第100节
还有桃花钗, 棕色的桃木钗上一朵开的正好的桃花，还有一个花骨朵。 多宝阁的东西, 便是绿色的叶子，都觉得好看, 和别处的不同。 一位姑娘道：“还是多宝阁的东西合心意，这几个月，首饰都是在这儿买的。” 掌柜年底就换人了, 是个年长的先生，做掌柜一个多月, 知道该说什么：“这些首饰能得姑娘们喜欢，是它们的福分。我们东家做这些，心底盼着给它们遇见真心喜爱的人。” 小姑娘听的喜笑颜开, 这些首饰用的东西好，瓷器本就易碎贵重，配上金银, 木料，一点都不觉得突兀。 “那我要一只桃花钗，迎春花的首饰要一套。”几个姑娘试过首饰，很快就定了下来。 姑娘们把银子付了，其中一位目光落在柜台的招财猫上，压低声音道：“这猫看着倒是眼熟，忘了在哪儿见过了。” 掌柜的愣了一下，这个叫招财猫，他来之前就在了，怎么现在还说眼熟，难不成…… 他把首饰用木匣子装好，匣子上刻的正是多宝阁的字样，“这就是个猫，别处见过不稀奇，姑娘们慢走。” 猫的确是猫，却不是随处可见的。 三花色，眯着眼睛，猫脸上有几撇胡子，还伸着粉爪子，掌柜就在顾筱那儿见过。 别处有，指不定是照着做的，还恬不知耻地摆出来。 掌柜心里腾地升起一股火气，跟伙计交代了几句就从铺子出去了。 空穴不来风，既然有人说了，那肯定是在别处见过。 掌柜从城南一直找到城北，遇见瓷器铺子就进去看看，果不其然，有两家烧了招财猫，柜台上摆着的也不尽是瓷器，还有陶瓷首饰。 样子有六分像，是多宝阁的冬日首饰的样子，梅花与雪花。 说起这两样，卖得那叫一个好。 梅花不必多说，雪花的璎珞襟步称之绝美一点都不过分，总共六瓣，花样就有好几个。 那是顾筱，刘念慈和铃铛捧着雪一点点画出来的，冰白色，戴在手上脖子上都好看。 梅花雪花两个花样，一日便卖断了货，哪怕开春了，还有姑娘来买。 毕竟除了省城，就只有盛京有多宝阁了，谁还没几个好姐妹。 掌柜没想到在这儿见到了，他问了一句，“这个首饰多少钱？” 店里伙计只觉得面前这人眼熟，却没细想是谁，如实答了，“襟步五钱银，璎珞一两银，客官若是喜欢我给您包上，送夫人送女儿都合适。” 比多宝阁的便宜一半，掌柜大怒，他喜欢个屁。 他活了几十载，也明白了有些人，理所当然地把别人的东西据为己有，掌柜拂袖离开，又饶了大半个城，去沈家食肆了。 正巧，顾筱和刘念慈都在。 她们上午去瓷窑，试了几个新样式，下午准备查账，刘念慈变了不少。 虎父无犬女，她生意上手快，在多宝阁练了几个月就回家经管瓷器铺子了。 烧瓷是从头开始学的，已经做的有模有样了，以前瓷窑的师傅只当她是玩玩，现在刘念慈去瓷窑，他们能尊敬地喊一声大小姐。 掌柜义愤填膺，“真不要脸，仿咱们家的首饰不说，还降了一半的价钱，东家你是不知道，他们还把招财猫摆着卖！” 要不是那个姑娘说了一声，他还不知道。 刘念慈道：“仿制？咱们家的首饰不好仿吧。”又不是盘子碗，花样画上去就行。 顾筱：“仿个几分像，价钱卖的便宜点，也有人买。” 多宝阁有便宜的首饰，也有贵的。 普通人家的姑娘，买一对耳钉就满心欢喜了，那些襟步步摇璎珞，只能看看罢了。 别家的东西虽然没那么好看，但是便宜一半价钱，肯定有人买的。 刘念慈巴巴望着顾筱，小小可真好看，下面是月白色绣蝴蝶的马面裙，上面一个短袄，脖子上戴着的是多宝阁卖的桃花璎珞，头发挽了一个髻，簪了一朵珠花。 耳垂上是一个小巧的桃心形状的耳钉，柳眉杏眼，额间掉下来几缕碎发，是画上的美人。 顾筱拢了拢头发，“念慈？” 刘念慈回过神，“那怎么办呀，也不能一直由着他们仿咱家的首饰。” 拦也拦不住，国家没有这方面的律法，总不能指望他们自己明白什么是别人的，什么是偷。 “仿的和多宝阁肯定不一样。”顾筱轻轻扣了两下桌子，“用仿制品，该引以为耻。” 掌柜的接下话，“那可不是，我看他们仿的，还没有咱们烧坏的好呢。” 女孩子脸皮都薄，用了假的也不好意思大大方方戴出去，好好引导一下，不失为一个好法子。 顾筱道：“在首饰上面刻印记，还有包装上，咱们出的花样多，一样只卖三个月，过季的就不再卖了，梅花雪花这两样，以后都不烧了。” “东家，那岂不是正合他们的意？” 刘念慈摇摇头，“非也。正因为过季不卖，喜欢的人才会赶着来买，他们不过是跟在后头捡渣滓吃。” 掌柜恍然，有道是曾经沧海难为水，除却巫山不是云。仿物再像也不是真的，正好趁这个机会把招牌打出去。 