第四章招聘会初遇
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时间跳转回三年前，彼时宋歌还只是一个A大大四学生，凭着不错的绩点和微薄的实习经验在秋招队伍里面厮杀。 那天晚上，宋歌一边吃着舍友从宿舍外的小平房里带来的麻辣烫和炸鸡，一边上网查找参会企业的资料。 “哇！你们快过来看，东方红药业的招聘官好帅啊！“ 任丹看着电脑屏幕里的那张照片忍不住发出惊叹。 宿舍众人闻讯，纷纷放下手头的事，迅速朝她的座位凑了过去。 她们的脑袋在小小的电脑屏幕前，聚拢着。宋歌弯着腰，一只手搭在任丹的肩膀上，使劲往前凑。 “我x，怎么会有人连证件照都这么好看！快看看这个公司有没有什么我们可以投的岗位！“ 王敏一看到屏幕里的照片便忍不住激动起来，用力拍了拍站在旁边的宋歌。 任丹往下拉了拉网页，上面清楚地列着开放招聘的岗位。 “药品测试员。“ “Pass。“ 旁边的三个人异口同声地回答。 “中成药产品经理？“ “你觉得可能吗？“ 众人反问。 “等等！他们招管培，轮岗一年。“ “好！就这个了！明天我们就起一个大早，争取第一个冲进他们的摊位。我就赖在那里不走了。“王敏激动地说。 “哈哈哈哈，一起摆出狼牙山四壮士的姿势吗？这一定让人印象深刻，然后直接被学校保安拖走。“ “啊！九点半了，赶快去澡堂！澡堂要关门啦！“宋歌不经意间看了一眼手表，发出一声巨吼。 众人忙四散一团，去柜子里拿出自己的洗漱篮和换洗衣物。 “宋歌，不要忘了学生卡！你的学生卡还在我这里！“王敏急匆匆地从兜里拿出宋歌的学生卡，瞄准宋歌的小篮子一投。 “谢谢，谢谢！“宋歌边说着边跑出了寝室。 第二天清晨，宿舍四人起了一个大早，就往举办招聘会的体育馆赶去。 四个女生，统一地穿着黑色小高跟，白衬衫和职业套装，试图用妆容来掩饰她们的青涩，却被她们略带边扭的高跟鞋走路姿势所背叛。 似乎成长就是这样，她们想要让时间快些过去，然后在将来捂着眼睛看着过去的自己，心里却止不住地怀念。 她们或带着对成人世界的向往，对独立的渴望，努力向世界证明她们与那些所谓的陈词滥调并不相同。 或被同龄人的浪潮裹挟着，懵懵懂懂地跟着人群进入人生的下一个阶段。 无论好坏，她们总会在人生的某个阶段，回首自己的大学时光，感叹自己的青涩，怀念与舍友一起将白天黑夜颠倒。 当世界漆黑断电时，总有舍友的手机屏幕为你照亮通往厕所的路。 但此时的她们，只是隐约意识到离别即将来临。 亦或是对不确定的将来的惴惴不安暂时掩盖了离别的声息，来不及伤感，便急匆匆地赶往了人生的下个阶段。 她们急匆匆地赶往举办双选会的体育馆，还没到门口就看见了拥挤的人群。 在就业市场供需极度不平衡的当下，双选会倒不如说是单单单单单选会。毕业生们使劲浑身解数试图给单位留下好印象，去争夺仅有的几个或是根本不存在的名额。 她们清醒地意识到，投出的一张张简历完全有可能被面试官在走出会场后直接扔到校门口的垃圾桶内。 但她们仍需通过几个不知道流传了多少年的学长学姐在双选会上被面试官看上，直接签下的故事激励自己。 用不知疲倦的热血和僵掉的微笑把会场跑遍，像送报人一样麻木地往每个档口投递简历。 暂时撇开这些丧气话，宿舍四人的队伍终于走到了场馆门口。 颇为精明的任丹在排队的同时，观察起了双选会企业分布图，发现东方红药业的摊位处在路口不远的地方。 等他们终于进入场馆，冲向东方红药业时，柜台前已经排起来长队。 东方红药业的档口有三个人站着回答大家的问题。在回答完问题之后，学生们便会恭恭敬敬地奉上自己的简历。 “哇！真人居然比照片更帅，今天就算没找到工作也值了。“王敏一手搭着任丹的肩膀，悄悄在她耳边感叹。 虽然大帅哥魅力十足，但是大学生们似乎更识时务。 在听到其他两个招聘官是同校校友之后，立马朝他们身前的队伍聚了过去。 宿舍其余三人见情况不对，赶紧调转方向，冲到旁边的队伍里去。 任丹急切地朝宋歌挥一挥手：“宋歌，宋歌，快过来！脸不能当饭吃。“ 宋歌抬头看了看前面的队伍，看到前面只剩下三四个人了。于是朝她摆了摆手说：“算了，很快就轮到我了。“ 宋歌向来是个懒汉，能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着。 穿上高跟鞋的她更是战斗力直接减半，懒得挪窝。 宋歌看前面的人似乎是在问帅哥有关管培计划的事情，便竖起耳朵，提起眼睛，更加专注地观察着。 她发现，帅哥每次与学生聊完之后，都会用铅笔在该生的简历左上角做一个标记，然后才继续与下一个学生交流。 宋歌心想，这么聊一下就决定要不要收这个人了？ 她顿时紧张了起来。大家的问题都是大同小异，到底是怎么通过差不多的问题来区分要不要让这个人进入下一轮面试呢？ 她赶紧偷偷拿出手机，临时抱佛脚，上网搜了搜东方红药业销售管培生的具体岗位说明。 很快宋歌就到了队伍最前排。 “你好，我是徐静。