第329节
可是只要顾客的理智还在，或者哪怕他理智不在，也不会为了一张贺卡而专门买一件新衣服呀，毕竟衣服可是好几百块钱一件呢。 想发疯都因为门槛太高，所以爬不过去。 江海潮摇头，一本正经:“我不是让她们靠买衣服收集贺卡，而是让她们自动批发贺卡。” 和衣服不一样，贺卡的销售门槛要低很多。不管谁来批发贺卡，她都欢迎。 现在他们的贺卡起批量是一百块钱，如果顾客心动的话，那就可以原地转换身份，变成他们的经销商啊。 100张贺卡而已，随便在哪里摆个摊，就算卖的慢点儿，也能在三天内出货。 什么？你说三五块钱一张的贺卡太贵了，不好卖。 呵呵，考虑一下圈子呀。 能够花上几百块钱邮购一件衣服的小姐姐是不差钱的，起码不差三五块钱买一张贺卡的钱。 而她生活的圈子所在的人群的消费实力跟她不相上下，只要她能豁出去批发贺卡卖，那就不愁贺卡卖不掉。 至于如何突破这个心理障碍，江海潮不是特别担心。 她分析过了，邮购顾客群体大部分集中在县城。除了家庭条件特别优越的，他们当中大概有三分之一是靠自己挣钱买衣服。 而这个靠自己，一部分是利用自己的特长赚外快，比如说接私活；另一部分则是做生意的人。 这二者都有经济头脑，当她们意识到干花贺卡很能吸引消费者的目光，有市场的时候，她们自然就想从中分一杯羹。 走到这一步，现成的经销商就自动送上门来了呀。 现在报纸上老说什么夕阳产业和朝阳产业。 江海潮就感觉贺卡属于朝阳产业，哪怕没那么朝，起码也是早上八.九点钟的太阳，还有大把的好时光。 从出厂价几分钱到零售一块钱，这中间的环节时间太多了，先进厂的人早就有自己的一条利益链环环往下扣。 她要是贸贸然地冲进去，想分一杯羹的话，人家肯定一脚把她踢得老远。 而如果她想在这个市场站稳脚的话，那必须得讨好市场上能说话的人。 鉴于本地印刷厂既往根本不生产市面上流通的贺卡，那毫无疑问，掌握话语权的必定是批发贺卡的大商贩。 湖港镇中心小学校办厂一不是南方的厂，二不是什么国营大厂，在作为供应商方面，唯一可以称得上是竞争优势的就是他们提供的是市面上前所未有的干花贺卡。 可正因为如此，察觉到市场潜力的大经销商必然会拼命压价，以此来提高自己的利润空间。 江海潮觉得这太正常不过了，谁还不想多挣钱。 换成她自己从印刷厂竞素面贺卡的时候，不也拼了老命，死活把单价从一毛砍成了八分。 不过既然不是没有王屠户，就非得吃带毛猪，那她肯定也得想办法保证自家商品的出厂价呀。 想做到这一步就必须得另辟蹊径，从别的渠道发货。 通过书商走书店和精品店的路线是一方面，另一方面，她得从无到有，培养自己的干花贺卡经销商。 连小学生和初中生都觉得可以批发贺卡上街叫卖，为什么二十岁上下的小姐姐们不能做呢？ 想想看，哪怕一张贺卡只挣一块钱，你卖个三四百张，一件公主日记的新款连衣裙不就到手了嘛。 哪里还需要你辛辛苦苦地攒钱，恨不得工资能自己下蛋。 来吧，美好的未来等待着你，能不能发家致富就看你自己的了。 可怜的美术生们到底对江海潮还不够熟悉，如果是湖港镇的小伙伴们听了这话，反应肯定是，一万张宣传单会不会不够用？赶紧再来一万张吧。 而初中生们还在愣神，她她她，到底怎么长的脑袋瓜，竟然这样卖贺卡！ 分明是世上本没有路，她自己硬生生地开了一条路。 