第311章 兵来将挡
王小芸在铺子里，就听到那顾客对着里面大喊： “老刘，老张，老赵，还有你们几个，快跟我走。 对面铺子降价了，买成衣还送小衣服。 快跟我去看看。” 这个顾客一嗓子，马上就吸引了七八个在里面挑选衣物的顾客出来。 那些人，本来在里面也挑的差不多了，或者都有快要交银子的了。 听到这边一招呼，马上也跟着跑了出来。 之前从王小芸这边跑出去的顾客，一会儿就带着一大队人马，浩浩荡荡地过来了。 “小掌柜的，你说的可是算数的吧，我把人都给你叫来了。” 顾客的口口相传，可比小老板磨破了嘴皮子介绍管用的多。 所以，千万不能得罪一个顾客。 “算数算数，姐姐放心。” 王小芸开始招呼起来顾客，连姜慧娴和带来的丫头，也一起跟着忙了起来。 郑雪莲昨日是第一天尝到开铺子挣钱的甜头，本想着今日降降价，会吸引更多的顾客呢。 没想到，被王小芸这一招，就把顾客都给抢走了。 她们的成衣是没差别，若是价格一样，也能争上一争。 可是没想到，王小芸竟然利用起来内衣的优势抢客源了。 这是郑雪莲这边，完全不具备的优势。 不光是她，别人也没有把握做这个内衣啊。 郑雪莲只能再次眼睁睁地看着顾客跑光了。 王小芸几人，比以前任何一天都忙碌。 毕竟这些顾客，可是被郑雪莲那边低价吸引过来的呢。 其实那些顾客，原本也没想着买内衣的。 可是听说买完成衣，不光成衣有折价，内衣也跟着有折价呢。 大家都喜欢凑热闹，有那从众心理。 所以最后，基本上手头稍微宽松点的，都买了成衣加内衣。 甚至有为了买内衣价格低些，还自发的去喊自己的亲戚朋友过来合伙买了。 虽然花多了银子肉痛，可是平时都没有降过价的内衣，此时也跟着降价了。 这便宜，不占白不占啊。 有的顾客，为了买内衣多便宜点，甚至还一口气买了四五件成衣。 家里老老少少的，能买的都一起给买了。 王小芸很快就发现，自己铺子，存货不足了。 最后无奈，也只得跟众人解释，只要是在县城许家成衣铺子里买的成衣，照样可以享受这个优惠。 没有选到合适衣服的顾客们，这才开始往最近的许家成衣铺子里涌了去。 也算是给王小芸的铺子分流了。 姜慧娴在顾客涌进来之前，便听了王小芸的建议，派人挨个去铺子里通知这一政策了。 所以，那些顾客去了她们别的铺子里，也不用担心价格不一样。 无论顾客在许家哪家铺子里买衣服，都可以凭着掌柜开出的加了印章的购物小票，来王小芸这边抵扣内衣价格。 到了午饭时，众人终于有时间停下来歇口气了。 王小芸假装不高兴，叹口气说道： “唉，真不希望生意这么火爆，你看，成衣内衣都快卖光光了。都卖完了可怎么办？” 郑雪珠此时，可是心情高涨的很，她拍拍王小芸肩膀，揶揄道： “行了，别喘了。嘚瑟什么呢，不就是多卖了些银子嘛！哈哈哈哈。” 郑雪珠原本还想让王小芸别嘚瑟呢，想不到说到后面，她自己也嘚瑟上了。 这内衣不管卖多少，可都有郑雪珠的份呢。 郑雪珠眼见着银子哗哗地流进来，她可是笑得合不拢嘴。 她更开心的一点，就是看到郑雪莲那比以前更黑的脸了。 姜慧娴要比两人年长许多，这心态也就稳了许多。 她有些不好意思地说道： “这成衣卖的越好，你们内衣卖的就越亏。 我这心里，实在觉得愧对你们两个啊。” 王小芸无所谓的拍拍胸脯，说道： “没事没事，反正成衣的红利，我也有份。 你们卖的多，我也分的多呢。” 郑雪珠这时候回过味来了。 “好啊，王小芸。你这是拿着我的内衣做人情呢。 成衣卖的好，你有红利了。可是我内衣的分红就少了啊。 说来说去，就我自己吃亏了啊？” 王小芸郑重其事地点点头，“嗯，对，没错。” 王小芸的样子很欠扁，郑雪珠忍不住就直接上手了。 郑雪珠的手在王小芸身上，简直如群魔乱舞一样。 “把你荷包交出来，银子交出来，先补偿我的损失。” 王小芸紧紧护住自己的荷包不撒手，“你想得美。” 两人打闹了一番，这才说起来正事。 其实王小芸的这个方法，不光能提高许家成衣店店铺的竞争力，还能促进自己铺子内衣的销量。 看起来，内衣是卖价低了些，可是内衣原本就利润奇高，现在趁机降降价也是大势所趋。 而且，增加销量产生的利润，绝对可以弥补甚至超过原价销售的利润。 也就是薄利多销。 因为内衣定价偏高，很多手头紧的人是不会考虑的。 可现在趁着活动，很多人咬咬牙便也买了。 而且为了内衣折扣能更加低些，顾客买成衣的数量，也都尽可能的多了些。 自家这边销量高了，自然也就压制住了对手的销量。 王小芸和姜慧娴，现在只发愁自己的人手不够。 不管是成衣还是内衣，都有些供不应求了。 虽说许彦林去了隔壁云庆县组织人手，可做出来的衣服，也就够这两个县城消化的。 以前还不觉得，都以为做生意赚些银钱也就满足了。 可生意越做越大的时候，人就更不容易满足了。 他们都想着，若是能在整个大周都分一杯羹，该是多么振奋人心的事情。 几人展望了一下光明的前景之后，又再次回到现实中来。 姜慧娴又变得忧心忡忡的： “我怕，许家那些人，不会轻易退缩的。 他们财大气粗，若是真要拼命打价格战，咱们怕是招架不住啊。” 王小芸则安慰道： “慧娴姐不必太过忧心。做生意是为了赚钱，不是为了斗气。 想必他们也不会做那杀敌一千自损八百的蠢事的。” 姜慧娴摇摇头，叹口气说道： “这个真说不准啊。 相公在省城的时候，就被他们打压的出不了头。 谁知道这次，是不是也会为了打压相公而不择手段呢！” 王小芸想了想，坚定地说道：“就算那样，咱们就来个‘兵来将挡水来土掩’好了。” 王小芸坚信，方法总比困难多。