目前担任东方红药业销售三局的总经理。我们很高兴能够来到这次招聘会，与你们交流。“徐静朝宋歌礼貌一笑，说出不知道重复了几十遍的套话。 但同样的套话，从他嘴里说出来，配上他始终直视着对方的眼神，都显得格外真诚。 他将手伸到半空中，宋歌连忙把手递上去，和他礼貌一握。 好秀气的一把手，指节纤细，就连指尖也是尖尖的，比我的手好看多了，宋歌暗自在心里感叹。 他的握手方式是教科书式的。 保持手心无汗，握住对方的手时，要指尖用力，稍带力量感，同时眼神始终与对方保持对视。 他的目光清澈透亮，仿佛能穿透躯壳，直达灵魂。 宋歌定了定心神，说出自己准备好的自我介绍。 “你好，我叫宋歌。目前就读于A大社会学系。我擅长用R、SQL、Tableau等软件对数据进行分析与处理。我之前跟老师做过一个药企生产数据化相关的研究。这次我正好看到您公司正在招聘着管培生，我认为我的经历能够让我胜任这一岗位。“ 在宋歌一连串地说出排队时准备好的腹稿后，徐静仍保持着礼貌的微笑。 他稍微停顿了一下，确认她没有其他的补充之后，回答道：“宋同学你好，从你的自我介绍来看，你对我们公司的这个岗位有一定的了解。请问你在了解之后，对我们公司或者这个管培岗位还有什么其他问题吗？“ 宋歌一听他主动提问，心里开始发慌，脚上的高跟鞋在瞬间变得更加难以驾驭。 她心想：凉了！凉了！我忘记准备问题了。 网上的招聘会攻略一再强调，要和对方对话，而不是一味展示自己，让招聘官没有话头可接。还要准备几个对方容易回答的问题。每一条雷点宋歌都精准地踩了上去。 宋歌捏了捏自己的裤缝线，让自己保持镇定。然后从脑海残存的记忆中抓去了几个问题，组织了一下语言，然后朝徐静问道：“请问贵公司对管培生除了数据分析与处理能力之外还有什么样的期待？您认为什么样的人才适合这个岗位呢？“ 同样的问题，徐静一整场招聘会估计能回答个上百遍。 但他仍笑了笑，对宋歌的问题表示肯定：“这是个很好的问题。“ 宋歌听到了他的鼓励，觉得浑身暖洋洋的，整个人都放松了下来。 “首先，我认为最重要的是有热诚。对这个行业感兴趣，对这个岗位感兴趣。” 宋歌点了点头，不自觉接过他的话：“我对医疗行业还有这个岗位都很兴趣的！” 徐静并没有介意宋歌突然插话，打断了他的话语。 他看着眼前这个愣头青似的女孩，满眼真诚地说出这句话，不自觉又将脸上的微笑放大了一点。 他继续说道：“现实的工作并不是一帆风顺的坦途，繁琐的细节需要一次又一次的重复。简单机械化的工作更是不可避免的。此时能够支撑你继续前进的就是你对自己所在岗位，所处行业的热诚。“ 讲到这里，他自然地停顿了一下，给宋歌思考的时间。 “其次，沟通与合作是任何工作的基础。“ 宋歌听完他的回答之后，颇为激动。 她脑子一热，完全抛弃了在脑子里准备好的套路，盯着徐静的眼睛问道：“请问您是因为什么对医药行业和销售这个岗位感兴趣呢？” 徐静似乎没有意料到她会问这个问题，稍微停顿了两秒。 但他在顷刻间便组织好了回复：“这个问题是可以拆分成两个小问。第一，我为什么对这个行业感兴趣。第二，为什么对这个岗位感兴趣。” “对于第一问题，几乎每个人的生日愿望里都有一个希望家人身体健康。我希望我能通过自己的努力，来帮助我自己和世界上每一个人朝这个目标向前走上那么一小步。” 他的眼睛在回答时，一直和宋歌的眼神有所交流，显得真诚又坦荡。 “至于你第二个问题，很多人都会觉得销售是一个技术含量很低的职业，不需要高学历，只需要厚脸皮。特别是医疗领域的销售，外界对这个职业又很多的误解也有很多遐想。” 他在说到厚脸皮的时候，轻松地笑了一下，脸颊上的酒窝微微露出了头。这一笑，让他的年龄瞬间降低了不少。 宋歌心里想着，他如果穿上连帽衫，走在校园里，肯定是很多女生向往的学长。 “但我不那么认为。世界上有各种各样的疾病，我们并没有无限的资源可以投入到每一种疾病的研究与治疗方案的攻克之中。因此，销售这一职业便格外的重要。医疗销售的独特之处就在于，它是药品研究与消费者的纽带。它即能够帮助研究者判断研发方向，也能够帮助患者，拯救生命。资本是逐利的，没有足够广阔的消费市场，人们将没有足够的动力去进行研发与投入。因此我们需要通过努力将研发的成果带到消费者面前，让消费者得到他们需要的药品，企业获得它们需要的利润，从而实现双赢。” 宋歌不自觉被他的激情所感染，她甚至感觉有点激动，跃跃欲试地加入到他所描绘的工作内容之中。 她不自觉提高了音量，她看向徐静的双眼里闪烁着敬仰和憧憬，“谢谢您的回复。我也希望我能够有机会加入这个队伍，和大家一起，成为市场与药品研发之间的桥梁。这是我的简历，希望能有机会继续和您交流与合作。谢谢!” 宋歌说罢，双手拿着自己的简历给他递了过去。 徐静双手接过宋歌的简历，把她的简历直接放在之前收到的一坨简历上方。 他拿起放在桌上的水瓶，旋开瓶盖，喝了一口水之后，转过身来笑着对宋歌说：“希望有机会能在公司见到你。”