重塑千禧年代 第1286节
这一次，邀请好友来砍价的打开方式…… 不仅如此，易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款，就完全是针锋相对的点对点。 “全网最低！砍出更低！” “有机会砍出免单！” “邀请新用户，砍刀更锋利！” 易购叠加易信的营销活动一经上线，天猫这边就进行了紧急测试，结果是大概在20-50个人用户助力的范围内，易购商品就基本砍到了底价。 这个底价也确实是价格战里的低价。 以及，还有希望砍出更低的价格，即便只低几块钱，也确实更低了。 亲手砍出全网最低价！ 实打实的产品价格让利！ 裂变式的用户传播与拉新！ 作为易科系在移动时代获得的一张门票，易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示，而这个展示的效果立竿见影，天猫的小家电活动流量立即有所衰落。 易购的活动不是单一的，还有叠加满减和折扣。 如同阿里一样，易购在电商和价格战领域也是老手。 仅仅一天时间，易购掀起的砍一刀就火了起来。 到了第二天，易购没有止步，继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电，以及，还公布了后续的促销活动内容，涉及更多的商品品类。 但是，电器是本次的重中之重。 易信牛刀小试，新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜，又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。 不过，4月16日，有品牌厂商在微博上抱怨，指责易购的低价冲击到了自家的价格体系，但这没有掀起太多的波澜。 这天晚上，依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。 米团在团购领域如火如荼，孙同宇在那边也顺风顺水，当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。 “方总，易信牛笔啊！”孙同宇上来就连声赞叹。 “牛刀小试，只是向腾讯学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。 孙同宇就是在阿里干电商出身，这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话，难掩兴奋地说道：“方总，易信的裹挟发展越来越明显，完全是奔着‘国民级’应用去的，要是这样，如果能利用这种砍一刀的模式，完全可以顺着易信的链条做下沉市场。” “不能往上，非要下沉？”方卓笑道。 “这种模式往上不容易，往下……才是顺风啊！”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景，有些激动地说道，“甚至，可以动摇淘宝的根基！” 前淘宝总裁没有忘记老东家。 方卓无声的笑了笑，还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场，现在去了米团，这瞧见易信的玩法，又立即把握到重点。 “这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。 孙同宇get到“现在”两个字，估摸着大概是存在一定的战略规划，不无羡慕地说道：“方总，这种玩法可以开发的还很多啊，这……我们米团以后能接入易信吗？” 他回归到如今的身份，想到了米团，易购这样的砍价天然契合，但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。 这是这次“尝试”里反应出来的。 “易信也是在探索，还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度，但也说道，“如果合适，易信是不排除合作的，但还得适度，用户们这次觉得新鲜，多了就厌烦了。” 就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样，今年春节明显出现回落。 “是，这也是个问题。”孙同宇想到了这一点，但此刻还是心里痒痒，恨不得飞回上海找方总面谈。 方卓又和孙同宇聊了一会，等到快抵家的时候才结束通话。 这次叠加易信流量的促销活动效果十分好，可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。 当前这个阶段，易购与天猫都存在顾忌，没有与品牌方签排它协议，所以，哪边的活动效果好，也自然的让供货商做出选择。 连续三天，天猫电器节的热度明显下降了。 就在方卓进家的时候，天猫内部会议，马云聆听了当前情况，忍不住拍桌吐槽： “这特么的煌煌攻势，就像是，就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌！糙！” 这一掌，格外痛！ 第60章 晚集 中途加入四月战场的天猫实打实的被打了个措手不及。 不是所有电器品牌都愿意加入价格战，但大部分品牌是默许和权衡的，价格固然被冲击，但销量大增和平台补贴未必就是坏事，颇有些痛并快乐着的意思。 一边是隔壁平台流量大增，一边是供货商减少对己方的供货，供需两端都出现问题，这让试图立足的天猫电器节声势大减。 作为事件中的一员，苏宁既有参与感，也有参与感不足的体验。 