顾筱以为这事就完了，没想到还真有不要脸皮之人。 下午她和刘念慈去查账，多宝阁一月份卖了六十多件羊毛毡，三百二十一件首饰，其他数十件，流水有四百八十两。 抛去成本，总共三百二十两纯利。 后来张掌柜来过一次，好不容易才找到这个显眼的铺子，他没管过省城的事，不好要这么多的分成，就重新定了。 张掌柜拿三成，刘念慈拿两成，顾筱分五成。 算好账，顾筱把银子分了，她拿了一百六十两，这几个月下来，也存了一千二百两了，不过在盛京买房子还不够。 刘念慈把银票装好，这是她自己赚的钱，比爹娘给的拿着高兴，只不过月底顾筱就要去盛京，没几日了。 一想这个，心里就不好受。 顾筱把账本放好，“一会儿去街上买吃的，想吃什么？” 刘念慈想吃火锅，想吃肉，“吃火锅，鱼丸虾丸牛肉丸，还有豆皮豆腐红薯片，配芝麻酱吃，想吃辣锅。” 火锅人多吃才热闹，正好沈羲和明日沐休，顾筱道：“那就明天吃，对了，我表兄他同窗明日应该也过来。” 刘念慈眼神飘忽，耳垂一下就红了，“什么同窗，哪个？来就来呗，你跟我说做什么，我专心吃东西，沈公子的同窗长什么样我都不知道。” 顾筱哄道：“是，你专心吃东西，不看他长什么样，明天早点过来帮忙。” 刘念慈捂着耳朵点了点头，“我早饭都来你这儿吃。” 两人说这话，又进来了客人，有伙计招待，自然不用顾筱操心。 谁知那个姑娘没挑首饰，反而停在门口柜台前，往桌上放了一支襟步，“我在这儿买的东西，为什么成这样了？” 顾筱抬起头，柜台前的女子面容姣好。 身边还有一矮个姑娘，面色不虞，“东西是在你家买的，做生意何故欺人，拿这种东西糊弄我们。” 顾筱不明所以，把柜台上的东西拿起来看了看，雪花襟步，总共三瓣雪花，下面坠的是银穗子，只是雪花做的不好，颜色偏黄，穗子偏沉，又无轻盈飘逸之态，反倒显得笨重。 不是瓷窑烧出来的，至少不是从刘家瓷窑烧出来的。 顾筱把襟步拿给刘念慈看，冲着眉眼有郁气的姑娘道：“你说这是在这儿买的，哪一日？” 顾筱把账本翻开。 那姑娘道：“是年前买的，日子记不清了，花了二两银子，谁知道戴了两日就变成这样了。” “年前买的，那为何现在才来。”顾筱把账本合上，“既然是在多宝阁买的，那票据呢？” 卖出去的东西都有盒子票据，凭票可换可修，就是防着这种事。 “盒子和票据丢了。” 刘念慈把襟步放回去，“多宝阁卖出去的东西，凭票据包修换，没票不行，谁知道是不是多宝阁的东西。” 中午才说有人仿制，下午就出了这样的事，真晦气。 “怎么就不是你们的了，雪花襟步只有多宝阁有！”矮个子的姑娘把腰间的襟步解下来，“我的也是在多宝阁买的，根本不一样。” 顾筱看了那姑娘一眼，“也？既然你看得出不同，凭什么一口咬定这是多宝阁的东西，卖雪花襟步的可不止我们一家。” 矮个姑娘愣愣地看着手帕交，“不止一家，不是你说是在多宝阁买的吗？” 那姑娘脸色惨白，“我……” 这说来就话长了。 雪花襟步好看，矮个姑娘恨不得日日戴着，后来见从小到大的手帕交也有一个，便把玩了一会儿，谁知一比就看出不同来。 雪花的颜色不一样，银穗子也不同，她讷讷地问：“为什么不一样啊？” “我也不知道，就是在多宝阁买的，戴了两日就成这样了，我以为都是这样的，没事的，算了……”姑娘把嘴唇咬的发白，伸手把襟步拽了回来。 “那不行，花了银子的，凭什么这么算了！要么把银子退了，要么换一个。” 这支襟步究竟是在哪儿买的只有她自己知道，可那一瞬间她突然冒出来一个阴暗念头，去多宝阁一趟又何妨，若是真能换呢，那岂不是只花一半的钱买一支襟步。 她迟疑地点了点头，“万一他们不认……” “敢做为什么不敢认，”矮个姑娘安慰道：“你放心吧，他们做生意的，最怕事情闹大了。” “那好吧，去看看，若是不认咱们也不要跟他们吵，吵不过的。” 第88章 准备春闱 沈羲和道：“可…… 顾筱看向这两人, 买仿物她无话可说，可拿着仿物来换真的，没这个道理。 顾筱把襟步还回去, “这位姑娘，瓷器易碎，还是好生保管为妙。” 都是姑娘家, 顾筱也不想说得太难听，刘念慈叹了口气, “多宝阁的东西，决不会放两日就变成这样, 姑娘不满意应该去买这个的铺子换，而不是来这儿。” 那姑娘羞得面红耳赤, 心里更是悔恨不已，铺子不仅她们两个客人, 都目含探究地看过来，她连头都不敢抬。 她拉了拉好友的手, “走吧，我们回去吧。” 这事要传出去，她怎么做人。 矮个姑娘把手拂开, “不是在多宝阁买的，你为什么要说是？”