第97节
“我倒没什么所谓啦，主要是万一别人误会我们之间的关系，我怕对老板你的影响不好。” “我们之间的关系，还需要被误会吗？” 段伏城眯了眯眼，淡淡挑眉，笑看着她懒声反问： “同出同入这么久，就算是狗仔来拍，也早就该拍下全套系列了吧？” 卧槽完蛋！ 这段时间忙晕了头，她倒是完全没有意识到这点。 汤倪傻眼了。 一把赶紧拉住他的手，结结巴巴地向男人求助： “那那那、那可怎么办！” 男人却有些耍赖似的摊手，对她张开胸怀： “都可以，随时，等你来办我。” 第58章 谁的内部 我的老婆我来救。 段伏城曾提点过汤倪, 深坑内部有人在联合「海棠湾酒庄」故意抬高酒水价格，从中盈利。 深坑内部人员众多，高层管理少说也有上百号人。想要知道是谁在幕后暗吃回扣, 盲目寻找无异于大海捞针, 范围太大，目标太小。 不过。 这事儿说难也不难。 汤倪思前想后, 决定采取一种最为直接迅速的手段。 * 「海棠湾酒庄」 在前面两次谈判过程中，汤倪坐在边角位置上。 全程安安分分地进行旁听, 安静又认真地疯狂埋头敲笔记, 读文档, 整场会议里一言不发, 存在感几乎为零。 但这次。 仍旧坐于旁听座的她，却表现地极其不“安分”。 “众所周知, 由于各大酒庄集团股市上涨趋势过猛，导致国外酒水市场价不断攀升，但从大数据分析来看, 目前这样的‘突发状况’还尚未波及到国内的酒水市场。 根据贵方所提供的资料显示，我方所需的一应名贵酒水品牌, 皆在本地酒庄即可达成供货条件, 无需从国外调度。” 这是深坑的谈判团队与酒庄方面进行的第三次接洽, 也是汤倪第三次出声发表自己不合时宜, 又不那么专业地见解言论。 一时间, 所有人的目光再次转投向她。 汤倪全程熟视无睹, 自顾自地将方才的话继续接下去： “那么我认为, 贵方依照‘因酒水股市的不稳定波动造就产品自身成本价升高’这一条例，而提供给我方的超额报价并不十分合理，希望贵方可以给出相应解释, 谢谢。” 回应她的，是谈判席上甲乙双方所有人的震惊，和集体沉默。 不用猜也该知道。 在此之前，深坑内部吃回扣的人与「海棠湾」那边的人，必然早就暗中达成协议。 ——一切谈判的过程，都只是走个过场做做样子而已。 也就是说，深坑的整支谈判队伍，都已被吃回扣的高层完全控制住。 导致在这次谈判的前两次接洽中，深坑方的谈判团队几乎就未曾发表过什么反对意见。 饶是汤倪这样的门外汉，也是头回遇到在商务谈判过程中，甲乙双方在利益上没有任何“你推我进”的拉锯战，竟然可以开场上来就接受酒庄方给出的第一次报价。 可想而知，一定是因为上次试营业的合作过分“愉快”了。 因此，当谈判桌上突然蹦出来一个旁听的女人，几次三番地开始认真压价时，深坑的谈判团队直接傻了眼。 至于酒庄方面的一群人，对于汤倪发起的这场“突袭进攻”则完全没有任何准备。 对方没有招架之力，于是他们开始“顾左右而言他”地转移注意力。 “这位是……” 酒庄经理终于被迫开口，打破僵局。 汤倪绷紧神经，仔细观察着他的微表情。 他将手中报价丢扔在桌面上，在说话时下意识地皱起眉头，坐直身子，甚至没有使用“请问”这样的礼貌用语。 所有的小动作，都代表他此时此刻的警戒，和昭然若揭的敌意。 汤倪对此反倒回以淡定的微笑，字字清晰地自报家门： “对客部经理，汤倪。” “对客部？这么说，你并不是贵公司派出的谈判专员。” 