消除你的执念[快穿] 第99节
但是依旧会有很多人，喜欢买小包装。 她快速地计算着零食铺子的成本：“如果这些产品全都是我们自己生产的，铺子的成本还能降三成，爸，我大方一点，两成让给你，对你来说，也比销售给渠道更划算吧？” 唐爸爸哭笑不得：“你算得倒精，可是你一个小铺子能进多少货？连渠道的一成都没有，对我们公司来说，薄利多销啊。” 唐斐摇摇头：“爸，你不能小看我呀，以后我会开更多的分店。而现在，你帮我试着做一批小包装零食，看看收益就知道了。你不会后悔的。” 她极力劝说：“你看啊，来铺子的人肯定都喜欢一块钱买到更多口味的零食，现在的包装还可以拆开，更小一点，一边是一块钱买一包薯片，一边是一块钱买一包薯片一包话梅一包瓜子，你说，你选哪个？而且，产品越多，顾客肯定会买得越多，称重更能促进顾客消费……爸~你真的不想试一试小包装吗？” 唐爸爸被女儿摇得头晕眼花，女儿的撒娇声跟迷魂汤似的，一边笑一边恼：“好了好了，答应你还不成？” 唐斐立刻松开他，欢呼：“真哒？！太好了！谢谢爸！” 唐爸爸睨她：“但是――” 唐斐：“恩？” 唐爸爸摆起了架子：“你得像上次改进包装那样，给我写一个方案上来。上次的方案不错，公司正打算推行，你要是这次也能写得一样好，能说服我们管理层，也不是不能尝试。” 唐斐比了一个“ok”的手势：“没问题！” 第97章 五好男人4 唐爸爸最近很高兴，女儿好像突然开了窍。 以前唐斐虽然经常跟在他身边见习，但是刚进公司的热度早就在大一上半学期就消散了，每日跟着秘书干活，做事只听秘书吩咐，自己却懒怠思考，依赖性很强，只要前头有他有秘书顶着，她就只闷头做事，毫无主动性。 他想要培养的是接班人，不是员工，女儿这样的性子，如何能让他高兴起来？ 最近却不一样了，虽然她还是不喜欢留在他身边学习管理，但是也没离开公司，还主动要求下基层――虽然基层去了没多久又折腾开店去了……但是，短短时间，一家小超市果真被她开了起来，一个月流水很是漂亮；不仅如此，开店调研期间，唐斐上交了两份针对公司产品的方案，细致详实，有理有据，获得了管理层一致认同，让人又惊又喜。 因着这，虽然称重的提案有高层心存疑虑，觉得降低了品牌格调，让产品仿佛街头无名小零食……但唐爸爸还是拍板定了下来，开辟少量生产线，进行初步尝试。 唐斐也不建议贸然大批改革，毕竟此时称重的零食事实上不少，但如高层担忧的，这类零食大多是不知名品牌，市场下沉至街头巷尾的干货、饼干铺，和品牌形象不太相称。 但是她的野心也不小，零食铺子开张大吉说明这种销售方式是有市场的，既然如此，她就有信心将这全新的销售方式传播开来，让它从小众成为潮流。 同学们听说她开了一家小店，纷纷上门光顾，有人见到店里的关东煮，说起了吴昊的小摊子。 “前段时间我去第一百货，边上不是有一排小摊子吗？我看到吴昊学长也在卖这个！” “啊？吴昊学长？” 唐斐挑眉，吴昊也开始做生意了？ 有同学问：“他是学了唐斐的店？” 唐斐出声：“倒不一定，我这个也是学来的。” 那人也跟着说：“是不太一样，他那个又香又辣，一毛钱好几串，虽然辣，但吃完想起来，还想再吃。” 有人听了心动，有人好奇，纷纷相约回头找时间一起去看看。 唐斐一直含笑听着，有同学问她去不去，她说忙，婉拒了。 两世为人，吴昊如今处事更加豁达，人缘很不错，在学院里名声很好。虽然在外面摆摊做小生意，但无人因此轻视嫌弃，反而都热心地想去照顾他的生意。这若是在第一世，年轻的吴昊恐怕恨不得躲得远远的，不见到一个熟人。 