重塑千禧年代 第518节
他笑道：“正好，这一趟还能见到方总，听说冰芯的设备采购就是他和人在美国斡旋搞定的，看看这位到底是怎样的三头六臂。” ※※※ 混乱中的索尼隐约有了与易科合作的进展，合肥的冰芯则是逐项排查和攻克影响良率的因素。 同在合肥的长虹美菱也有了一批批的液晶电视下线。 2月29日，回了一趟蓉城的长虹掌门人倪润峰再次来庐，和美菱太子张学缤一起视察了繁忙的生产线，交流液晶产品在国内的增长情况。 这一次的春节促销，长虹和美菱都是颇为满意的。 “明天就是易购上线的日子，听说方总跑去东京度假了。”张学缤聊着聊着把话聊到了隔壁方总，“他那个冰芯真是累得不轻。” “冰芯很难啊，方总有大决心和大勇气，这是真厉害，我做不到。”倪润峰感叹。 张学缤点点头。 正当他想说话的时候，秘书急匆匆的小跑过来。 “不好了，不好了，倪总，张总，三星那边打来电话，液晶屏幕的采购价要加了。” 倪润峰和张学缤都是一愣。 秘书到了近前，喘着气的汇报突发消息：“三星的面板厂区失火，产能告急，要提价了！” 倪润峰的脸慢慢黑下来，问道：“三星要提价？我们不是只从它那里采购啊，它就不怕我们把订单都给别家吗？联系夏普！” 秘书不是什么都没做，来之前也打了电话：“夏普厂区也突发了火灾，价格、价格也要提高10%。” 张学缤深深吸了口气。 倪润峰脸色瞬间铁青。 第373章 权衡 “方总，三星和夏普都是厂房失火，提价10%。” “66666。” “方总，我们也问了其他品牌，有的也失火，有的都没找理由，都是相同的抬价幅度。” “把爷给逗笑了。” “方总，方总，你别光乐啊，给出个主意啊！” 倪润峰电话里的声音有点急，经过连番确认，占了液晶电视百分之六七十成本的面板屏幕被统一提价。 很显然，这是一次有组织有预谋的行为。 方卓瞧了眼时间，半夜十一点四十，他打了个哈欠，安慰道：“老倪啊，不要急，失火嘛，一回生二回熟，慢慢你就习惯了。” 倪润峰听着方总懒洋洋的声音，苦笑道：“方总，这种时候就别调侃了……” “那你要我怎么样！”方卓陡然一变，断喝道，“战又不战，退又不退，却是何故？！” 倪润峰语窒。 “受制于人，受制于人，老倪，我不止一次和你这样说吧？哎，你说巧不巧，它怎么真就出现了呢？难道我是预言家吗？”方卓笑道，“喔，因为人家不是搞慈善的，你们没有话语权，那不是想怎么赚钱就怎么赚钱。” “老倪，倪总，你给我打电话有什么用？” “真以为我手眼通天还是怎么着？” 方卓毫不客气地说道：“真以为我去找人家三星、夏普就能给个面子？到底是我脸大还是你脸大？想啥呢？诶，我要是三星他们，恨不得一天烧三次，就看你们能怎么着吧。” 倪润峰被训了一通。 但他没挂电话，等到方总不说话之后才说道：“方总，你这消消气，不是我不想往长远利益看，是……” 方卓打断道：“就是你不想，过个一年两年的退休了呗，交给后来人便是，倪总光彩退休多好。” 倪润峰苦笑道：“方总，不至于，作为厂家，我难道不想威风的有话语权吗？问题就在于既投资大又周期长，现在的长虹很难有条件去参与产业链上游。” “方总，你对我的要求就好像、就好像我问你，为什么冰芯的设备不采购国内的品牌一样……” “客观条件不成熟，长虹很难办，我也很难办。” 方卓平静地说道：“国内没有符合冰芯要求的设备，但你既然在合肥，可以去隔壁问问，今年成立了一个冰芯晶圆制造服务联盟，做的就是考察国内厂商。” “长虹一家想做这件事很难，从始至终，我的建议是纠合其他家一起，比如，安徽省有基地的康佳。” “老倪，倪总啊，平心而论，长虹、美菱乃至康佳之类，我不持有一丁点的股票，旗下的基金也没有买入，你觉得很难，那就很难呗，难道是我公司的供应商开始放火吗？” 方卓笑道：“既然你不做，那就接受不做的结果。” 倪润峰叹道：“方总，今天给你的这通电话既是想知道你有没有什么办法，也是想知道亡羊补牢到底晚不晚？” “没有办法。”方卓完整的回复，“亡羊补牢，犹未晚矣。” 他是真的没有办法。 