重塑千禧年代 第699节
尤其是腾讯入场，即便要投，难道不是投千橡集团的5q网？难道不是和红杉一起投读完mba回国的张帆？ 王星把手机塞进口袋，甩掉脑海里此起彼伏的思绪，走进恒隆大厦。 他按了电梯，看到电梯一路下行。 当电梯的门打开，王星忽然看到方总带着笑的脸庞露了出来。 “嗨，王总，又见面了。”方卓主动伸出右手，笑道，“正是上海好风景，落花时节又逢君，走，我们上去聊。” 王星万万没想到方总居然亲自下来欢迎自己。 他愣了两秒，下意识的握了握手才走进电梯。 等到走进恒隆23，王星才说出话来：“方总，我、我这一趟是没有办法才来的。” 方卓有些意外的看了王星一眼，笑道：“王总，你这一趟过来有点过于坦诚了。” 王星赧颜。 “我当然知道会是什么情况，无外乎投资撤资、士气低迷、业务受阻，创业嘛，都很正常。”方卓娓娓道来，“当初我第一个项目碰见的问题比这严重的多，尤其，投资人特别蛮横，国内这几年投资行业发展的很快，大家都斯文很多了。” 王星听说过方总创业的故事，但现在听见当事人的描述，几乎立即推翻了过往印象，方总原来和自己一样的苦过。 “不用到办公室，到会议室吧。”方卓稍微拐弯，带着王星到了易科的会议室。 “坐。”方卓示意秘书上茶，又说道，“让投资部的两位总监过来，连新浪的汪总，再问问申新的王总能不能过来，哦对，问下熊总有没有时间连。” 王星默默的端着茶杯，很快看到易科投资部门的高管来到会议室。 但让他惊奇的是，有好几个位置都摆上了笔记本。 “国外的视频会议系统，我们很早就用了，没那么好用，但临时可以顶顶。”方卓瞧见王星的疑惑，解释了一句。 王星点头，很快就瞧见了几位大佬的上线。 傍晚六点半，恒隆23的会议室，一切准备完毕。 “这是来自校内网的王星王总，他会给大家介绍介绍校内网的情况。”方卓这么说了一句，然后又认真的对王星说道，“王总，尽管我仍旧对校内网有兴趣，但接下来的时间对你很重要。” 他好心好意的继续说道：“我们对校内网过去的艰难不感兴趣，现在只想知道你对这个项目的看法和认知，不要抒情，客观就好。” 这一次面对方总直白的话，王星心里没有什么“淡淡的警告”，反而觉得这就是做事的样子。 他认真的点了点头，摒弃过去一个月经历所带来的复杂情绪。 “王总，请说吧。”方卓伸了伸手。 王星最后喝了口茶，介绍起校内网当前的情况。 整个公司团队到现在只有二十六个人，但从去年12月到今年4月，校内网的用户已经高达80万。 王星心思澄净的聊起他对当前国内社交的看法，主流即时通讯软件毫无疑问是qq，但它的关系链拓展模式相对封闭，而具体到大学群体，qq和bbs模式都不能完全满足大家的社交需求。 bbs是以大学为单位进行内容分割，用户不具备个性化特征，不利于交友，实名制的sns则是既能个性化，又有群体性标签，满足了这一群体的网络社交需求。 王星侃侃而谈，十分流畅的描述校内网前景和当前满足需求后的旺盛发展。 等到他说完，idg总裁熊晓鸽的声音从屏幕里传出：“大学生群体是有天花板的，可以预见的是，随着投资加大，这个群体的开发很快就会让增速放缓，你怎么解决这个问题？” 王星答道：“首先，即便增速放缓，大学生群体的用户量已经相当庞大，其次，我们有在留意国外facebook的发展……” 他这时候没有避讳的提到了学习的对象fb：“fb它今年做了大学生群体之后转向高中生，但我们国内情况不同，死板的学习fb并不现实。” “fb向下，我们没法向下，只能向上。” “我注意到国内的办公室白领群体也越来越庞大，这是可以考虑的一个目标。” “大学生群体和办公室白领群体，这是属于涨幅相对容易的两大群体。” “如果能完成这两个群体在网站使用上的融合，最后一步便是全民性质的扩张。” 熊晓鸽又问道：“你校内网的生态就是校园内容生态，引入办公室白领，还能保持吸引力吗？全民群体更是复杂多样，一个割裂的网站还能留住用户吗？” “这对网站来说是一个极大的挑战，但不同群体不只是有割裂，还有吸引力，如何把吸引力大于割裂感，这是最终成功的关键。”王星沉声说道。 熊晓鸽笑道：“王总，你和你的团队有信心应对这样的挑战吗？” 王星的流畅被卡住了。 他对自己有信心，但自己的团队……这种时候实在没法昧着良心夸口，方总那句“不成熟的团队”还言犹在耳呢。 这时候，方卓插话道：“所以，他们需要优秀投资人的指点，国内的投资人，我谁都不服，就对熊总服气。” “你别扯扯扯扯……”熊晓鸽的声音在会议室里回荡。 方卓扭头说道：“断掉吧，他卡了，会议系统老毛病了。” 就在这时，申新科创的王风益姗姗来迟。 他熟练的走进会议室，坐在方总旁边，问了句：“怎么样？谈到哪了？” “谈到如何应对腾讯这个竞争对手。”方卓抛了个眼神给王星。 王星又沉默了。 他要能应对就不会来这了。 那是人能应对的？ 王星忽然灵机一动：“腾讯是一个极具威胁的竞争者，为了能应对它，校内网找到了方总，这是我们讨论过后最可行的办法，其它的用户数量、校园生态都是其次。” 方总今天不是人，九天玄男下凡尘。 