江海潮又开始挥舞手上看不到的皮鞭，催促大家:“好好设计贺卡呀，你们设计的贺卡真的要走进千家万户，卖遍全省乃至全国的。” 她又画大饼，“如果谁设计的贺卡能卖一万张，那厂里会奖励100块的奖金。” 哇！100块哎，要攒好长好长时间的零花钱了。 对了对了，他们也可以批发贺卡去卖嘛。 一群学生立刻又激动起来，甚至有人立刻拿出了自己的速写本开始写写画画。 看的黄老师在旁边都忍不住羡慕，十来岁的小家伙们或许创作技巧匮乏到了让她想捂住脸不好意思承认是自己学生的地步；但论及灵气和创造力，10个她这样的老师绑在一起都不是他们的对手。 因为他们还没掉进筐里，没有框架束缚，什么都敢想，又什么都能想啊。 单是大家一路看过来的花墙就给了初中生们无数的创作灵感。 黄老师也被大家的热情感染了，莫名生出种念头，好像那应该穿在花墙边行走的夏装也有了模样。 大人陷入沉默，小孩子那边却是叽叽喳喳。 班长一边画贺卡设计图，一边咬牙切齿：“哎，江海潮，你们这个厂重女轻男啊。这都是卖给女孩子的东西，限制了我们男生的发挥啊。” 江海潮到底年纪小，对社会认知不深，不然她肯定能直接怼回头，女性时尚产业的话语权基本都掌握在男性手里，你们别得了便宜又卖乖。 现在她只能强调：“你们不能给自己设框框啊。花的美丽属于每一个人，谁说干花只能送给女生了？男生也可以收干花贺卡的。” “对对对。”女生们跟着起哄，“你过生日，我们都送你干花贺卡。” 还有人大喊：“格局打开来，人家木村拓哉的口红gg多好看啊。” 倒霉的班长吓得落荒而逃，一个劲儿强调：“不要不要，我才不要花呢。” 要是他收到的全是干花贺卡，他肯定会被哥儿们笑死。 江海潮阴险地笑：“如果是赤木晴子手捧鲜花送给你呢？” 班长的脸腾地一下红了。 刘德华的梦中情人有一头乌黑亮丽的秀发，一中起码一半男生的梦中情人是赤木晴子。 哎，这个可以有。 现在他们只在市面上看过灌篮高手的明信片，却没见过贺卡，完全可以把这个元素加进去嘛。 还有花，男生不喜欢花的话可以加树嘛。 什么树？致橡树，用松针来做橡树好了。对了对了，橡树长啥样啊。画册上有没有？ 眼看着这帮城里来的老师和学生已经自得其乐，陶老师也顾不上再陪着他们了，她还有贵客要招待。 唐教授感觉自打过了这个春节，他就彻底把自己卖给湖港镇了。不仅他，他的研究生们都隔三差五被拎过来给湖港的花农们做技术指导。 瞧见镇上那些花了吗？好看吗？必须得好看，因为那都是用他们林大人的血汗浇灌出来的。 可饶是他如此披肝沥胆，却还是逃脱不了惨遭背刺的命运。 现在，唐教授看着这一大堆明显过了最佳欣赏期的鲜花就气得心肝儿乱颤：“你们这样不行啊，不能为了省点儿小钱就用这种花的花枝来扦插。” 江海潮听到动静跑出来跟人打招呼，闻言立刻眼睛一亮：“哎，这还能扦插啊？” 唐教授顿时感觉自己似乎给自己挖了个坑。 妈蛋，要是他们用这个搞扦插种植，他还怎么卖花苗和花种给这帮家伙。 “不行不行，我跟你们说。插花之前，下面枝条的芽点就被剪的差不多了。而且插了这么长时间，花枝的养分也被耗的差不多了，扦插存活率太低，不划算。不如你们直接买现成的花枝扦插。” 江海潮“哦”了一声，直接扭头找陶老师：“以后拖过来新鲜修剪下来花枝可以扦插，玫瑰、月季花这些都行。