重塑千禧年代 第108节
“一起去楼下餐厅吃饭吧。”方卓拿着两瓶茅台。 王风益摆摆手：“不喝了，明天晚上咱再喝。” “也行，走，吃饭去。”方卓按了电话，喊上小苏总监。 写字楼下有餐厅，档次一般。 最起码，对于王风益来说是如此。 不过，他用餐的时候倒是很奇怪的听到小方总和许老师在聊什么原型机的事。 “原型机是什么？m1又是什么？”王风益好奇。 “一款音乐播放器。”方卓解释道，“一个新项目，前景不错，回头留着上央视创业节目用的，那节目正好还是idg熊晓鸽的创意，没准到时还能从他那拿到些投资。” 王风益感叹：“世界真小。” “是你们风投私募圈真小。”方卓笑道，“王哥到时候看我们这个项目有没有前途，有的话也给投点，现在嘛，先把你的事搞定。” 王风益再次道了声谢，这小方总是真帮忙啊。 第157章 郎情妾意 关于两头帮忙的事，方卓觉得自己愈发纯熟了。 至于借此在支付上寻求银行的关系，他之前就考虑过很多，这只是一个想要尝试的手段。 支付的远景自不必说，短期内还可以拿它来画画饼、给竞争对手压力等等。 这是个好东西。 可怎么做成就十分的讲究。 当年阿里因为淘宝业务的需求做了这样的一个创新，可以说是游离在法律法规边缘的，马云为表决心还曾向员工说过“如果要有人去坐牢，我去”的狠话。 非法集资？金融安全？ 对于一家民营私企来说，这是必须考虑到的事。 方卓关于这一点倒不是太担心，对于挂号网来说，他更多考虑的是究竟怎么能做成。 虽说都是支付，可淘宝的核心需求是“担保”，是网络上隔空钱货交易的保证，挂号网就不同了，它收取费用可以线下直接到院。 前者是强需求，没有它很难开启电商的蓬勃发展。 后者是弱需求，挂号网拿它来解决的只是更进一步的方便，有也行，没有也可。 也就是说，推动挂号网的线上支付更需要领导的高瞻远瞩、深谋远虑、坚韧不拔。 所幸，方卓站在时代和巨人的肩膀上不缺这些，能坚定的把它做下去。 至于如何起个好头，正如淘宝做它只能以下制上，挂号网也无法超出这种局限。 直接跑去银联谈合作？ 小企业完全没这个资格，人家理都不会理。 引领市场做出既定事实才是王道，才能让反应迟缓的行政层面总结现象、完善法规、推动发展。 互联网经济发展的实在太快，法律法规跟不上是个客观事实，不论预期的支付还是如今方卓本身做挂号网的手段，都是如此。 这也算是个时代特色。 4月9号的晚上，方卓牵线的饭局定在了翠园这样一家上海的老字号粤菜餐厅。 饭局的人不多，马化腾带了位副总，王风益也带了位投资经理，方卓本想带虞红，但考虑着她酒量着实不行便带上了有着明星脸的苏薇。 六个人，满桌的菜。 以及，王风益输给方卓的两瓶陈年茅台。 “方总太客气了啊，还专程带我们来吃粤菜。”两方介绍后，马化腾笑道。 “正好让马总帮我们尝尝这菜地不地道，据说是粤省来的大师傅。”方卓微微一笑，又话题一转的开门见山，“王总王老哥是极其专业的私募负责人，马总pony呢，创办着国内最受欢迎的互联网公司。” 方卓在这样的场合一个喊“王老哥”，一个喊英文名“pony”，两边都觉得没什么问题，也都觉得他和另一方关系匪浅。 “当前的互联网大环境不行，这个情况是存在的，但并不意味互联网企业没有价值，相反，我个人认为腾讯这种好企业有巨大的价值。” “而且，正是由于外部情况，这种巨大的价值还被低估了。” “王老哥有着好眼光，pony有着真实力，两边合作的空间很大。” 方卓没坐主座，坐在王风益和马化腾中间。 他直接来了一番开场白，但双方都不觉得有什么不妥。 今天这场饭局不是只聊王风益对于idg手中股份的渴求，不然，直接去找idg就行，更多的还要聊申新能不能对以后的腾讯有资金支持。 idg的熊晓鸽不打算全部卖出持有股份，他对于腾讯的意见是很尊重的。 “嗯，马总的腾讯很厉害，市场份额相当的高。”王风益称赞道，“而且，你们和联通的合作很好啊。” 方卓尝了一口菜，面色不变，这话是王风益和自己聊天时听到的，学得还挺快。 