第一百五十三章：脾气挺大
几个人分别跟他们四个卖盒饭的走了。 张连民自然跟着刘同跟宋语后面了。 十一点四十，工人才陆陆续续的从工地出来。 宋语跟刘同站在那世子路口，刘同熟练的吆喝着。 有了昨天的经历，刘同吆喝起来格外的卖力。 昨天吃过的人，今天自然还想吃，贵的吃不起，一块五的还是可以的。 什么事情就怕没人带头，有人带头后面的就都简单了。 宋语在一旁帮忙倒开水，他们就带了一壶开水，眼看着开水没了，张连民道：“我家里有，不远，我就去拿。” “那谢谢你了。”宋语道。 张连民小跑着回了家，不大会儿拎着两壶开水来了。 一切都比昨天好的多。 不过贵的不太好卖。 到最后还剩下十来分三块一份的盒饭，刘同做主，两块五给卖掉了。不然剩下来就是浪费。能收回成本就行了。 这边结束后，张连民道：“两位，去我家里坐坐吧。” 这就是要具体谈的意思了。 刘同看了宋语一眼，宋语点头。 能多谈几个合作自然是好的。 俩人跟着张连民去了他家的小饭馆，因为到处修建的原因，灰尘也挺多的。所以看起来有点脏乱。 张连民喊了一声老婆子，屋子里走出来一个四十多岁的妇女，穿着打扮都显得十分的干练。 看到宋语，目光带着一丝警惕跟打量。 宋语一看，就知道，这个女人，不是一个好说话的。 “老张，这什么人？中午生意都不做了？” 张连民看了媳妇儿一眼，“你去准备两个菜，我跟着两位有事情说。” “你在家都不准备，我下班回来累的要死还要给你做饭啊。”那女的念叨归念叨，但还是拿过围裙系上去后面做饭了。 “坐吧。”张连民拿着茶壶给他们俩倒水。 “说说吧，合作是个什么样的合作方式。”张连民主动问。 刚才他看的也很清楚了。那些饭菜，哪怕一份挣五毛钱，一天也能挣四五十块，这是纯收入，可比他平时要好一些。 来他店里的，一般都是三四个人一起，点两个菜，有的偶尔点一瓶啤酒，结账的时候，十几块钱，但去掉成本，也没多少利润。 最主要的时候，夏天菜坏的快，买多了就坏了，买少了又不够，特别的麻烦。 蔬菜什么的还好点，硬菜你还不能不准备。有时候几天都没点硬菜的客人，最后只能自己吃，那就是损失啊。 所以一个月下来，也没挣多少钱。 宋语看着刘同，示意他说。毕竟以后后面的谈判什么的，主要还是靠刘同。 刘同整理了下思绪，把那天宋语怎么说服他们的话整理了一下，用他的说话方式说给了张连民听。 最后道：“这是一种最新的合作方式。你能也是我们第一批合伙人。只要大家齐心协力，一年挣这个数，不在话下。”刘同伸着一根手指头。 一年一万块，肯定是有的。 张连民看着那一根手指头，心里多少都是有些活泛的。 “那要是别人跟我们学呢？” 他刚才也听了。这种合作模式，说白了也很简单。别人看到了商机后想学也很容易，厨艺好的不是只有这个姑娘一个人。 刘同一听，想解释但一时间又找不到好的话来接，只能看着宋语。 宋语笑了笑道：“你有这个担心也是正常的，我们的操作模式有心人想学确实很简单。我也不能跟你保证，这一块大蛋糕全部由我们来吃。说实话，也吃不下。但是我已经想好了后续面对竞争者的办法。 在别人还没察觉到之前，我们先占领商机，迅速的强大起来。我们强大了，自然就让竞争者胆怯。等一切步入轨道后，我们可以实行包月的方式。让他们一次性交一个月的钱，可以免费吃三次，这样就能套住老客户，不用太担心客源流失的问题了。” “那要是别人照着学呢？”张连民又问。 “打猎的办法我交给你，你却打不到猎物，是怪我这个教的，还是怪你这个执行的？如果做一件事情，首先考虑到的是失败，是别人发起的挑战，那你永远不要去做，因为你在心里就已经胆怯了。”宋语目光直视张连民，十分不客气的说。 做什么生意没有风险？没有竞争者？想一门独大，怎么可能？回家做梦去吧。 “做事畏首畏尾，那就什么都不要做了。”宋语道。 张连民被宋语说的老脸有些挂不住。 宋语起身：“你再好好想想吧，我们需要的是跟我们一起前进的合伙人，不是拖后腿的。按照你的思路，要是半途你们忽然后悔或者另起炉灶模仿，那我是不是连说都不该跟你说？” 张连民也站起来，“我这些担心也是正常。” “是，正常的担心我能理解，但做什么事情没有风险？既然想要挣钱，那就要有一颗承担风险的强健心脏，要是承受不了打击，还是慎重考虑，或者做个个体户，也很好。” 宋语说完就要走。 刘同一看，想拉宋语，但宋语走的很快。 他看着张连民：“你看你一个老爷们，还没人家小姑娘决心大，哎。”说着也跟着宋语后面走了。 张连民顿了好几秒，忽然拔腿追了出去。 在街口把俩人揽住了。 “两位，等等，我话还没说完呢。”张连民责怪的看了宋语一眼：“年纪挺小，脾气挺大。” 宋语道：“做生意说的夸张一点就是赌，我没有那个信心百分百保证能带着你们稳赢不输。你要是让我保证什么，抱歉，我保证不了，只能说，如果有十分危险，那我们这么多人平摊下来，也就不足以畏惧了。张先生，你考虑一下吧，明天刘同还来。” 说完，宋语对他点点头就走了。 “哎，都这个点了，留下来吃个饭吧。” 刘同看着他道：“宋师傅说的对，你要是想我跟你保证稳赚不赔，那我真的错不到。生意好不好，你也看到了。”刘同拍了拍张连民的肩膀，“你再想想，毕竟这不是小事。”