达半年的冬天。 冬天的时候，搞些室内装修，设备安装还可以，但是地基什么的，没门。 可锐的资金进来了，其他几家的资金，很快也会进来。但没有厂房，一切都是无济于事。 92年这一波的景气周期很短。等到93年初再建厂房，厂房竣工就是93年底的事情，再加上设备安装，调试，投产就是94年初了。这波市场早就过去了。 所以，为了迎接这一波的lcd产能扩建潮。当务之急，是盖厂房。可是盖厂房就需要地皮，公司也没有地皮了。 公司内部，还有些潜力可挖，例如设备公司下属的几个车间。但在这里翻新，有两个问题。 第一个，整个这片区域，已经被规划为工大南区，以后还要面临二次拆迁的问题。 第二个，全拆了，设备公司去哪里？ 而且设备公司本身也要用厂房的啊。它们也在扩张啊。 其实他们已经在扩张了。新建成的第二间厂房，部分面积就被他们拿走了。 ———————— 建新厂房，就要有新的地皮。 为了地皮，光电开始了新一轮的企业吞并行动。这次的企业兼并的目的，就是奔地皮去的。 为什么各种开发区，都要搞三通一平，五通一平，就是这个道理。 现在可没有这种准备好的开发区，所以市区地皮就是唯一选择。 张燕这个万金油，立刻又就被派了出去，开始了新一轮的企业兼并谈判。 虽然三角债情况有所缓解，但是机械等冰城传统行业的经营情况，并不是很乐观。 三角债解困的基本思想，就是把一些经营质量较差的企业，从金融环节上摘下去。这些被摘下去的企业，实际上就是被放弃了。 由于led产业爆发的缘故，不少企业成功转型，但光电还是有不少选择的。 张燕的任务就是，今年九月份之前，要再完成两个厂房的打地基工作。只有这样，后续的冬季施工，才有可能继续。 此时的房地产大潮还没有开始，大家还没有意识到地皮的价值。 像光电这种，奔着地皮而收购企业的，谁都没有见过。光电为了地皮而吞并企业的行为，一时成为冰城各界的笑谈。 不过经过了一年多的发酵，光电系的大名，已经在全市范围内流传开了。 光电内部被兼并企业职工的现身说法，很有说服力。兼并前后，大家的工资，福利，分房，形成了鲜明的对比。 这个消息一出现，立刻在一批效益不好的中小企业员工当中，引起了巨大反响。