马化腾听着被点出来的这一点，略带些自豪和感慨地说道：“我们花费了很大力气才说服联通与我们进行合作，不容易啊。” “这份不容易一定会有收获。”王风益认真地点评。 他说完这句便笑着举杯，在座的人也都一起举杯。 郎有情妾有意，饭局的气氛十分和谐。 方卓接下来便没有说太多的话，只是偶尔说两句来保持氛围，毕竟不是当事人，中间人就得有些自觉。 酒酣耳热，王风益挺满意，马化腾也觉着不错。 终于，王风益借着一杯酒问了个较为关键的事：“马总，idg那边的心里价位是多少？” 马化腾已经提前联系过，直接答道：“熊总认为一个九倍的价格可以谈。” 王风益的脸色有点变了，没有答话，沉吟不语。 马化腾注意到对方的表情，心里猛然一沉，话说得再好，价格上认知差异太大也没得聊啊。 王风益稍微晃动酒杯，视线看向了方卓，相较于自家人的意见，他更看重小方总的眼光，而且，小方总当初只提到五六七，这直接到九倍了啊。 马化腾仍旧注意到对方的视线细节，更加知道方卓的不一般。 “嗯……” 方卓自听到两边聊这个就打起精神，如今被王老哥和pony马一起注视，他提了一杯酒，也不敬双方，自顾自抿了一口，只吐出一个字：“值。” 果决干脆！ 王风益脸色稍缓：“这个价格比我预期的要高一些，idg不少赚啊。” “王总，熊总那边嘛，大概还能谈一谈。”马化腾说道，“而且，那边大概是出10%。” “现在有一家南非的公司也在和我们接触，如果可以的话，我们当然更愿意股份被国内公司持有。” 方卓眉头微微一挑，知道这是实话，历史上确实是被南非的mih买走了。 马化腾继续说道：“我们仍旧在手的股份大概也有个10%在考虑换取资金支持，联通和我们的合作虽然是去年年底才进行，但只是三个月的时间，效果已经很不错。” 他自信地说道：“我相信我们公司的前景很大，也愿意寻找一起成长的资方伙伴，王总，我是很有诚意的，可以给你看看我们第一季度的收入增长曲线。” 王风益微微点头，没太表态，仍旧觉得这个价格多少超出预算了。 “企业要发展是需要资金的，就像我的挂号网也是。”方卓开了口，“pony呢，他手里的10%是要继续圈国内用户，既然联通的入口收入不错，可以再看看嘛。” “王老哥买了idg的10%就是自己人，自己人到时候都好谈，腾讯的价值只会随着时间越来越体现出来。” 方卓撮合着表明立场。 王风益笑了笑，没具体表态，举杯道：“喝酒，喝酒。” 酒桌的气氛稍有回落，但仍旧在友好的范围之内，毕竟，价格的事不是三言两语就能谈下来的。 第158章 你情我愿 4月10号，上午十一点。 苏薇总监敲响总裁办的门，见到正低头看文件的老板。 “方总，你今天中午没饭局？”她笑着问道。 “没饭局，两边都在给对方时间呢。”方卓揉了揉太阳穴，“但两边都在找我呢。” 苏薇好笑道：“我怎么感觉他们像是在买挂号网的股份。” 方卓耸耸肩：“我也希望是这样，但可惜，他们就是借我用用。” “那你怎么处理呀？”苏薇求知若渴。 “也没怎么处理，我对王风益的态度很简单啊，就是值，他上午的时候还给我电话。”方卓喝了口茶，说道，“我给他出了个主意，让他拿低一些的报价是找香港的盈科问问，看人家卖不卖。” “结果呢？”苏薇好奇。 方卓摇头：“还没有结果，其实，我也不知道盈科会不会卖，王风益是拿当初的7、8倍价格去报价，这个利润也不少了，谁知道盈科会不会动心。” 苏薇点点头，觉着很有意思。 她又问道：“腾讯呢？马化腾问你什么？” “向我打听申新的态度。”方卓眯了眯眼，“我觉着腾讯和联通的合作一定是受益很多，老马不像之前那么完全没底气。” 苏薇提醒道：“昨天不说还有南非的公司呢。” “嗯对，这也挺关键，有备选就是好。”方卓微微一笑，“昨天还聊了一个事，股份就是买了，申新也不会有决策权，王风益很干脆的同意，我觉得这态度也不错。” “他们真的不是懒吗？王风益就来我们公司一次还是为了其他公司的事。”苏薇忍俊不禁。 “国企老大哥不指指点点，这还不求神拜佛啊？”方卓打趣。 桌上手机响了。 方卓拿起诺基亚，接通前先抱怨一句：“等有钱了就造个轻便的手机，这手机有点重。”