卷1-067.策略
“simon，这个消息会刺激jone的。”顾则笙看到新闻后，第一时间从卖场打电话给柏西文。 “做好自己手中的事，不要管你的老板要做什么。”柏西文也正在看唯尔的新闻。 “好吧。反正......也只能这样了。”顾则笙无奈的叹气，声音里早没了曾经夏日里鲜活的斗志。 “你努力将线下推广做好，线上的片子我想办法用合同的理由拖一拖。但一定要看到一线有数字增长。”柏西文轻声说道。 “…..simon，我就知道你不会坐以待毙的，jone真是在总部呆久了，到了一线还不知道睁开眼睛看市场。”一听柏西文这样说，顾则笙立即开心起来。 除了嘴上夸柏西文，心里也佩服他的聪明，不会和自己似的傻得和简思明正面刚，却是胜少输多、于事无补。 “ester，这是楼层布局图，这是你刚才要的几个区域的尺寸。”背着双肩包的秦书抱着画版跑过来，将庄雅百货一楼化妆品的平面布局画了图交给她。 “谢谢。” “辛苦了。” 顾则笙接过画板，边看边道谢，还边对比着实际地形，用笔在绘图上写写画画做着记号。 “ester，我刚才看到唯尔市场部的人也在化妆品区拍照。”秦书压低声音，小声说道。 “哦？”顾则笙抬头看她，眸子静默了几秒后，迅速说道：“抢推广位。” “我看是。” “庄雅这个月的销售我们排名不好，好的推广位我们估计抢不过。” 秦书一脸紧张的说道。 “先抢，抢不过再说。”顾则笙的语气中带着些燥意，对秦书说道：“你和simon汇报一下这个情况，我先出这两天确定了推广位的方案。” “好。”秦书点头，说着便拿着电话往外走去。 顾则笙背着包站在大楼的中央，看着琳琅满目的化妆品柜台前，试妆的、选样的、路过的，人流不息着。 唯尔与fc的柜台相邻，柜台装修也相近。柜台处于一楼的中心地段，被其它品牌包围着，虽然在大门过来的第一主视线上，但如果从其它门进来，却很难找。 顾则笙低头将手中的图纸对比着照片来看，然后在绘图本上写写画画，半晌之后才收了图纸离开。 * “您看，我们将这个柜位让出来，要侧门入门处的柜位，销售目标不要求降，这个要求不过份。”肖安娜与商场的楼面经理一起下楼，看了现有柜台后，一脸和煦又坚持地说道。 “但是我们侧门这块区域，在年节时候也是要卖推广位的，所以唯尔换了柜位，还是要加销售。”楼面经理看过肖安娜要的柜位后，快速在心里算了一个帐。 “唯尔让出来的柜位，别的品牌再拿，也是要加任务的。张经理，双向加就没必要了吧？”肖安娜笑着说道：“今年商场的买送活动，唯尔全部参加。” “这个......那就签进调柜合同里。”楼面张经理貌似妥协着说道。 “没问题。”肖安娜微微一笑，将手伸到张经理面前。 两人握过手后，唯尔由一级柜位调到二级柜位、不降销售任务的事情，就落定了下来。 “因为侧门的人流量小于正门50％以上，所以这里叫做二级柜位。但如果我们做引流呢？”肖安娜对关子墨说道：“侧门的客流量可能还是会略小于正门，但进门就只有唯尔一个柜台，不有其它品牌分流，我们对客流的获取量是最大的。” “其它商场有没有困难？” “有没有需要我亲自去谈的？” “这次调过来后，新年再调回到一级柜位会不会有问题？” 关子墨翻看着肖安娜的地推计划，边在有的柜位上打勾、有的则打上问号，然后边问道。 “几家外资商场是年度合同，柜位动不了。所以没有需要你出面的商场。” “新年大概率回不去，但新年我们的销量重点在竞标的产品上，这个产品在那几家外资商场更出销量，所以不影响整体销售。” 肖安娜解释说道：“现在换柜位、加地推，配合硬广，销量能比去年同期增长150%以上。” “好。”关子墨将文件递回给肖安娜，脸上难得的、带着满意的神色：“向人力资源部申请临时员工编制，所有调柜、增加地推的商场，保持行动一致。” “好的，我这就去安排。”肖安娜拿回文件后，暗自吐了口气。 在离开关子墨的办公室前，又想起遇到顾则笙的事：“我在庄雅遇到fc的创意主任顾则笙了，拿着相机和绘板，看样子也是在做地推设计。” “只是顾则笙？”关子墨问道。 “是的，柏西文和简思明都没有出现。”肖安娜点头。 “所以我们的策略是有效的。”关子墨轻挑了下眉梢，神情间更见轻松。 “……我想也是。”肖安娜想了想，确实如此－－一放一个小策划去商场做地推方案，又对销售有要求，上层自然去做广告位的争取了。 “顾则笙自己一个人？”关子墨突然问道。 肖安娜想了想后说道：“我看到的时候是一个人。” “恩，你通知姜闻，现在开始停止公司销售方信息的传播。”关子墨很突兀的又转了话题。 “好的。”肖安娜疑惑的看了他一眼后，转身往外走去。 一边走还一边琢磨关子墨这几句话之间的关联，却是百思不得其解。 * 第二天，有销售部的同事反馈，fc市场部的人在某商场拍照。 第三天，有促销员向销售部反馈、销售部又转到关子墨那里，说fc公司有人在某商场趴在地上量尺寸，还量到了唯尔的柜台。 第四天，关子墨与肖安娜一起去看世纪商城的新柜位，出来时看见顾则笙正坐在商场门口避风处的台阶上画着什么。 进入深秋的天气，越晚越凉。关子墨看见她被风吹得凌乱的头发下，紧绷的脸上满是倦色。