听到她的介绍，酒店经理立马如同找到了突破口，摊了摊手作势无语的样子说： “舟季现在已经这样不够专业了吗？” 他将潜台词表达地很清楚： 你不是谈判专员，你没有资格要求我回答你的问题。 面对他的傲慢与无礼，汤倪没有生气。 恰相反，这才是她想要达成的谈判效果。 “贵方所提供的一应酒水，最终行使权归我方酒店餐饮部使用，而餐饮部隶属于对客部门的管辖范畴。 作为对客部门的权力执行者，我来旁听这场关于我们部门即将使用的物品谈判，并在谈判过程中代表我方酒店发表意见，我并不理解这其中有哪一条哪一例，可以被您称之为‘不够专业’。” 汤倪微微停顿。 淡淡挑眉，身体松弛地后靠在椅背上。 同时，她学着对方的动作，也将手中的报价书撇到桌面上，摊了摊手笑着说： “当然，您的确可以质疑舟季的‘专业性’。同样，舟季也有权利合理怀疑贵方报价虚高的‘不诚实性’，如果您不能在当下给予我方一个合理的解释，那么据我所知大概只有两种解决方法。” 深坑的谈判团队被汤倪这番说辞唬得一愣一愣的，一时之间根本接不上话去打断她。 酒庄经理显然也没有想到，这半路杀出来的女人是这样的“硬骨头”。 他甚至开始被汤倪的思维牵着走，毫不自知地接上话茬，语气不屑地问她： “什么方法？” 汤倪抬手拎起面前的《价目明细表》，直接反扣在桌面上，继而弯起唇角，语气轻淡地告诉他： “要么，请贵方找出能够解释问题的领导，出面与我方进行真诚地洽谈；要么，我将回去上报我的领导，重新考虑是否将与贵酒庄继续合作下去。” 汤倪讲起话来一套接一套，逻辑严谨，目标明确，语速极快。 固然她在专业领域是真的不专业。 可她偏偏可以跳过“专业领域”的相关探讨，就死揪着价格方面做文章。 在队友都表示接受和不反驳的被动局面下，抛弃脸面地一次次出来压价。 她是真的不要脸面。 她知道脸面在商务谈判中是最不值钱的东西。 ——谈判里，唯有利益是永恒的话题。 与「海棠湾酒庄」的第三场谈判接洽，最终以对方经理起身打电话给高层领导而暂时中断。 但有什么所谓呢？反正汤倪想要的结果已经达成。 起初，深坑内部到底是谁在赚黑钱，汤倪是并不关心的。 她没那种权利也不够资格。 只不过事关与采购王部长的约定。 她想成功拿到那笔开发新客源的借调资金，就必须在酒庄那边，将这批用于开业期间的酒水价格压下来，从中抽点。 但有赚黑钱的深坑高管从中作梗，想在「海棠湾」那边压价，几乎是不可能的。 汤倪只能在「海棠湾」那边搞点破坏，暂时阻拦住对方与深坑的进一步合作。 之后再想办法趁机替换掉「海棠湾」，推「香榭丽」上位。 是什么原因，让汤倪开始关心起幕后贪黑钱的深坑高管呢。 ——也许是因为段伏城吧。 通过最近这段时间，她同时跟两边酒庄接洽下来发现，「海棠湾」目前给出的报价，竟然比「香榭丽」高达四倍。 让段伏城就这样做个冤大头，她完全不能忍。 再大的家业，咱也不能这么造了不是？ 所以于公于私，她都要钓出这个暗箱操纵的内鬼。 汤倪所采取的手段简单粗暴。 就是在谈判中故意自报家门，故意冒出风头。 假如她的设想没错。 那么接下来，「海棠湾」这边肯定会去通知他们的“盟友”，也就是深坑内部真正暗吃回扣的人。 当这个人被汤倪碰触到了自身利益，对方一定会主动地找上门来。 她将自己暴露在明处，精准地打出一招引蛇出洞。 ———————————————— 三次接洽过「海棠湾」之后。 接连几天都是风平浪静，没有什么特殊动静传来。