就在4月12日的时候，苏宁高层会议上还谈到了向阿里的天猫学习，人家在这个领域也是追赶者，而且，10号推出的电器节井井有条，冲击力十足。 然后…… 仅仅一周时间，形势就截然不同了。 到了20号，张近咚再次召开会议，忍不住就有了极深的感慨。 “你们看这帮搞互联网的人，就是不一样！” “功力深，花样又多，好像一下子就能掀起网上的浪潮！” “咱们是得好好学习，我也得向方总马总学习。” “我是太想进步了，苏宁也得进步啊。” 张近咚目睹变化，再一结合苏宁这次的自身情况，深深感受到了差距，线下家电连锁第一的苏宁应该也算是巨头吧？ 但巨头和巨头好像还不一样。 “天猫这次好像也被打懵了，听说很多品都没货了，它本身的仓储就不够，很多都是依赖于厂商那边直接发货，结果，不少厂商被拉到了易购那边。”副总孔广俊说道，“易购加上易信产生了1 1大于2的效果。” “这事也不能太怪天猫，阿里在通讯流量领域也是欠缺经验啊，就算是之前的腾讯，不也是被捶了，简直是非战之罪。”大区经理谭少丹笑道，“归根结底，易信这个玩法不常规不传统，效果又极佳。” 张近咚想着这一周来的变化，叹道：“怪不得这易信能是‘易’字辈的。” 他说到这里忽然想到一个额外的事：“那个pps改名成易科视频，现在又变成‘易视’了，是不是也象征着在易科系的定位很高？” 副总孔广俊说着自己听到的消息：“听说方总对这一块不是很重视，更多是那个戚赫在做。” “戚赫也是一位英才，刘强东在国内市场也特别不错。”张近咚摇头晃脑，想着易科系的业务版块，心生艳羡。 片刻之后，他明知故问地说道：“易购那位苏总的专访，你们都看了吗？” 会议室里的气氛稍有凝滞，当然是看了。 张近咚见众人点头，继续说道：“现在来看，她是真让易购揪着我们这一点打，这也是苏宁需要解决的重大问题之一，或者说，就是摆在我们面前最需要先解决的问题，到底怎么转线上，线下和线下的价格怎么做统一。” “不解决这个问题，在电子商务这么澎湃发展的现在，苏宁拿不出十足的竞争力。” 张近咚的声音变得严肃。 然而，这个问题要怎么解决，似乎确实有点难。 线下的成本天然的摆在那里，总不能立即把大部分店铺都关了吧？ 孔广俊是提前被沟通过的，这会给出符合上意的建议：“张总，不管怎么样，有一点需要注意，不能拖，这帮互联网人的反应太快了，相反，我们的反应就显得很迟缓。” 他认真地说道：“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的，但和他们比，确实要逊色。” 张近咚问道：“孔总，你的意思是？” “要我说，最起码，这个四月是来一拨同价，反正也就剩下10天了。”孔广俊说道，“为了支持线上的业务也好，为了推动转型的脚步也好，咱们这个月得把旗子撑起来。” 另一位大区经理穆玉兵听到这里，由衷地说道：“要是这样搞，我们是真亏啊！它天猫这个月要砸50亿，它这、它这……” 天猫总裁张勇扬言要投50亿，纷纷被业内称赞气魄。 这是一笔极大的投入。 要怎么方便衡量呢？ 简单说，苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。 转型是需要钱的。 “我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法，“天猫砸的这个钱是包括仓储的，就算一笔巨资，那是奔着之后赚回来的想法，今天不投钱，明天想投都没位置，就好比那腾讯，它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争，马化腾肯定屁颠屁颠的要花。” 不是谁想花都能花的，没那个基础。 孔广俊叹道：“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置，到底要不要往里迈，要迈，那就得花钱，不迈，易购和天猫的规模越来越大，就像是苏薇说的，我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。” 搞转型就得花钱，不搞转型就意味着慢性死亡。 穆玉兵手下都是门店，听到这里仍觉不妥，与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。 然而，除了穆玉兵，会议室里的其他人面色复杂，少有参与，因为，大家都清楚，孔广俊就是张总的嫡系啊。 “上个月，我接受媒体采访，当时我说，电子商务的发展太快了，不是我们要进攻易购，是易购的扩张逼得我们不得不活下去，不得不也干易科。” 张近咚出声了，他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应，然后继续说道：“实话实说，我当时说这话的心情还是比较放松的。” “我们是谁啊？我们是第一啊。” “包括我上个月月底见到方总，我也是这么和他说，嗨，都是一路走过来的，大家都是第一，谁怕谁啊？” 张近咚说着自己的心声。 他点了一支烟，抽了两口才说道：“但这次是真的吓到我了，如果我再来一次采访，我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。” “生死存亡。” “易信就摆在那里，它是一个已经让多数人接受的通讯软件，但在这之前，我们对它的想法，包括阿里或者腾讯，我相信我们对它的想法，无非就是易购拿着打打广告，仅此而已。” “现在易购和易信这么搞，这样的方法，这样的思维，再来几次，我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗？” “生死存亡，不得不改啊！” 张近咚强调了这一点。