投了我们校内网，要跟腾讯干一场。 方卓大笑。 王风益连连点头：“可以，干腾讯是吧，算上我这个腾讯股东。” 方卓止住笑声，恍然道：“哦对，你们申新科创还是腾讯的股东，行不行，王哥，你们行不行？” 王星这才知道还有这层关系。 “有什么不行的，我王风益投资的眼光从没错过。”王风益刚毅果决地说道，“校内网有前途，我说的。” 方卓颔首，对王星说道：“这便是优秀投资人所能带给我们创业者的信心，极其宝贵的信心。” 王星也有同感，看着王风益王总的坚定，他心里也一下子充满了斗志，扫去了阴霾。 第38章 虑胜虑败 恒隆23会议室里的人随着开会的进程而越来越多。 当投资人的环节过去，王星看着方总时不时的就把易科各个部门的高管给喊进来，一时间不知该感激方总的重视，还是该羡慕易科的兵多将广。 会议从下午六点半一直开到晚上九点钟，主题渐渐从校内网这样一个社交网络项目变为如何抗衡腾讯那样一个流量霸主。 王星留意到一位总监的说法——可以快速推进校内网的规模，加快发展速度，去美国或者香港上市也好，借壳也成，在中期凭借二级市场的融资来相对独立的抗衡腾讯社交网络业务。 他觉得这一类的想法是自己从没考虑过的点，这个月里尽管还对项目前景有些希望，但没想过希望到底落在什么位置。 “时间有点晚了，今天就到这，辛苦大家了，关于校内网的推广和运作，陈总，你结合王总的想法。”方卓看了眼手表，最后说道，“就是那个向上发展办公室白领群体的路线，你攒个计划书出来，明天再继续连新浪那边，看看有没有好的补充。” 方卓的视线扫了一圈，没看到什么疑问，起身宣布会议结束，又示意王星跟着自己去总裁办。 一部分人匆匆离开会议室，还有一部分人仍旧在会议室里沟通临时的工作，唯有王风益，他背着手，施施然的也跟着方总走进办公室。 “王哥，我稍晚还要接纽约那边的工作汇报，你就替我晚上给王总接接风。”方卓瞧了眼等着吃饭的王风益，“这个会议开这么长，王总肯定饿了。” 王风益精神一振，可以，这个自己擅长。 秘书给三位倒上茶。 方卓思虑两秒，对王星说道：“王总，今天你也看到包括投资人、易科高管以及我对社交网络的看好，但是具体到你校内网这个项目上，因为有腾讯的竞争，真按照我的想法，你们管理层的持股比例肯定是要大幅降低的，这一点得说在前头。” 王星毫不犹豫的点头，他能接受这个。 “当然，你们管理层的决策权还是相对独立的。”方卓继续用了个“相对”的说法，解释道，“如果是1号的时候，我肯定不会这样说，但腾讯这样的对手，我认为你适当的时候可以考虑我们的建议。” 王星仍旧毫不犹豫的点头，他也能接受这个。 自家团队的不成熟已经暴露无遗，今晚这场会议参与的易科议事流程又让他看到了成熟团队的能力。 王星觉得这个月的经历让自己从心里变得诚恳和冷静许多，方总所说的话绝对是目前情况下最好的处理。 他犹豫两秒，决定有个事也得先说出来。 “方总，我来之前，我们公司基本已经愿意接受千橡集团陈一舟的1500万收购价格。” 方卓听见这话倒没有意外，笑道：“1500万？这不是我1号时候给的价格吗？就算要卖给陈一舟，也不该这么低的卖啊。” 王星一愣，解释道：“我们的资金情况不好，这又有腾讯的竞争。” 这时，边上喝茶的王风益开了口：“我记得方总以前在央视节目里回答过一个问题，如果他的项目被巨头看上要怎么办，方总说，那是好事，说明巨头都看好这个赛道，投资人更应该赶紧投钱。” 他对王星说道：“你不会是就听了这一个收购价吧？你要真想出售，直接去找红杉投的占座网，或者干脆就去找腾讯，肯定不只1500万，多少得有溢价。” 王星看了看这位投资人王总，又看了看笑吟吟的方总，喃喃道：“是就听了这一个，占座网是红杉从我们这转投的……腾讯是直接和我们竞争的……” 王风益不以为然地说道：“那有什么大不了？你都要卖了，还管那么多？我要是你，那就卖给腾讯，亲儿子交给大户人家才放心。” 王星忽然觉得这位王总好有魅力…… “行了，王哥，你别逗王总了。”方卓笑道，“我还是很看好王总能力的，这种被风投放弃、被腾讯竞争、合伙人离心的磨砺可不多见，交了这个学费，以后能记一辈子。” 王星就觉得方总怎么说话都是正中自己心坎呢？ 王风益不说话了，他可没开玩笑，这个局面换了方总来，那不得玩出花来？王总这个小年轻的微操是不是差点功夫？ “1500万也差不了太多，不过，收购价是收购价，单凭这个数字的钱对抗不了腾讯。”方卓正色道，“算上易科投资、申新科创、idg、新浪，这是四家，我打算再问问高盛，毕竟他们肯定知道facebook这种社交网络在美国的前景，应该对东方的项目也有兴趣。” 王星没有掩饰自己的惊讶，今天参会的四家还不够？竟然还要再拉上一家实力雄厚的高盛？ 方卓只是简单地说道：“我认为有这个必要。” 他没有解释更深一层的考虑。 拉高盛进来的一个不会和别人说的原因在于，很多时候，高盛是一个很好的中间人。 腾讯的上市正是由高盛来操作的。 此外，去年加入腾讯担任首席战略投资官，今年2月份开始担任腾讯公司总裁的刘炽坪，他就是高盛出身，曾经操作了名噪一时的粤海集团重组。