唐爷爷，你说是吧。” 唐教授直接叫气了个倒仰。合着他急吼吼得跑过来说这一趟，是搬起石头砸了自己的脚啊。 旁边韩教授见了简直要笑死了。这老抠，这下放血痛不死他！ 唐教授憋气，半晌才想起来问：“那你一开始没想搞扦插，弄这些花过来干什么？真沤肥啊。” 瞧瞧这厂房，也不像是沤肥的地方。 “做干花呢。”江海潮拿了成品给唐教授看，然后开始满嘴跑火车，“教授爷爷，我觉得照这样下去，我们全镇都种花也不怕了。” 唐教授眨巴了好几下眼睛，愣是吃不下这块大饼。 这妹头到底对卖鲜花多没信心啊，湖港镇的鲜切花还没长成上市呢，她就已经先想着卖不出去要怎么办了。 他甚至怀疑如果干花卖得好，价钱给的够的话，她估计都不会给鲜花见天日的机会，直接把人家干巴掉了。 不行不行，唐教授感觉得给这妹头增加点信心。好歹人家家里也想方设法弄了一百来万搞鲜切花批发市场，总不好让人家还没做生意就认定了自己投进去的钱全打水漂了吧。 “走走走。”唐教授朝韩教授使眼色，“带妹头去看看我们的鲜切花交易市场。” 江海潮果然被转移了注意力，瞬间来了精神：“交易市场都盖好了啊？好快哦。” 能不快嚒，得亏他们够快，在原有厂房的基础上刷刷动了起来。 本来大家以为起码得等到五月份湖港各个村自留地上的鲜花长起来，交易市场才有用武之地。结果鲜花小镇的装修进展得太过于迅速，三月份镇上就变了模样，吸引来的客人嗖的一下直接翻了倍。 当时镇上便反应过来，赶紧催工期，愣是在四月份来临之前，让鲜花市场开了张。 现在是没鲜切花供应啊，可这有什么关系。春暖花开，各家庭院里种的盆花不到了展示怒放的生命的时候了嚒，正好，搬过来，直接在市场里卖。 鲜花市场大家没搞过又怎样？菜市场长啥样哪个湖港人不晓得啊。都是从土里长出来的玩意儿，卖花跟卖菜其实是一回事。 江海潮带着小伙伴跑去鲜花市场时，刚好赶上市场热闹的时候。好多人啊，里面全是逛花市的人。好多花啊，各种各样的花，摆的到处都是。 摸着良心讲，这里的花品种比不上市里的花市。但它有它的优势，那就是便宜。同样的品种，一盆平均要比市里便宜三四块钱；而且花盆品种繁多，造型各异，看的人眼花缭乱的。 这二者叠加到一起，吸引了不少顾客掏腰包。 初中生们很快发现了件相当稀奇的事，他们瞧见好些人付了钱也没拿花走，就这样空手离开了。 哎，难道一个个的全忘了吗？ “他们拿走的是花票。”韩教授挺得意的，这还是他的发明创造呢。 他发现好多客人会在湖港玩一个周末，如果周六上午早早买了花，后面花放在哪儿就是个大问题，很麻烦。 于是他弄了这个花票，买了花的人可以先不取花，等临走前再凭借花票来花市把花取走。 如此一来，大家想什么时候逛花市就什么时候逛，不用存下重重顾虑了。 呀，这可真是花了心思。 初中生们你看看我，我看看你。不愧是大学教授啊，做生意都比别人更聪明。 班长特别抖机灵：“知道老个体户们为什么干不过新个体户们吗？因为十年前的个体户都是靠着闯劲下海的，大部分是被逼的没办法，没技术也没文化，找不到工作。而现在的个体户好多是干部文化人，有知识有技术有关系，当然要比老个体户厉害了。” 众人长长地“哦”了一声，班长，我们严重怀疑你在内涵大学教授们是个体户。 江海潮用力瞪他们，怎么说话呢。