人，的确是成熟了。 可惜，过去是抹不掉的。 送走了同学，唐斐趁着今日来了店里，便留下看了看帐。 她平时不日日来，只一周或者半月来一次，看看店里的库存和销售情况。 零食铺子招了两个女生做员工，唐斐坐在边上看帐，她们就在边上忙活，很快就到了傍晚，一群群的学生背着书包冲进了店。 天气渐冷，香辣零食成为孩子们最喜爱的零食之一。 辣条、臭豆腐、泡椒凤爪、小鱼干，一群孩子进门就冲着这些货架去，不仅喜欢吃，还喜欢比谁更能吃辣。 一个说：“我能一口吃一整包凤爪！” 一个说：“我连里面的泡椒也能吃，你能吗？” 唐斐听得直笑，又觉得可爱。 除了这些辣零食，店里的关东煮也分外热销，几毛钱一串，还有一杯热乎乎的汤汁，不舍得花钱的孩子，买上一杯，捧在手里吃着回家，也觉得分开高兴。 唐斐一边听孩子们的中二言语，一边根据账面统计最近各商品的销量，一一排序。 这家店的特色便是零食品种多，既然辣条卖得好，那她就要想办法多进不同品种的辣条，让顾客有更多的选择，最好让他们一时之间选不过来，然后一次一次过来买，到那时，即便一种口味买一次，也能做十来次生意。 没有电脑，数据统计纯靠手工和计算器，唐斐的速度有些慢，等到全都算完，天已经黑了，学生们也早就走了。 店员开始收拾店铺，打扫卫生。 有一个问：“老板，您吃关东煮吗？剩下不多了。” 唐斐走过去看了一眼，见到里头只剩下几个丸子海带，点点头：“每天都能卖完吗？” 店员一边帮她盛出来一边说：“差不多能卖完，偶尔会像今天一样剩一些，您说过不能放过夜，所以我们尽量少做一些，实在多了……嘿嘿……我们就自己吃了……这不是，扔掉也浪费……” 唐斐摇摇头，笑：“卖剩了你们自己吃当然没问题，只不过天天吃不腻啊？你们做得对，宁可少卖点，别浪费粮食。” 店里都有监控，是她花大成本装的，监控在这个年代可不常见，但也非常好用，能让她放心地离开店铺，很久才过来查看一次。 店员想把剩下的都装给唐斐，唐斐阻止了，让她们两人一起分着吃点，刚说完，就看到一个瘦瘦高高的人影晃晃悠悠走了进来。 几人停下说话，店员赶紧热情地招呼：“欢迎光临！请随意选购！” 那是个头发齐肩的少年，像极了最近正热播的某偶像剧男主，只不过，除了头发的长度，这位少年哪里都不像男主。 校服皱巴巴的带着灰，唐斐扫了一眼，眼尖看到了校服腰部处隐隐约约有个鞋印。少年一抬头，就露出破裂带着血痂的嘴角，眼角一块青。唯一和学生搭边的书包被他单手提着一边的带子，垂着手拖在地上，一路从门口拖进来。仔细一看，书包干瘪瘪的，一边的书包带子还断裂了…… 看上去像极了被校园暴力的瘦弱少年。 但是一开口，大家对他的印象就立刻转为――刚打架回来的不良少年。 “喂――这个怎么卖！” 店员见惯了形形色色的学生，习以为常地招呼：“每样单价这边有写，不过我们快卖完了……” “卖完了？”少年甩了甩遮住眼睛的长刘海，凑过来往锅里看了一眼，皱眉，语气不耐烦：“都卖剩下了，便宜点。” 店员语气不变：“不好意思，我们店里不打折的，这些东西都是今天新鲜做的，只不过数量不多了，质量绝对没问题。” 少年吊儿郎当地站着：“卖不完你们也要扔掉，便宜卖了总比亏了好吧？” 店员温柔笑：“不好意思哦，真的不能打折。” 少年很不满地啧了一声，插在校服口袋里的手掏了几下，眯着眼睛站在单价牌子前看价格。 “我要这个笋片。” 店员：“不好意思，笋片卖完了。” “那土豆片！” 