索尼倒是有在做面板，但这家颓势中的巨头在做等离子。 倪润峰沉默一会，又问道：“方总，面板生产线不会一时半会就能完成的，你对现在的情况有什么建议吗？” 方卓思索了几秒，说道：“我建议你砍砍价，这几家国外厂商不可能都是一条心，涨幅10%应该会有还价空间，还是那句话，你一家不行，就拉着其它电视品牌一起谈。” “一边砍价，一边找找行政关系来交涉，多多少少能有突破口。” “他们既然这样做了，那肯定不咬到肉不罢休，现在就是能省一点是一点。” 倪润峰恨不得方总在面前给他拜一个，问道：“方总，康佳那边你能不能帮忙说合一下。” 方卓答应了下来。 其实，当前是国内厂商面临的共同情况，这个说合应该不难。 但更长远的牵头投资面板就确实存在难度了。 各家的情况不同，就好像长虹，它今年的目标还是去库存、上液晶，账面资金也不宽裕，还面临着川省行政的因素，它的经不好念，别人的也未必多强。 这种情况之下，谁出的多，谁拿的少，生产线位置、产能、技术全都是问题。 但…… 要么就动起来，要么就生受着。 方卓结束通话，捻灭左手的烟，把手机仍桌上，脑海里的念头上下左右的转着。 片刻之后，他对房间里的许柯登说了句：“这个事不太对啊。” 许柯登今天的主要任务是联系美国豪威科技的技术人才，深夜仍旧在等回复，刚才旁听了一会单方面对话，大致知道出现了什么事。 他隐约听过别人八卦的方总赴蓉城，有对液晶和等离子的论述。 “方总，有什么不对？” 方卓声音放慢，边说边梳理逻辑：“液晶面板厂商这次搞联手提价有点……冒失，虽然我看好液晶，但等离子的厂商还活着呢。” 虽然最终是液晶技术胜出，但这个取胜需要过程和时间，不是一天两天、一月两月的就东风压倒西风。 换了自己，如果是液晶厂商，那要利用中国内地欠缺面板产能也得等击败大敌之后，现在的松下还在奋力搞等离子，厂商的竞争态势应该是集中在技术路线上。 许柯登想了想，问道：“会不会他们看到国内电视品牌太好捏了，所以忍不住捏一捏？” 方卓：“……” 也有道理。 可能就是柿子太软，产业链上太没话语权，人家就随手割块肉。 “许老师，你先回吧，明天晚上再看看豪威科技的情况。”方卓摇摇头，“这趟来东京是度假陪家人的，2号是股东大会，3号要搞视察项目，明天白天怎么都得陪他们去看看富士山。” 许柯登拿起文件，应声道：“好嘞，我争取明天晚上都是好消息。” 技术总监出门。 套房里安静下来。 方卓重新捋了一遍自己收到的消息，三星是这次提价的带头大哥，联合的厂商里包括夏普、友达、lg等五家，要求提价10%，范围就是内地的电视厂商。 这个事除了割到下游的肉还能实现什么目的？ 方卓思考之后得到一个隐约的答案。 订立攻守同盟？ 三星要搞个有战斗力的联盟来对付等离子面板？ 所以，在这个逻辑下才有了用内地厂商的祭旗？ 方卓不太能确定这个猜测是不是正确，但如果真是这样，可能长虹、康佳等厂商反而会迎来一波短暂的利好。 技术路线之争是需要商业生态的，现在这种情况下并不是液晶面板单价利润越多越好，而是应该利用需求来打造规模经济，降低整体成本，以此来抢占市场。 如果是这样，他忽然有点好奇，这老倪会不会记吃不记打。 当下和长远利益的把握，确实是商业中不好权衡的点。 ※※※ 时间步入三月。 这第一天的时间，方卓终于是放下手机和各种事务，安安心心的度了一天的假。 来时说是陪家人，时间却被索尼的事情给瓜分了。 只是……方卓其实不喜欢爬山。 傍晚时分，一家人返程。 “哥，心心念念想着工作呢吧？我看你刚才一会都好几个电话了。”妹妹赵素祺笑着说道，“这一趟来东京是不是太为难了？易购的是大事吧？” 方卓微微摇头：“我相信苏薇。” 母亲赵淑梅凑过来问道：“那你是更相信虞红还是苏薇？” 她这句话问出来，一家人的目光都瞧了过来。 方卓缓缓说道：“苏总、虞总都是很有能力的人，易科公司里有不少人才，包括这次来东京的技术总监许总，被调到易购的孙总，都能独当一面。” “也没问你别人啊，就问你更相信这两人中的谁。”赵淑梅不跟着打马虎眼。