第259章 路边分享
关老板答应按唐杰说的来操作。 毕竟，他的店面小，不能跟农机公司那样的大户比。能有供货就不错了。 之前，他也想卖远程公司的产品，只是，农机公司搞了相对垄断。现在，厂家找上门来，他不会放弃这样的机会。 但这事，也是属于磨磨蹭蹭才谈成的。 眼看就是中午，远峰和华克明只能在这里吃了中午饭，才好启程去下一站。 这里是老街，人流量确实不小。 卖盒饭的把生意做到了这里。 中午饭，三个人在路边摊上吃的盒饭。 这个盒饭摊点，生意挺好。摆着三张可以活动折叠的小桌子。 摊主是个四十岁不到的女人。 据唐杰说，上次来，是在前面那一个盒饭摊点上吃的饭。吃过后，才发现这边也有一个摊点。就有些后悔。 因为，这边的摊点生意，比那边的好到了天边。 “按从众效应，生意好，自然有它的道理。这也是陌生人跟风的一个理由。” 盒饭摊点上，一般是先吃、吃完了再付款。 他们三个人在吃着时，有人来，要三十七份盒饭。 老板娘说没有这么多。因为她已经卖了有一会了。现在，目测了一下，满打满算，只够十二三个人的饭菜。 来人很扫兴，离去。 唐杰放下饭盒，撵上那个人，问：“为什么要这么多份盒饭？” 回应说是工地上一帮工人要吃饭。 唐杰问：“你们是才来这里吗？” “才来。” “没有食堂吗？” “没有。” “你们打算在这里做多长时间？” “两个月吧。” “好。这样吧。我跟老板娘说一下。明天开始，给你们送饭去。你看，是提前送去好，还是推后。” “可以提前半个小时。” “麻烦你等一等。”唐杰给了这个人一支香烟，说：“我去跟老板娘商量。” 唐杰回到盒饭摊点前，跟老板娘说了这个事。他给了建议。 “一下子多出三十份盒饭。好事啊。人家有两个月的工程。做前期土方。你可以揽下这个生意。” 老板娘吃惊了。她没想到，在这里只是吃饭的这个男人，这么热心。 “两个月，要这么多。每天吗？”老板娘听到这个消息，也是心动。 “每天。”唐杰转述了。 “可是，他人走了吧。没机会了。”老板娘这时有了些后悔。 唐杰告诉，“我把他留下了。在那边站着呢。你赶紧去同他谈。这边，我帮你照应着。” “你会吗？” “会。我当过炊事员。打饭的事，我会的。”唐杰这就是扯了。他压根儿就没有当过炊事员。 当然，他是看见过炊事员怎么样忙活的。远程公司的一个炊事班，就有二三十人。 老板娘这就放下手里的活，往那个人跟前去。 唐杰还真的就像是这个饭摊子上的老板，给前来要盒饭的人打饭打菜。 等到老板娘再回来后，唐杰问：“怎么样，谈妥了吗？” 老板娘有些失望地说：“他现在就要这么多饭菜，我一时做不出来。” 唐杰说：“这个，好办。那边有一个饭摊点，我看没什么生意，你为什么不可以把他摊点上的饭菜全部要过来，送到工地上去。” “可以吗？” “应该可以吧。你要是愿意去做。我帮你去协商。” 唐杰这就往那边的一个饭摊子前去。上次到这里来，在那个饭摊子上吃过饭，还同那个憨厚的男人聊过。 只是，那边做的饭菜，比起这边的，口感上要差。 唐杰过去，问剩下的饭菜，够多少人吃。胖男人说，够三十个人吃。 “我把你这里的饭菜，全部包下了。” 听唐杰这样说，胖男人求之不得啊。 唐杰这就回来，告诉老板娘谈判的结果。老板娘用了这边已经见底的饭桶，还有几个菜盆，去兑下了所有的饭菜。 唐杰跟要三十七盒饭菜的包工头说，明天的饭菜，保证会是这边的质量。 包工头也是为了应急。刚刚到这边，吃饭的事没有事先落实。现在，有饭菜，也就顾不得什么质量。 远峰和华克明一边吃着，一边看唐杰忙活。 老板娘用三轮车，带上刚才一同兑来的快餐盒，把饭菜拉到工地上去。 这个工地不远。在这里吃饭时，能够看见那边有高耸起来的打桩机。 唐杰帮老板娘看守这边的饭摊，也就是两张小桌子。还有几个没有吃完饭的客人。 这几个吃完饭的人，离开时，把饭菜款压在饭碗下。 只有唐杰他们三个人还在这坐着。 远峰问：“唐杰。你生活中，一直这样热心帮助人吗？” “是的啊。怎么啦？” “哦。以前，在公司里，我们打交道不多。有你这样一片火热心肠的人，不多了。” 华克明也问：“唐杰。我很好奇。你怎么就想到，用那边那个人的饭菜，来帮这边的老板娘？” “这很自然，很简单，很容易想到啊。” 远峰摇头，说：“不。我就没有想到。” 华克明说：“我也没有想到。” 远峰又问：“之前在关老板那，你也是很热心。” 唐杰说：“为人，应该热心吧。” 华克明这就告诉远峰，说唐杰以前就是一个很热心的人。每次演出需要人手帮忙，只要给唐杰打个招呼，那就是一句话的事。 远峰问：“唐杰。平时，你看销售方面的书籍吗？” 唐杰从挎包里拿出两本书，《最优秀的销售员》和《抱团打天下》 远峰和华克明一人翻看一本。 围绕这两本书，他们又有了些话题。 半个小时后，老板娘回来。 唐杰指了那边桌上碗下压着的钞票。 之后，唐杰把他们三个人的盒饭钱给到老板娘手里。 老板娘说什么也不收唐杰的钱。 “你帮了我这么大的忙。我怎么能收你的钱。明天起，我要多出三十份盒饭的生意。多亏了你。” 老板娘问唐杰是做什么的。 唐杰就说做销售，并说了已经和那边那个店面的老板谈好了。 老板娘说认识那边的关老板。 因为关老板有时候，也到老板娘这个摊点上吃盒饭。 老板娘问：“你们的货多吗？” 唐杰看着老板娘。 老板娘告诉，她哥哥开有一家农机具修理厂，她知道油泵油咀总成是什么。 唐杰眼前一亮，拍手，说：“好啊。你要是联系好了，我可以给你提成的。但要现金提货。” “这个，应该没有问题的。”老板娘告诉，哥哥是这个地方最早的万元户。