店员耐心回答：“不好意思，土豆片也卖完了，我们现在只剩下两个牛肉丸子，三串海带，还有一串香肠。” 少年盯着单价牌又看了看，似乎在找这些东西的价格，看完很不快：“谁要吃海带这种东西，我要这个鸡翅尖！” 店员胸膛起伏了一下：“不好意思，鸡翅尖也卖完了。” 少年嫌弃不已：“你们怎么什么都没有啊？那还卖什么卖！” 要不是老板就在边上看着，店员都要翻白眼了，深吸一口气解释：“因为时间有些晚了，所以都卖完了，您要是想吃这些，明天可以早点过来。” 少年切了一声：“谁还来，买什么什么没有，扫兴！”嘴里说着，最后看了一眼锅里的串串，转身往外走。 店员终于很顺从内心，低头翻了个大大的白眼。 有毛病。 唐斐一直在边上看着，看到他转身时，很留恋地看了一眼锅里的丸子，咽了一下口水，也看到了他一直没从口袋里拿出来的左手。 刚才他要的那些东西，除了赌气说的鸡翅尖，其他都是价格最便宜的，一毛钱一串。 估计他手里的钱，只够买这个价位的。 老板坐镇，店员干活都非常安静，安静得少年走到半路，肚子里咕噜噜的声音响起，全场都听见了。 少年脚步一顿，开始加速。 先前他慢悠慢悠吊儿郎当地走路没发现，如今一加快脚步，唐斐就发现他脚也受伤了，一瘸一拐。 唐斐摇摇头，出声叫住人：“你等一下。” 少年皱眉扭头：“你叫我？” 唐斐起身：“不好意思，是我们店里做得不周到，你是第一次来吧，让你初次体验就这么差，实在不好意思。这次的确卖得所剩不多，作为赔礼，我们免费请你试吃一下好不好？如果你觉得好，希望你明天还能再来。” 少年敏感的自尊心让他并不相信她的话，只当她是可怜自己饿肚子，翻了个白眼：“不要！” 唐斐依旧笑脸相迎：“怎么样才能让你消散不快呢？小店希望每个顾客都是开开心心进来，开开心心离开，让你这样生气地走，实在很惭愧，要不你看店里你想吃哪个，我们免费送你品尝？” 少年转过身双手抱胸看着唐斐：“你们店服务态度这么好？” 唐斐笑：“顾客就是上帝。” 少年重新走回来，从口袋里拍出一张一块钱纸币：“老子不差钱！就是不满意你们原价卖剩下的给我！看你态度那么好的份上，我就要了这几个肉丸子！” 店员和唐斐都低头去看他拍下的一块钱，那张钱皱巴巴的，仿佛被人揉捏了很久又重新摊平。店员看着唐斐，不知道该不该收。 唐斐伸手接了钱，要放进收银台时，突然探手摸了摸关东煮的锅子，摸完有些遗憾有些歉意：“不好意思，说了这么久话，锅子已经断电了，汤水也凉了，这次情况特殊，如果你不介意有点凉的丸子汤水，我按照最低价卖给你行吗？或者我们也有卖面包饼干，你挑挑其他的？” 少年看了一眼丸子，扬起下巴：“算了，凉了就凉了，你们这开店的也真是不靠谱。” 唐斐笑着把剩下的钱找给他，让店员给他盛丸子。 一共两串丸子，唐斐把香肠也放了进去：“都已经凉了，作为道歉，这个算是赠品吧。” 少年抬抬眉，收好钱，一甩残缺的书包，捧着杯子走了。 店员把剩下的海带捞出来，当着唐斐的面摁掉电源：“老板，你真善心。” 唐斐拿起自己的书包收拾笔记账本，听了笑着说：“还是个孩子呢，如果不是饿得不行了，不会进来招人嫌的，我本来也不爱吃这些，送他正好――好了，你们也早点收拾好下班，早点回去吃饭。” 两个店员笑着应下，另一个说：“也没比老板小多少呢，我要是家长，可得气死，多好的学校，不好好上学净打架来了。” 在学校附近呆久了，看多了形形色色的学生，有人买个零食都在讨论功课，有人看着最多初中年纪，小情侣已经牵手约会了，还有刚才那样的，放学就约架干架，比社会上的二流子还混混。